2021年是“十四五”规划开局之年，也是民丰农商银行改制为农商银行“第二个十年”的第一年。站在新起点，该行紧紧围绕全年发展目标，紧扣高质量发展主线，扎实开展专项劳动竞赛，真抓实干，奋力攻坚，上半年交出了一份漂亮的成绩单，为该行高质量发展奠定了坚实的基础。

　　狠抓存款营销，答好高质量发展“基础题”。组织资金是银行经营永恒的主题。在业务发展上，民丰农商银行始终把吸存揽储工作放在重要的位置。一是扎实开展专项竞赛活动。始终坚持以“两个专项竞赛活动”为抓手，结合历年来的工作经验，明确各阶段的工作重点，制定了“一季度主抓储蓄、保对公”和“二季度主抓对公、保储蓄”的战略方针。同时，采取支行两两PK、领导班子挂钩督导等举措，全行上下凝聚力、战斗力、向心力显著增强，有力推动了该行存款的增长。二是强化存款营销考核。每天在微信群晒成绩、比业绩，详细通报各支行存款营销情况，营造出“比学赶超”的良好氛围，帮助基层对标找差、强弱补短、追赶超越。同时，科学制定客户经理综合营销考核方案，针对全年存款营销的重任，加大存款考核权重，增强客户经理主动营销存款的意识，实现由“要我营销”向“我要营销”转变。三是聚焦“一码通”揽储利器。始终把“网格化”营销作为稳固存量市场、开拓新市场的一项重要工程来抓。一方面，加大对辖区内各商贸流通、小商小贩及商超等个体工商户“一码通”的推广力度；另一方面，强化跟踪走访服务，努力提高“一码通”日均结算资金增幅。截至6月末，该行“一码通”商户数3.38万户，较年初增加2809户，沉淀资金9.73亿元，较年初增加1.82亿元。四是强化对公存款营销。始终把财政性存款营销作为对公存款稳存增存的重点工作，严格落实“两天一联络、两天一覆盖”的工作制度，主动上门拜访、营销财政存款，切实做好市县区等各级财政局的服务工作。同时，密切关注财政账户、社保账户、五大平台等账户的资金动向，努力通过营销协议理财、委托贷款等措施，确保对公存款的稳定性。截至6月末，该行存款余额305.86亿元，较年初增加30.32亿元、增幅达11.00%。

　　狠抓增户扩面，答好高质量发展“核心题”。 民丰农商银行深刻吸取过去放大额、垒大户带来的教训，痛定思痛、深刻反思，坚定不移地把“增户拓面”作为一项长期的、基本性工作来抓，坚持走出去、沉下去、访进去，持续提升信贷营销的广度、深度和精度。一是做实营销宣传。扎实开展线上线下综合营销宣传活动。线上，多频率、广覆盖式进行微信群发、朋友圈转发和短信群发，同时借助“掌心厅”智能营销平台，发展壮大二级营销人才队伍，努力通过裂变营销做大客户规模。线下，扎实开展“三根”走访、网格化营销等行动，做实做细“四扫五进”工程，深入挖掘网格内客户的信贷需求。二是创新创优信贷产品。牢固树立“以客户为中心”的服务理念，创新推出“生活贷”“市民普惠贷”“房产二押”等信贷产品，有效增强普惠金融的受众面和影响力；始终把增强客户的体验度摆在首位，逐步将线下贷款迁移至线上，通过“数据多跑路”代替“客户少跑路”。三是聚焦存量客户。建立授信未用信客户、按揭贷款客户以及活跃收单商户“三本”台账，将客户名单分配到每一位客户经理手里，常态化开展电话营销，根据客户的需求，针对性地营销信贷产品，重点倾向于拼团贷、生活贷等优势产品，充分盘活存量客户。截至6月末，该行个人贷款余额224.06亿元，较年初增加38.98亿元、增幅达21.06%，同比多增27.92亿元。个人贷款客户71686户，比年初净增12791户、增幅达21.72%，同比多增11215户。

　　狠抓电银业务，答好高质量发展“提升题”。民丰农商银行始终把电银业务当作该行的未来工程，持续强化考核推进、细化策略支撑、深化科技赋能、固化渠道助力，电银业务实现了快速发展。一是多措并举“攻”社保。加快推进与市人社局沟通，协调将各类财政补贴资金迁移至社保卡代发，变“被动激活”为“主动激活”；加强银政合作，借助各村组微信群、村广播喇叭等动员百姓至附近网点激活社保卡；强化存量社保卡激活考核，引导各支行将工作重心逐步由新户向存量客户倾斜。截至6月末，该行社保卡激活张数19.58万张，较年初增加9.35万张；社保卡激活率达23.15%，较年初增加10.02个百分点。二是布局场景“广”营销。围绕客户衣食住行，开展“一元洗车”“餐饮满100减50”等优惠活动，有力推动了贷记卡营销。截至6月末，该行贷记卡累计发卡量4.91万张，较年初增加1.79万张，实现贷记卡收入1168.28万元。三是精耕细作“拓”成绩。稳步推进网格化营销，耕实耕细每一网格，最大挖掘“一亩三分地”的潜力。截至6月末，该行一码通商户3.38万户，较年初增加2809户，归集存款9.73亿元，较年初增加1.82亿元，日均结算资金4957.29万元，较年初增幅达19.77%。四是立足厅堂“精”营销。借力智慧厅堂，精准识别厅堂“应开未开”客户，手机银行、医保电子凭证等业务快速推动。截至6月末，该行手机银行53.29万户，较年初增加11.86万户；医保电子凭证激活数新增13.11万户；手机号码支付68629户，较年初增加4.65万户。