紫金农商银行镇江分行 构建稳企业保就业长效机制

　　紫金农商银行镇江分行自2017年5月落户镇江以来，始终坚持与镇江经济发展同频共振。尤其今年面对稳企业、保就业的特殊形势，该行一直以守土有责的责任、守土担责的精神、守土尽责的决心，践行金融服务实体的责任使命，建立敢贷、愿贷机制，提高能贷、会贷能力，助力镇江经济“跑起来”,实现与镇江经济发展“同分享 共成长”。

　　建立风险分摊机制，增强“敢贷”意愿。为了更好地服务于镇江优质企业，该行制定服务实体经济行动方案，并全面加强与镇江各级政府部门的沟通联系，引入风险分摊机制，既有效降低信贷风险，同时也拓宽获客渠道。目前，已与丹阳市政府、省信用融资担保公司签署“丹阳·紫金快贷”业务意向合作协议；与新区政府建立良好的合作关系，并成功落地“双创贷”业务，让客户经理“轻装上阵”，提高营销自信。

　　强化考核推动作用，激发“愿贷”能量。为了提高客户经理营销积极性，该行在信贷投放计划、FTP考核、专项活动竞赛等方面向普惠型企业倾斜，聚焦1000万元以下，尤其是500万元以下贷款大力投放，并加大奖惩标准和兑现进度，通过“短频快”激励方式提高营销的主观能动性。同时，将支农支小指标与评先评优挂钩考核。如支农支小未完成相应目标任务，取消当年评先评优资格；从行长到员工，全员列支部分绩效与普惠型指标完成情况挂钩，以考核促动“愿贷”。

　　理顺流程让利企业，对接“能贷”需求。一方面，做到“三个提前、三个第一”。即提前合理安排资金使用，提前做好到期贷款的续贷，提前做好经营困难企业的贷款展期；第一时间响应客户需求，第一时间协调安排平行调查并全程跟进，第一时间协调安排审批。另一方面，在总行指导下，对零售条线FTP 实行差异化定价，重点下调 1000 万元以下贷款资金成本，降低零售条线贷款平均成本，并陆续创新推出“紫金快贷”“防疫专项贷”“小微复工贷”等一系列小微企业专属产品，帮助小微企业复工复产、共克时艰。

　　深研细究勤学悟透，提升“会贷”本领。为提高客户经理专业技能，该行建立信贷合规“三库”，分别是教材库、病例库、差错库。把分行新业务资料清单、信贷操作要点、系统操作截屏放入“教材库”；定期整理检查发现问题、贷审会发现问题，放入“病例库”；每日业务审查发现问题，放入“差错库”。同时，成立专家型团队，每个机构、团队优选1-2个行业深入学习研究、重点推进，在学深学透基础上优选5%-10%优质企业边摸索边操作。