姜堰农商银行“两把劲”助推企业破茧成蝶

　　作为姜堰区大伦镇的省级农业龙头企业，和盈集团下属有7个子公司，业务涉及养殖、加工、屠宰、药品等多个领域，仅大伦镇卫星村一带就带动了周边100多家农户致富。能够做到如今的规模，和盈集团一直强调姜堰农商银行对于自己的帮助。经理陈健有感而发：“困难的时候拉了我们一把，发展的时候又推了我们一把，这‘两把劲’太关键了。”

　　“硬投入”大 富农产业经受考验

　　近年来，和盈集团积极与农民进行合作，以养鸡为主要手段，开拓了公司+合作社+农户家庭农场的模式，共同创建共盈、共发展、共抗风险的关系。在此模式中，和盈公司为农户提供鸡苗、饲料、药品、技术服务并保价回收肉鸡；合作社负责制定标准、协调农户与公司关系、分担农户风险；农户只需要在前期投入一定比例的鸡舍建设资金，随后按照公司制定的标准饲养管理，然后将成品肉鸡出售给公司便可拿到收益。

　　和盈公司经理陈健为记者算了一笔账：养鸡的年收益如果按上市8万只计算，正常生产结算毛利应为8万只×2.5元/只=20万元，交易在和盈公司活鸡交易平台进行，方便迅速又安全。在此期间，农户需要拿出80%的鸡舍建设资金约八九万元，其余只需投入时间和人力，饲养出的成品鸡由公司保价回收。

　　“对农户来说，风险很小。但公司方面流动资金的压力巨大，因为农户的鸡苗、药品、饲料都是挂账的，所有钱都由公司垫付，年底卖完鸡再跟公司统一结账，这笔‘硬投入’是对公司流动资金最直接的考验。”陈健说。

　　出于对资金量的巨大需求，和盈集团直接找到了姜堰农商银行的“阳光信贷”。而农商行的态度也非常明确：这样好的富民企业，一定要帮！“当时给的是顶额授信2000万元，也是考虑到公司的经营需求和带动农户增收的实际情况，所以行里没有什么犹豫的。”姜堰农商银行客户经理林晓龙回忆说。

　　雪中送炭 不抛弃不放弃达成互信

　　2016年禽流感爆发，疫情不断升级，把养鸡作为主营业务的和盈集团遭受巨大冲击。特别是在鸡肉价格暴跌70%左右时，和盈集团对于农户保底收购的承诺让整个公司的资金链严重告急。

　　“那时候真是太难了，公司流传着一句话——一天扔一辆宝马车，那一年我们净亏了2000多万元。”陈健回忆说：“当时整个公司弥漫着一种悲伤的情绪，不过对于农户我们绝对不能放弃，如果让他们直接对接市场，那么农户亏得更惨，所以我们必须不抛弃不放弃！”为了度过这段艰难的日子，和盈集团只得四处向各大银行寻求贷款支持和帮助，这是他们的最后希望。

　　在得知和盈集团的困境后，姜堰农商银行第一时间做出反应：禽流感总会过去，绝不能让这样的好企业因为禽流感而倒闭！奔波在第一线的林晓龙依然记得他当时每天往返于银行和和盈集团之间的场景：“银行要防控贷款风险，公司又急需要钱，所以时间一点都不能耽搁！”

　　功夫不负有心人，在林晓龙的积极沟通协调下，和盈集团顺利拿到了姜堰农商银行1000多万元的贷款，解了燃眉之急。“没有那笔钱，保底收购的承诺完不成，农户会遭受巨大损失，公司丢失信誉之后也会丢掉市场，那种后果真的不敢想象。”

　　锦上添花 关键节点助力事半功倍

　　2019年，原本仅仅经营肉鸡养殖的和盛公司升级为和盈集团，集团在江苏、浙江、广西、江西、安徽共收购了7家子公司，将业务从养鸡扩展到了生猪养殖、屠宰、深加工等养殖全产业链，公司也在成立11年之后迎来了黄金发展期。

　　与企业跨越式发展相随而来的，是对资金需求量的增加。

　　“管理上要运用大数据、信息化，提升精细管理；研发上我们自主研发了‘禾百农’和‘栖岭’两个系列9个品种肉鸡。此外，集团还和中国家禽研究院、省农科院、南京农业大学动科院等科研单位建立了育种体系、生物安全体系，设立了高起点高标准的肉鸡试验基地、标准化智能化种鸡场，这些都需要巨大的资金投入。”陈健表示，2016年、2017年两年公司亏损巨大，如今元气刚刚恢复，又适逢好的发展机遇，不愿错过机遇的和盈不得不继续扩大贷款需求。

　　“如果2016年的贷款是雪中送炭的话，那么2018年年底至今的贷款就是锦上添花了。”林晓龙笑着说。在良好的合作关系下，姜堰农商银行从2018年开始连续为和盈集团发放贷款，每一次都在关键节点、每一次都意义重大。“和盈养鸡、和盛养猪、和旺食品三大业务板块确定了，泰州、盐城、泰兴、常州的分公司确定了，饲料生产基地、美丽生态养殖基地和食品加工中心也确定了，这其中每一个关键节点都离不开姜堰农商银行的支持。”陈健说。

　　经过十多年的发展，和盈公司以“科技带动农业”为发展理念，以服务“三农”、推进农业产业化发展为己任，积极投入到国家“精准扶贫”攻坚战役，为所在地贫困户提供产业支撑，多形式带动贫困户实现长效脱贫的目标。而在此过程中，姜堰农商银行的“两把劲”成功助推了和盈集团从困难中成功脱身、在发展前抓住机遇，让“阳光信贷”真正成为服务企业、带动企业的阳光手段。