| 射阳农商行：“老黄牛”也要有“新业绩” ——访海通分理处主任董荣柱 |
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| 发布时间：2012-08-07 13:14 点击： 次 |
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总行年中工作会议结束后，作为皇城脚下、县城周边的营业网点如何抓好贯彻落实， 8月6日，笔者带着这个问题顶着炎炎热日，来到海通分理处采访了该处主任董荣柱。
董荣柱是全行有名的“老黄牛”，在基层营业网点负责人岗位上一干就是7年，特别是2009年4月份到海通分理处主持全面工作以来，工作勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨，三年多存款净增6200万元，年均净增2000多万元，清收不良贷款100万元。在谈到过去的成绩时，董荣柱淡然一笑，成绩只能代表过去，当前关键的是如何认真抓好总行年中工作会议精神的贯彻落实，在谈到具体工作思路时，他谦虚地告诉笔者，当前，该处主要解决了以下三个错误思想认识。
一要解决“组织资金靠贷户”的错误思想认识。以 前该处部分客户经理一谈到存款就自然而然想到贷款户，认为他们客户经理对贷款户是“一叫就听”、“言听计从”，固然也组织了不少存款，但基本上都是不稳定 的存款。因此，他要求全体客户经理，要彻底消除搞存款必须靠贷款户的错误思想，要把组织资金的目标重点放在重点单位、重点人身上，只有做好这些人的服务工 作，就没有搞不到的存款。该处客户经理刘文新、周红霞也是这样做的，仅7月份拓展了新客户30多个，累计吸收储蓄存款400多万元，并且与贷款户无一个联系。实践充分证明，没有贷款户的支持，组织资金照样搞。
二要解决“任务分解一刀切”的错误思想认识。在贯彻落实今年总行年中工作会议工作中，董荣柱采取了不搞“一刀切”因人制宜、科学下达组织资金任务以及EPOS商 户拓展的考核新模式，而且是自己带头以身作则，自加压力自上紧，放好样子带好头，内勤、外勤分别下达，从而让该处形成有拓展新客户能力的员工有劲干，没有 客户资源的员工也要跳一跳摘到桃子努力干的良好工作氛围，真正做到既千斤重担大家挑，又做到合理、科学下达大家都接受。
三要解决 “金融服务临时化”的错误思想认识。这 次，总行把金融服务到村工作列入到考核中，表明总行对这项工作的高度重视，这不是一项临时的工作。董荣柱深有感触地说，抓工作不能搞临时突击，要持之以 恒，并要与其他工作统筹兼顾，多管齐下。他是这样说的也是这样做的，在金融服务“快通工程”工作中，该处结合粮食直补资金的下发，利用到村安装EPOS的 有利时机，一方面宣传射阳农商行的创新服务新举措，另一方面宣传射阳农商行的新形象，告诉广大农户财政补贴可以直接到所在村特约商户家中办理相关业务，不 要到分理处柜台排队等候费时间，同时告诉广大农户有存款还是到射阳农商行存，农商行心里想的是老百姓，不要为担保公司、投资公司高息存款所诱惑，自觉远离 非法融资，起到一箭射三雕的作用，从而把金融服务进村常态化、持久化。
另据了解，董荣柱以实际行动诠释了自己的诺言。用他自己的话就是“老黄牛”也要有“新业绩”，不辜负总行领导的殷切希望。到7月底，该处各项存款总额已超1.57亿元，超额完成总行下达的三季度总量目标任务，而且日平任务也已完成。
（张建忠）
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