鸿博纺织有限公司是仪征市一家下岗女工创业型企业。记者5月28日走进公司偌大的厂区，只见这里机声轰鸣，车来车往，生产销售一片繁忙。公司当家人蔡九如，是仪征市物资系统下岗的女工，谈起企业今天的发展，蔡女士回忆起仪征农商行帮她们渡难关的一件旧事。
2009年，金融危机后的纺织市场一片不景气，资金紧缺，棉花等原材料暴涨，鸿博面临创业以来最大的一次考验。仪征农商行的信贷员在走访中得知这一消息，立即把情况上报。
在仪征大大小小上千家纺织企业中，鸿博并不起眼，但是仪征农商行通过向行业协会调查了解后，拿出300多万元信贷资金解决了鸿博急需进料的燃眉之急，并支持鸿博进行产品结构调优升级。
更让蔡女士意外的是，为了解决企业购买原料问题，仪征农商行监事长荀白、副行长郑寿霞等领导亲自出马，通过可靠的渠道，联系了新疆博湖优质棉花生产基地，达成年供2000吨原料的购销协议，一直延续至今。“这样的服务，真的叫我们感动！”蔡九如说。
“支持创业、支持实体经济发展是农商行一贯的责任和使命，只要企业有需要，农商行就应该全力以赴。”仪征农商行行长高庆平介绍说。仪征是小微企业集中地，早在两年前，农商行就通过大量的走访调查，为全市4万多小微企业、创业农户建立了信用档案，并授信4亿多元支持农民创业、小微企业发展。
马集镇合心村青年农民周爱民10年前搞起了土石方工程，在不断壮大过程中，时常面临流动资金困扰。在成为市“创业示范户”之后，农商行加大了对他创业的支持力度，用最快、最有效的金融服务，支持他购置设备、周转资金，短短两年实现了5倍以上的增长。
据了解，像周爱民这样，仪征青年农民创业示范户已经达到1000户， 农商行为此开发的产品有党员“双增”创业贷款、大学生村官创业贷款、妇女创业贷款、下岗再就业创业贷款等，为创业提供专项到位的服务，使全市创业争先的氛 围十分浓厚。从朴席镇书记调任市开发区工委书记的刘长荣，多年带领乡亲们创业发展，谈起农商行，他表示，跟以前的“农信社”、现在的“农商行”打了10多年交道，十分可靠，十分到位，说它是“自己的银行”一点不假。
仪 征农商行已经连续两年被江苏银监局评为“小微企业金融服务”先进单位，这在全省数百家金融机构中屈指可数。董事长周加琪一番话道出了这项荣誉背后的原因。 农商行立根在农村，服务在农村，发展也在农村。带动大家创业致富，支持“三农”发展责无旁贷。为了和地方经济共同持续发展，农商行要用好金融工具，在导向 上促进结构优化，在服务上扩大融资渠道，在流程上快捷方便，这样才能办好一个社会需要的银行。
找准定位，倾力服务，支持实体，争先创优。这也是地处长江中的扬中农商行近年来实现自身快速壮大，推动地方经济持续发展的动力所在。
江洲支行是扬中农商行18个支行之一，因为2009年 被监管部门选为镇江地区首家“小企业金融示范行”而远近闻名。近日，记者慕名造访。虽说是一家农信系统的支行，只见大堂干净整洁，秩序井井有条，丝毫不逊 于大城市里的银行网点。陪同下基层走访的总行陈辉副行长介绍说，为了服务好小微企业，鼓励农民创业，总行营销团队开发了个性化的“捷富通”、“致富通”、 “创业通”、“商户通”信贷服务产品，覆盖所有的小微企业贷款需求。与此同时，全力推广存货抵押、应收账款质押、仓单质押等贷款新方式，并与省联社推广的 “圆鼎易贷通”卡业务结合，为客户提供“一次授信，循环使用，存贷合一，随到随办”的服务。产品和担保方式的大胆创新，解决了实体经济融资瓶颈，受到市场 的追捧。
京燃金属物资有限公司，原本是扬中创业型小企业，资产仅有几十万元，在江洲支行小微企业金融服务示范引导下，累计获得21亿元应收账款质押贷款，迅速发展成为华东地区锌锭总经销，年销售13亿多元。京燃公司的相关人员谈起农商行的鼎力支持，感慨地说，在农商行贷款“感觉越来越好，感情越来越深！”。
扬中特殊的地理位置和经济结构，使扬中农商行在全省农信系统内排次靠后。但是这一切都在短短的3年多时间发生了巨大的变化。总行吴鹏声行长告诉记者，随着新一轮农民创业热潮的兴起，扬中农商行抓住机遇，大胆改革创新，实现了惊人的一跃。不仅在全省的位次大幅度提前，在当地的份额也稳居前列，成为地方经济发展的一支重要力量。截止5月20日，全行各项存款余额77.45亿元，居当地金融机构第二；各项贷款余额64亿多元，贷款总量和增量市场份额保持全市第一，由于提前实现“金融支付村村通”，真正成为一方百姓的“首选银行”。
乐德荣是省高新技术企业—— 江苏康尔臭氧有限公司的老板，创业多年，企业一直低效运行。农商行经过调研，对康尔产品的市场和乐德荣本人的信用给予了较高的评级，并启动一系列金融扶持措施。康尔加大了产品研发和市场拓展力度，拿下30多项实用专利，并打入20多个省市市场，年销售近5000万元。乐德荣多年紧锁的眉头舒展开了，他说农商行使自己从一个“浑身是债”的企业主变成了科技企业的当家人。
“农 商行支持实体经济，支持创业，有着自己的优势。关键是有一个激发优势的机制和氛围。”扬中农商行董事长朱安顺分析说，“在近年复杂的形势下，我们确立了服 务三农、服务实体的定位，在信贷上实行了规模、用信、资金三个优先，把对地方经济的服务和自身发展两个难题较好地加以解决，实现客户和银行的双赢。而实现 这个转变，没有全行近年来一系列改革是难以完成的。”
朱安顺董事长所说的改革，就是近年来扬中农商行围绕客户需求，围绕市场竞争，实行的一项“全员绩效考核”活动。这项活动的不断深入，转变了全行300多名员工的观念和行为，实现了农商行跨越式的发展。对此，新坝支行行长田朝阳感觉“经历了一场洗礼”，他说:“我们现在学会了用感情服务客户，留住客户，实现共赢。”
新华日报记者  郭桂全
通讯员  吴耀祥  黄忆寒