2021年以来，民丰农商银行高度重视贷记卡业务发展，按下贷记卡分期“加速键”，持续做好营销“加”法，成绩取得显著突破。截至2021年12月23日，账单分期、灵活分期、商户分期和圆梦金分期累计发放1.12万笔、金额1.1亿元，比去年同期分别增加0.89万笔和0.76亿元。

　　培训+经验分享，增强员工业务感知。为确保贷记卡分期业务顺利开展，该行在业务开展前陆续进行了分期业务知识和营销技巧培训，从多维度向全行营销人员讲解了贷记卡分期业务办理流程、业务风险点、分期息费计算等，为业务顺利开展奠定基础。在业务开展后，该行积极萃取业绩优异支行的经验做法，并在全行进行复制、推广，一方面鼓励先进支行大步向前，另一方面促进全行分期笔数、金额快速提升。

　　竞赛+考核督促，提升全员营销活力。一是紧盯目标，制定和完善竞赛方案。根据全年分期目标与各季度劳动竞赛进行深度融合，以“日保周、周保月、月保季、季保年”的方式紧盯全行重点工作，同时根据业务开展情况对考核进行优化，落实落细分期指标。二是考核督导，提示和督促落后支行。安排专员跟进贷记卡分期业务推进，每日针对考核数据进行通报，每旬针对指标落后支行进行业务提醒，协助支行分析原因、制定应对方案，督促支行加快发展步伐，确保全行分期稳步推进。

　　外呼+统一话术，扩大营销触达范围。一是运用全行人力，由网络金融部牵头将客户账单可分期明细按月提供给客服中心，由客服中心进行精准营销，并在后期将此模式在支行层面进行推广。二是引入智能外呼系统，同时制定统一、规范的营销话术，通过智能外呼机器人提高外呼效率，预计2022年1月份可成功上线。三是定点推送短信信息，每月在还款日前一周左右，对账单余额较大的客户进行分期短信推送，对潜在客户进行再次营销，扩大分期营销触达面。

　　商户+家装分期，完善分期产品体系。该行分期营销主要是依托于省联社成熟的账单分期、圆满金分期以及短信灵活分期等产品，在贷记卡大额分期业务上仍是短板。该行为完善分期产品体系，推动中间业务收入增长，一是在2021年10月上线商户分期产品，本着“与商户共成长”的营销理念，督促支行加强与商户之间的联系，迅速开展商户分期业务推广，打造分期产品品牌，将商户作为重要的产品宣传、营销窗口，截至12月23日共成交980笔；二是2021年11月末上线家装分期产品，弥补了该行大额分期业务空白，同时借力辖区交房增多契机，加大推广力度，快速提升分期业务交易量和交易额，截至2021年12月23日累计成交80笔、累计金额746万元。

　　优惠+定向宣传，定点爆破精准营销。为提升客户办理贷记卡分期意愿，降低支行业务营销难度，该行四季度开展了分期业务费率8折优惠活动，为支行营销锻造“武器”，让支行员工“好营销、好张口、有话说”，并对每月透支金额较高的客户进行短信点对点宣传，通过精准营销加大活动宣传的覆盖面，增强潜在客户主动办理分期的内生动力。