仪征鸿博纺织有限公司的生产正像这六月的天气一样，红红火火。公司当家人蔡九如高兴地告诉记者，公司刚刚在仪征农商行的信贷支持下，添置了200多万元的设备，产能扩大了一倍。“没有仪征农商行的支持，就没有我们下岗工人的今天啊！”
困难时，为他们撑起一片天
鸿博是仪征市一家下岗女工创业型企业。2009年，鸿博面临创业以来最大的一次考验。金融危机后的纺织市场一片不景气，缺资金，到处买不到棉花……，一筹莫展时，仪征农商行上门了解需求后，及时发放贷款320万元，解决了鸿博的燃眉之急。“危难时，能得到银行的信贷扶持，对于企业来讲无疑是‘雪中送炭’”。
更让蔡女士意外的是，仪征农商行监事长荀白、副行长郑寿霞等领导还通过可靠的渠道，联系了新疆博湖优质棉花生产基地，达成年供2000吨原料的购销协议，一直延续至今。“这样的服务，真叫我们感动！”蔡九如感慨不已。
“患难显真情，在困难时，扶他们一把，往往胜过千言万语，这样的客户就会成为你的情感客户。”仪征农商行行长高庆平感慨地说，仪征是小微企业集中地，早在两年前，农商行就通过大量的走访调查，为全市4万多小微企业、创业农户建立了信用档案，并授信4亿多元支持农民创业、小微企业发展，每年让利超过1000万元。这种实实在在的举动让企业感到了农商银行支持小企业发展的真诚，让他们感受到了亲人般的关怀与呵护。
在金融风暴中受到冲击的扬州琦瑞玩具制品有限公司，一次接到了数十万美金的大订单，当时公司资金已不够采购原材料的成本支出了，加上国家银根紧缩，像这样的小企业面临着无款可贷的窘境。若订单不能如期完成，不仅要赔上违约金，企业里的220名 工人更面临着被辞退的厄运。仪征农商行了解到此情况后，专门就此事展开调研。“贷，还是不贷？”经过激烈交锋和反复论证，该行贷款审查委员会的成员们形成 了共识：“在企业面临困难，需要帮助之际，我们应该同舟共济，真正的做一个仪征人自己的银行！”最终，农商行对该企业发放的贷款由原来150万增加到250万，并在不到5个工作日内发放，帮助企业渡过了难关。老板吕立新逢人就说:“患难见真情，日久见人心，农商行在最困难时拉了我一把，真是我们小企业的贴心人啊！”
近年来，受全球金融危机的持续影响，仪征不少小企业遭遇到前所未有的“严冬”袭击。“非常之际，我们农商行坚决履行促进地方经济平稳较快增长的社会责任，大力增加信贷投放，为企业排忧解难，与企业共度难关。”仪征农商行董事长周加琪告诉记者，2010年以来，该行6次参与仪征市政府组织的银企签约会，共与273家小企业签订贷款协议20亿元，并全部履约到位，履约率达110%。
创业时，就和他们携手并肩
马集镇青年农民周爱民几年前搞起了土石方工程，在发展过程中，时常面临流动资金困扰。在成为“仪征青年农民创业示范户”之后，农商行加大了对他创业的支持力度，短短两年他的产值实现了数倍增长。“我们青年农民创业不但能得到贷款，而且利率享优惠。”周爱民感激地告诉记者。
据了解，在仪征像周爱民这样的“青年农民创业示范户”已经达到1000户。这是近年来，为支持农村青年自主创业，仪征农商行与仪征团市委合作推出的“共青团+农商行+农村青年”创业贷款模式，凡被授予“农村青年信用示范户”的农户，信用贷款额度按同档基准利率执行。截至目前，已建立农村青年经济信息档案4万多户，其中已评定青年信用示范户1000户,发放农村青年创业贷款余额4亿多元，共支持了农村青年2400人创业，通过利率优惠累计向创业青年让利360余万元。去年，该项目被人民银行南京分行评为“民生金融创业惠民”工程，并获得人民银行提供的5000万元青年农民创业专项再贷款。
以实实在在的服务，为农村青年播撒创业“及时雨”，这些付出也获得农民朋友的信任和支持。周加琪告诉记者，如今，越来越多的有志青年在该行的信贷支持下实现了创业梦想，成为城乡各类致富带头人和新农村建设的生力军。 
扬州时会堂茶业有限公司董事长金玉荣，是2003年回乡创业的一个打工仔。在该行支持下，他从自己没有一亩茶田，贷款1万元的茶叶经纪人起家，发展到现在，拥有自有茶叶基地近千亩，销售额上千万元市重点龙头企业。从1万元，到现在的授信150万元，在他发展的每个台阶，都离不开农商行的持续给力。他深情的表示，“农商行扶持我一路走来，今后一定会与农商行携手并肩，风雨同舟，共创银企的双赢。”
需要时，随时就在你的身边
在仪征农商行有一项荣誉备受青睐，那就是已经连续两年被江苏银监局评为“小微企业金融服务先进单位”的这项称号。周加琪坦言，这不仅仅是服务中小企业，共创银企双赢的发展理念使然，更是扎根农村，服务“三农”的宗旨所系，支持实体经济，才能办好一个社会需要的好银行。
该行通过“资金支持”和“服务帮助”有机结合助力小企业成长，达到银企共赢的目的，实现了实体经济信贷投放高于上年，支持中小企业贷款高于上年的目标。截至今年5月末，该行共支持小企业贷款330户，贷款余额为20.93亿元，比上年增加2亿元，增幅达10.57%。
近 年来，该行通过努力改善自身服务和创新产品，千方百计扩大企业融资渠道。一是针对“贷款难”的小企业推出“小企业主”贷款模式。即可以以企业法人名义向该 行申请贷款，担保方式可以为抵押担保、也可以由关联企业提供保证担保，方便了企业办贷。二是针对贷款“担保难”的小企业，该行在原有的担保种类基础上积极 推行了应收账款质押贷款、动产质押贷款和在建工程抵押贷款，切实解决小企业融资担保难问题。三是针对小企业“周转难” 推出了封闭运行的模式。该行对一些生产稳定、市场稳定，由于其他方面原因而出现资金困难的小企业，给予适度的贷款支持。某知名集团就是在资金遇到困难的情 况下得到该行的及时“输血”，而走出困境的。就在最近一次座谈会上，该企业所在地的主要领导还感谢该行挽救了这样一个当地的明星企业。
今年以来，该行在服务小企业方面又不断做出了新的尝试。通过加大电子银行推广力度进一步拓展服务小企业的手段和产品，为广大农村小企业解决了金融服务的后顾之忧。为更好地服务客户，省农信社在“96008”客服系统新增了市场客户贷款电话预约服务项目，仪征农商行成为首批为推广试点单位。拨个电话就能预约贷款，而且是24小时受理，这正成为仪征小微企业办理贷款的真实写照。
记者在胥浦支行采访时，遇到了前来银行办理贷款的做工程的老板柳永钧，他告诉记者：“真没想到“96008”贷款热线又灵又快，我拨打省农信社“96008”贷款热线提出贷款申请，没想到第二天胥浦支行的客户经理就主动来我工地上了解资金需求，你看不到一周，这30万贷款就下来了，这样的服务和效率，真不愧是最受我们小企业信赖和尊敬的银行啊！”（此稿刊登于江苏经济报2012年6月28日A版头条）
江苏经济报记者  陈  阁
特约记者  吴耀祥  黄忆寒  戚浩银