| 邳州农商行四项举措倾情服务板材企业 |
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| 发布时间：2012-08-02 11:53 点击： 次 |
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板材产业既是邳州第一支柱产业，又是江苏省重点发展的集群产业。今年以来，邳州农商行一直致力于促进小企业发展的各项工作，切实加工对板材类小微企业的信贷支持力度，全面提升小微企业金融服务水平。截止目前，共支持板材类小微企业254户，专项贷款余额达6.4亿元。
一、组织保障，为板材企业上门服务。该行成立了板材产业服务小组，定期组织板材区域内各支行行长、信贷主管、客户经理一起实地走访企业，开展小微需求调查与风险排查。今年以来，先后3次邀请银监局、省联社、人行领导一同实地走访企业，上门调研、提供服务。在掌握企业经营实际的情况下，为其量身定制服务方案，不仅帮助企业融资，还为其提供代发工资、网上银行等服务，为企业管理提供便利，减少财务成本。
二、调整结构，努力解决融资难问题。一是利用银票敞口、贴现、信用证等产品或业务优化结构，千方百计增加有效融资；拓宽融资渠道，为板材区进出口企业提供国际结算服务，通过信用证、押汇等产品，帮助客户缓解短期的周转资金困难。二是加强与优质客户的合作。对于一些资金相对宽裕的板材企业客户，在不影响经营发展的前提下，积极协商其减少用信，腾出规模用以资金紧张的板材企业客户，提高信贷资金利用率。
三、创新金融产品，优化审批流程。
一是成立板材专业支行。该行在建设小企业服务中心的基础上，针对邳州板材行业集中、融资需求高等实际情况，成立板材专业支行，为板材行业内的企业提供专业、一条龙的金融服务，有效满足板材行业资金需求。并充分利用银企座谈会、团拜会及市内各种大型活动进行大规模、大力度、全方位的宣传，以清晰的模块、科学的分工、专业的服务为先导，成为全辖乃至苏北第一家高起点、专业化、全天候的示范网点。
二是针 对板材加工企业的特点，推出“板企赢”信贷产品，采取一次授信，授信期内循环使用，操作快捷简便；担保方式灵活可采取企业保证、联保、抵质押等多种担保方 式，最大限度满足板材客户的融资需求。同时，在确保收益能覆盖风险的前提下，根据每家企业的实际情况，实行贷款利率尽量少上浮，杜绝贷款利率一律上浮、一 浮到顶得简单化、逐利化做法。
三是资金使用快速。板材企业资金需求一般都有“短、小、频、急”的特点，为此该行承诺“初次申请，7天答复；二次申请，3天答复”，通过专业化、流水化的服务来帮助板材企业快速拿到资金。在贷款支付上，客户可以根据生意的需要，在授信额度内随用随还，循环使用，方便省心。
四、加强考核和激励机制建设，加大资源倾斜力度。该 行围绕板材企业开发量和业务贡献度，制定完善板材企业考核和激励机制，在信贷规模、利润分配等方面加大支持力度，引导客户经理自觉营销板材企业业务，推动 板材企业业务可持续发展。同时，抓住时机开展阶段性营销竞赛活动，鼓励客户经理开展新业务，尤其是具有持续推广效应的批量开发业务的运用，引导全体客户经 理改变营销模式，从关系营销逐步转变为产品营销，通过产品提升市场竞争力。
邳州农商银行 马艳明
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