整村授信是推动乡村振兴和普惠金融的重要举措，是解决农村农户、居民、小微企业和个体工商户贷款难的有效方法。紫金农商银行丹阳支行积极推进“金陵惠农小额贷”整村授信工作，切实解决广大农户“融资难、担保难”的问题，截至今年9月末，已完成辖内6个社区整村授信建档9222户，授信7640户，授信金额达7.8亿元。

　　加强沟通，统筹开展。一是加强与社区联动，取得社区支持。在推广初期，该行行长便带着方案走访辖内社区，积极介绍金陵惠农小额贷的政策、产品信息和对乡村振兴战略推进的重大意义，得到了社区负责人、社区网格员的高度认可，为后期配合开展各项工作打下基础。二是该行充分发挥社区工作人员、网格员“人熟、地熟、情况熟”的优势，协助获取详细的农户建档信息、信用信息等，便于集中收集社区居民名单、集中进行评议、批量进行授信，提高整村授信的效率。

　　加强培训，全员营销。一是该行不定期召开专题培训会，召集辖内员工学习整村授信的文件精神，以新零售、新金融、新营销为切入点，对最新的引导政策进行解读，讲解整村授信的策略、常用活动方式、与农户沟通技巧和方法、整村授信风控及后期营销等，准确掌握该产品的竞争优势，让员工营销有底气。二是配套费用计价，推进全员营销。该行紧抓厅堂营销和外拓营销，实现内外联动，按户匹配营销费用，激发员工营销积极性，同时每周通报营销业绩，营造竞争氛围，督促落后员工迎头赶上。

　　做实做细，精准推进。该行做实做细“金陵惠农小额贷”整村授信工作，积极找寻突破口，以点带面，精准推进。一是下发建档授信名单至全员，发挥员工地缘优势，对熟悉的人员进行重点宣传营销，提高成功率。二是通过数据匹配，优先寻找有经营实体的农户、在该行开立结算账户的个体工商户等目标客群，挖掘他们的资金需求，实现用信户数较快提升。三是精选目标客户，开展用信推广活动。根据家庭农场名单以及网格化走访名单，该行多次邀请农村种养殖大户、个体工商户参加用信宣讲活动，通过颁发预授信证书，现场体验用款流程等，成功锁定部分意向客户，同时做好后续跟踪服务，提升客户用信体验，及时满足客户资金需求。