| 东方农合行：通过“六化” 力挺中小微企业发展 |
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| 发布时间：2012-06-13 14:15 点击： 次 |
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专业化的部门管理。该行特设公司部、小企业信贷中心、小微信贷中心，进一步细化服务中小企业的职责权限，专司中小企业授信业务和信贷支持工作，做好中小企业客户的营销、授信和维护工作，定期分析中小企业客户业务经营情况，适时调整中小企业客户用信方式、用信种类，为中小企业量身打造服务方式，部门之间分工明确、各司其职、服务高效。
多样化的产品创新。高度重视中小企业的信贷创新和推广，根据中小企业自身的实际情况，充分提高企业的资产利用效率，相继推出路路通、仓押通、粮贸通、联贷通、应收账款质押等贷款品种，满足不同企业的信贷产品需求。通过与区政府、各类行业、银行同业及担保公司合作，开办了“银协贷款”、“银政合作贷款”、“银团贷款”、“担保基金贷款”等信贷品种，有效解决信息分散，授信调查难、贷后管理难及企业担保难等问题。以浙江商会为平台，对180余家有信贷资金需求的会员单位，以5户联保分批实施整体授信。
差异化的优质服务。积极发挥机制、体制优势，主动与市场接轨，对中小企业信贷实行“三个单独”营销，即单独安排规模，单独管理统计，单独定价管理，确保中小企业信贷投放增速不低于全部贷款增速、增量不低于上年。积极开通信贷“绿色通道”，锁定服务范围，规范贷款流程，简化贷款手续，大力推广“一日贷”、“三日贷”限时服务，为中小企业提供短、平、快的信贷支持。在各支行设立信贷服务专柜，配备专人，对已完成授信审批的中小企业贷款，在限定工作日内发放到位。
特色化的微贷营销。针对缺少抵押物、缺少财务报表、缺少企业主户口簿、缺少工商登记证明的微小企业融资难的情况，该行借助外力开发微贷业务，专门针对辖区内有信贷需求但无抵押的小企业、小公司、小摊主和个体工商户等“小字辈”目标客户群发放1—50万元贷款。微贷业务开展以来，该行集中对亚欧装饰城、五金机电城、宝利街、万润街、泰源市场、汇金广场、女人街、步行街、振兴装饰城、雅士居家具城以及新浦区主干道沿街商铺进行了集中营销，取得了良好的市场反响。截止2012年4月末，累计发放贷款377笔，金额5705万元。
立体化的银企活动。建立银企定期交流机制，每年定期由分管领导带队分片召开银企座谈会，宣传信贷优惠政策、特色产品，了解企业实际困难，急企业之所急，想企业之所想，尽最大限度的满足企业的融资需求。今年来，召开银企座谈会8次，参加企业227家。同时，积极参与市经信委主办的小微企业金融服务月、服务日活动，发放宣传单2000份，达成合作意向213户，实现签约45家，金额8700万元。
多元化的信贷对接。该行重点打造五大中小微企业营销服务平台，即：政府部门、工业园区、行业协会和商会、专业市场和商城、专业担保公司五大平台。加强与市发改委、经贸委、中小企业局、农业局、海洋局以及新浦、连云、海州三区政府对接联系，探索建立信息共享机制。与各工业园区、浙江商会、安徽商会、福建商会、农产品出口协会、矿产品协会等建立了全面的业务合作关系，成功开拓国库农资市场、五金机电城等一批具有较大影响力的专业市场，为实施中小微企业名单制营销奠定良好基础。
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