|
面对日趋激烈的银行业同业竞争，是不择手段地从对方手中抢夺优质客户资源，还是放眼长远，用心培育自己的忠诚客户？
如东农商行选择了后者。
“双百培育”计划虽不是什么创新发明，但却是一个多赢之举。
首先是企业赢。一方面，小微企业进入“双百培育”计划后，可以享受到银行为其量身定做的信贷产品以及适应小微企业用款“急、频、小”特点而简化了的审批流程和审批机制，“融资难”缓解了，小微企业健康发展也就拥有了坚实基础；另一方面，把小企业做成中企业、中企业做成大企业，也可以带动与其相关的一大批上下游企业快速成长，使地方小微企业生长环境进一步改善。
其次是银行赢。众所周知，企业客户是银行赖以生存发展的基础，拥有客户就拥有服务资源，就能赢得商机。通过实施“双百培育”计划，银行可以培育一批发展能力、盈利能力、投资能力、技术创新能力、持续成长能力和社会责任能力都非常强的优质客户。这一计划，在优化企业客户群体结构、提高中小企业客户市场份额占比的同时，还能有效提升银行的可持续发展能力，实现业务发展的新跨越。
再次是地方政府赢。由于纳入 “双百培育”计划的中小企业，都是符合国家产业、环保、安全政策及地方产业导向，有发展潜力的各类所有制生产企业实体，因此，这些企业的发展壮大，不仅可以为地方经济发展增添后劲，还可以在加快地方优势产业、技术密集产业、绿色环保产业发展的同时，加速地方经济结构调整和发展方式转型。此外，通过实施中小企业成长计划，积极开展创建诚信企业活动，不断提高企业信用意识，还有助于推动地方社会信用体系建设，创建金融生态区，为吸引更多资金流入当地奠定良好的信用环境。
当前，中小银行异地扩张步伐加快，在一些经济发达地区，银行业金融机构密集驻扎，出现了“银行比米铺多”的现象，同业竞争空前激烈。在这样的背景下，与其以价格战等方式，抢夺同业优质客户，进行恶性竞争，不如以更长远的眼光培育忠诚客户，实现多赢。在国务院出台进一步促进中小企业发展的政策背景下，如东农商行推行的“双百培育”计划，极富启示性，也颇具借鉴意义。
|
