近期，http://www.jsnxs.com高邮农商行在认真总结去年工作成效的同时，全面分析存在的问题不足，结合当前经济金融形势，按条线组织开展调研，全面谋划2013年工作新思路、新举措，明确工作重点，努力实现各项业务“开门红”。

一是抓好顶层设计，加快向现代金融企业迈进。按照省联社商务转型工作要求，实施顶层设计，在保持灵活高效等传统优势基础上，以信息化为依托，全面改造和提升企业经营管理和社区服务能力，实现管理的低成本、高效率，服务的社区化、广覆盖，使之成为行业科学发展的坚实基础；推进流程银行建设，持续对业务流程、管理流程和支持保障流程进行优化，理顺职能部门、网点和各环节的职责定位, 整合资源，推行部门职能综合化，加强全成本管理、全面风险管理、操作标准管理；进一步更新经营理念，摒弃片面注重规模增长、追求短期收益、割裂风险与收益之间关系以及盲目竞争等几种错误观念，在绩效机制上进行改革，以建设现代金融企业为目标导向，建立科学的绩效考核标准，更加注重规模、质量、效益的协调发展，真正建立自身独特的核心竞争力；逐步改变粗放的经营模式，实施精细化管理，推行区域集中或总行垂直管理方式，提高扁平化经营效率和总部风险控制能力；不断强化科技支撑，发挥科技在数据分析、风险管理、客户维护和内部控制等方面的应用，原则上应将制度流程规定的要求进一步通过IT手段进行固化，增加一些辅助的管理系统并加以配套，同时，各项业务也要通过专业化、流程化、工厂化、信息化的手段加以配套，提高工作效率，实现规范操作目标。

二是继续壮大资金实力，增强服务“三农”后劲。将存款业务继续放在突出位置，深入各家支行开展调研，从主客观因素，全面分析存款增长的原因，找准组织资金工作定位，挖掘存款增长潜力；及时制定、分解全年组织资金任务，重点做好春节旺季资金回笼工作，开展首季竞赛活动，争取全年任务过半；利用ATM显示屏、散发宣传单、柜面宣传架、以及电视、报纸等媒体进一步加强存款利率宣传工作；不断优化存款办法，认真执行吸储预约制度，动真碰硬序时考核，支行逐家进行存款考核督查，传递经营工作压力；全面推行客户经理制度，将客户经理与支行行长作为拓展组织资金主体，严格执行存贷挂钩考核，定期对存贷款大户进行走访，分层维护优质客户，积极吸收种养大户、商贩、个体工商户、中小企业等流动资金；规范行业标准体系建设，持续推进标杆化网点建设，提升网点形象、功能、品味，推进离柜银行等虚拟网点建设，增加电子渠道投入占比，搭建“多功能、集群化、全天候”的电子化服务网络，推进文明服务网点建设，提升员工职业形象和服务水平；继续拓展组织资金渠道，抓好代发工资、对公账户开立以及各种结算资金，加强条线对接，攻关财政、教育、卫生、交通、水电等系统性存款，增加银票、商票、保函保证金份额；继续加大电子设施投入，大力推广圆鼎卡、网银、手机银行、POS机等电子银行业务，实施“村村通”工程逐渐向自然村推进。

 三是主动策应金融政策，科学实施信贷投放。将紧密跟踪政策走向，深入分析形势，充分科学地进行信贷营销。继续做好农户贷款营销工作，制作高邮农商行信贷服务公示牌，将全辖信贷人员姓名、工号、照片、手机号码、服务区域、服务内容、服务承诺、监督电话等内容在村组、社区公布，加大96008电话贷款预约推广力度，做到每日查看、及时处理、事后跟踪，拓宽农户申请贷款新渠道，做好春季“阳光信贷”农户授信工作，采取“扫区、扫街、扫村、扫园”的方式，进一步了解辖内的无贷农户情况，充分挖掘信用观念好、个人能力强、经营水平高的潜在客户；对于小微企业，在尽职调查、科学测算、规范操作的基础上，全力做好年度授信工作，确保明确营销重点，优化贷款投向，将有限的贷款资源向优质客户倾斜；重点完善工作机制，大力营造适应小微企业信贷需求特点的信贷文化和环境，特别是建立起高效的小微企业贷款审批机制；同时，大力拓展新客户，坚持重点区域、重点客户战略，及时将经济效益好、资产质量高、有发展前景的小微企业列入目标客户。

四是严格规范信贷管理，增强风险防控能力。把握贷款投向，防止行业贷款集中度、企业集中度，严禁垒大户，做到额小而分散，对光伏、服装、化工、涉铅等高污染、高消耗、产能剩余的行业贷款积极进行清降处置，对灯具、建筑、房地产等地方集中产业严防市场风险，设立“红线”，加强大额贷款、风险行业贷款管理，采取有效工作措施，防范大额贷款及高风险行业风险的发生；强化贷款调查、审查、投放，严格按照监管要求，重点加强贷款受托支付、中长期贷款合同修正、影子银行风险管理；切实加强信贷基础管理，做到信贷管理常态化、多样化，认真梳理票据业务操作流程，适时组织开展票据业务合规性检查，规范票据业务经营行为，防范票据业务风险发生；增强利率执行的灵活性，针对全辖不同客户种类，实行差别化的利率政策，提升核心客户集聚效应，加大不良资产清降力度，加强与法院沟通，强化不良贷款诉讼管理，加大已诉讼不良贷款执行力度，抓紧处置部分抵债资产，坚决遏制不良贷款反弹势头，并保证信贷资产分类偏离度控制在1%以内。

五是注重内控体系建设，提升案件防控水平。继续梳理、完善规章制度和操作流程，重点加强对新办业务、风险点较多业务、案件多发业务流程的审查、规范，定期组织合规培训，强化对“六个重点环节”以及对“九种人”排查，严格执行“四项制度”；推进全面风险管理，从建设风险管理组织体系、完善各项业务流程和风险管理运行机制入手，全面提升风险识别、评估、计量与管理水平；制定系统检查方案，强化事中控制、事后检查，加大“威慑力”，重点解决执行不到位、监督不到位、检查流于形式等突出问题；规范柜面业务操作，对全辖固定资产、低值易耗品等资产进行全面清查核实，制定固定资产、低值易耗品等资产全流程管理，登记卡片、落实责任，规范全辖档案管理，对符合销毁的传票，组织人员登记造册，进行集中销毁，上线远程集中授权系统和统计报表系统。继续加大科技、安保投入，发挥监控中心职能，推进提解社会化运作。