| 镇江农商行：真抓实干 促进存款增长 |
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| 发布时间：2012-11-15 12:42 点击： 次 |
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该行全面落实镇江市委、市政府开展的“对标找差、争先创优”活动精神，以省联社开展的“发展争先、服务创优”劳动竞赛活动为主题，坚持以存款为抓手，利用城郊化优势，全面提升业务发展速度，到9月末，各项存款余额76.22亿元，比年初净增13.33亿元，增幅21.2%，完成省联社指导性存款增量目标的123.6%。比农商行成立前净增25.93亿元，增幅51.6%。其中对公存款占总存款的比重60.7%，呈快速增长态势。
一、提振员工精气神，营造组织资金新氛围
一是多策并举，从提振员工精气神入手，把全行人员的精神状态放在第一位。从制度、架构、流程、形象、礼仪、考评等各层面，以信念、负重前行，以精神、只争朝夕，以激情、争先进位。二是加大宣传力度，营造宣传声势。精心制订宣传计划，在高速公路、进城主干道等入口制作醒目户外广告和电子屏幕，为本市电视新闻提供特约赞助，悬浮挂角广告。在5A级风景区金山湖和万达广场等举办现场咨询推广活动。结合客户大走访活动，在《金融时报》、《新华日报》和地方媒体上进行连续深度报道。与镇江市委组织部合作，在全市党员干部中开展寄语“十八大”活动，通过书面寄语，把镇江农商行的这张“名片”，送到全市每一位党员干部的手中。三是争取政府支持，提高社会影响力。向市政府、市金融办领导汇报该行的经营情况、发展目标、发展难点，争取政府财政资金和非税收入存款。近两年来，市级财政和事业性单位存款较以前增加了4个多亿。四是开展客户联谊活动，拉近与客户的距离。制作VCR宣传片，先后与镇江浙江商会、镇江钢铁业商会、镇江安徽商会等几百名客商举行产品推介和服务对接活动；举办228户重点存款客户参加的恳谈联谊会；与市经信委、银监分局合作举办小企业专场授信签约仪式，提升社会影响。
二、集中精力抓发展，开创组织资金新局面
一是努力扩大服务区域，延伸服务触角。该行成立后，服务区域从一个区扩大到四个区，行领导班子及时带队拜访了四个区的各级政府和相关部门，进行业务推介和服务对接良性互动。市、区财政局、社保局、供电局等重点部门，行领导亲自坐镇，定点攻关，今年仅代理丹徒区社保资金就达到3个多亿。二是形成上下联动、蹲点包干机制。建立机关蹲点联系考核制度，总行领导蹲点包片，部门经理蹲点包干，将绩效工资与网点挂钩，实行捆绑式帮扶服务，切实帮助网点出主意、想办法、破难题。三是强化信息反馈与交流，加大压力传导频度。总行根据存款增长和变化特点，定期召开组织资金专题推进会，总结现状、分析问题，商讨对策，通过重点解剖来鼓励先进、鞭策后进，促进全行存款均衡增长。四是开展劳动竞赛活动，激发员工存款热情。开展组织资金劳动竞赛活动，加大奖励力度，调动员工组织资金积极性。五是充分发挥信贷纽带作用，狠抓贷款企业资金回笼。发挥贷款门槛低、决策链条短的优势，通过有效的信贷投入，以利率定价为手段，考核客户的走款比例，狠抓企业资金回笼，挖掘存款新来源。目前对公存款比成立前净增20.11亿元，其中信贷企业存款净增6个多亿。六是积极推进电子银行业务，不断拓宽存款渠道。专门成立电子银行部，开展竞赛及推进活动，将网银签约户数和交易笔数及其他电子银行业务纳入竞赛考核范围，加快电子化银行的发展步伐。
三、提升品位重规范，打造组织资金新形象
一是加快网点布局速度，扩展服务网络。完成13个老网点的改造工作，5个新网点顺利开业，3个新网点装修结束，正在申请开业。统一装修陈设、统一宣传文化、统一服务标准、统一着装礼仪，向客户呈现崭新面貌，引得社会关注。二是加大科技服务投入，提高离柜业务比重。一年多时间，该行新安装ATM机30台；新安装银联POS机273台，涉农POS机105台。总行营业部利用其它银行机构调整时机，抓紧建设离行式服务自助区。该行免开卡费、免年审费、免短信费、免手续费等惠民举措，越来越受到客户的欢迎。三是开展标杆网点建设，努力提升服务水准。今年初，聘请专业机构对该行金融服务中存在的问题会诊、明查暗访，分两批采用“白+黑”模式对员工培训，导入临柜“五步法”和晨会管理模式，通过现场检查、视频监督、责任考核等形式，实现长效管理。
四、扩展品种添内涵，寻求组织资金新途径
一是不断丰富服务产品。先后推出汽车按揭、住房按揭、应收账款质押、专利权质押、“金山速贷通”等贷款业务，与8家担保公司开展业务合作。二是做好中间代理业务，不断增加代理业务范围。在继续做好涉农资金代理发放、农民养老保险金代收和烟草款代收工作的同时，大力开展代理保险业务，增加过度性存款，中间业务收入快速增长。三是积极做好委托代理业务，不断增加延伸性存款。在继续做好委托贷款、保函业务的同时，开办镇江市住房公积金委托金融业务，仅5个月时间，就获得镇江市住房公积金管理中心的奖励性存款5000多万元。四是积极开拓银行承兑汇票业务，缓解信贷规模紧张的矛盾，通过认真调查、精心筛选，为客户提供多方位的信贷服务，在为企业节约融资成本的同时，保证金存款也得到较快增长，未发生一笔垫款行为，实现银企双赢。
五、团结一致同心干，提升组织资金新高度
一是进一步完善组织资金考核内容和方法，实行组织资金绩效考核上线管理，体现考核分配的公平、公正、合理性，促进组织资金工作可持续发展。二是增加组织资金序时进度和存款平均增长率考核，合理确定存量、增量、日均绩效工资的单价和五类地区的存款系数，调动全行人员组织资金工作积极性。三是对支行行长实行百分制考核，将其存款净增目标等项目的完成情况纳入考核范围，对未完成全年目标且考核得分后三名的，将其岗位进行重新竞聘，让危机感与紧迫感交集，成就感与失落感并存，大兴真心聚力、真抓笃行之风。
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