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8月初以来，海河支行在深入贯彻落实总行年中工作会议精神的同时，积极做好农贷营销工作，做好组织资金、农贷营销两手抓，两手都要硬，他们的具体做法是：
一抓全员思想统一。针 对总行三季度业务经营考核办法没有农贷营销考核项目以及金融环境恶化（每月有一个贷款客户外逃），部分客户经理不愿放、不敢放的实际情况，该行先后召开了 支行营业部、分理处负责人以及客户经理会议，进一步统一大家思想认识，做好新形势下农贷营销工作，是中央、省、市、县有关支农工作是否落实到位的需要，是 为广大农民客户办实事、体民情的需要，更是我行完成年度效益目标，向股民负责的需要，从而使全行客户经理进一步树立主动外出找客户营销贷款的思想，纷纷积 极行动起来，再次响起农贷营销的新高潮。
二抓信用环境整治。由 于受非法融资以及经济形势下滑等社会大气候的影响，海河支行所辖的阜余、新坍、胜利等镇（办事处），今年以来不同程度出现有部分信贷客户“跑路”的现象， 为此，部分客户经理人心惶惶，受理到贷款客户申请就手发抖、心发慌，针对这一情况，该行通过有线电视、标语、宣传单、电视显示屏等媒体，大张旗鼓地宣传讲 诚信的好处和意义，教育和引导广大客户诚信经商、诚信做人、诚信做事，特别是与金融部门要诚信合作、地久天长，从而让广大客户主动自觉诚信、远离背信弃 义，同时还向贷款客户宣传部讲诚信的坏处以及深远的意义。
三抓金融服务到位。做 好农贷营销工作，关键是如何做好金融服务，更重要的是体现工作效率。为此该行要求客户经理对自己所包干的服务区域农户贷款需求情况进行再一次扒排，特别是 秋收、秋播农户所需资金，做到心中有数，同时对急需资金使用、符合贷款条件的客户做到快调查、快研究、快审批、快发放，切实解决客户燃眉之急，从而不断提 高资金的使用效益。
（张建忠）
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