为进一步做实贷款“增户扩面”工作，提升贷款规模，提高盈利能力，加强风险防控，日前，民丰农商银行通过三举措明确贷款营销方向，夯实发展根基。

　　持续抓“增户拓面”工作不动摇。增户拓面是实现高质量发展永恒的主题。一是依托于“掌心厅”营销推广，利用“掌心厅”跑批潜在客户预授信数据，进行精准化跟踪营销，快速把量做起来。二是生活贷“地毯式”营销推广。尤其是针对过去1年12期还款均正常的客户，可以适当予以提升额度，通过数据支撑继续挖掘做大。三是加强触达宣传，利用政府、企业招工宣传的有利契机，积极对接，对春节返乡务工人员进行有效宣传触达，提供优质、优惠信贷产品。四是风险防控尽职免责，贷款发放严格按照行内流程进行办理，严格执行双录告知政策，执行尽职免责。

　　持续抓“存量维护”工作不动摇。春节是资金流、人流旺季，部分客户资金回流后贷款会结清，要重点抓好还款未续贷客户不松劲。一是要上门慰问，以情感人，通过接地气的上门拜年方式，拉近与客户的距离，留住客户，掌握情况，便于客户用款时及时对接。二是要做好营销话术，“360度”把信贷产品优势说出来，形成业务发展的比较优势，为客户算好账，让客户放心、更舒心。三是要打好产品营销“组合拳”，错位、错峰营销，产品搭配营销，让客户更满意。

　　持续抓“外拓走访”工作不动摇。一是要进小区、进社区、进园区工作，不断走访外拓，提高客户源，资源型营销是短暂的、不可持续的，普惠型营销才是长久的、永恒的。二是要持续推进普惠型营销工作，要逐步抢占民间高利贷、互联网高息贷款以及无贷款客户等市场，让客户享受到银行较低利率的金融服务，真正惠及百姓，惠及地方发展。三是要持续推进高息贷款产品降息工作，增强客户黏性，提高客户体验。