| 紫金农商行：紫金方略 |
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| 发布时间：2013-02-19 12:15 点击： 次 |
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2013年是江苏紫金农商行实施3年发展规划的第三年，全行的转型发展已走到了最为关键的时刻。
虽然在转型发展过程中伴随着阵痛，但不转型或者慢转型都没有出路。紫金农商行董事长黄维平近日在接受《农村金融时报》记者采访时表示:“最困难的时期即将过去，相比之下，今年的经济金融形势预期会略好，但总体并不乐观。对于农商行而言，要充分认识到国内外形势的复杂性和严峻性，整个银行业既面临短期风险暴露的问题，又面临转型发展的挑战。”
路线体系一样不能少
认准一条道路，突出一个主线，构建一套体系，努力实现转型发展新突破
采访中记者了解到，南京地区经济运行总体比较平稳，发展态势稳中趋好，发展质量逐步提升，转型升级步伐加快。在此环境下，紫金农商行去年围绕全年目标任务，在积极稳妥推进改革的同时不断加快转型步伐。黄维平认为，利率市场化进程加速形成的倒逼机制，高资本消耗的传统增长模式不可持续。“我们必须统一思想认识，自觉认清形势，努力实现转型发展新突破。”
他要求全行上下切实增强忧患、风险和前瞻意识，进一步凝聚共识，主动作为，确保业务发展全年实现“三个高于”目标，即发展增幅高于全省系统内平均发展水平、高于区域内银行业平均发展水平和高于区域内经济发展水平。
既然“不进则退、慢进也是退”，那么就要有所作为。黄维平告诉记者，自去年以来，紫金农商行一直围绕着“认准一条道路，突出一个主线，构建一套体系”的目标来开展工作。
道路拓展于人之脚下，因而走现代商业银行之路同样需要先行者。对于紫金农商行来说，它源于农信社又高于农信社，既要保持和巩固根植地方、机制灵活、运营高效等传统优势，又要通过引进现代商业银行经营管理，建立全新的架构体系、激励约束体系，不断提升核心竞争力。
这其中，他们把优化组织架构、推进体制改革放在了首位。按照“扁平化、集中化、垂直化、专业化”要求进一步优化组织架构，在现有“总行—一级支行—二级支行”框架内，原有4家一级支行分拆为9家一级支行，缩小管理半径，实施差异化授权，逐步发挥经营机制活、决策链条短、服务效率高优势，实现一级支行由管理经营型向经营管理型转变。同时调整总行职能部门，梳理工作职责，逐步建立前台营销服务职能完善、中台管理控制严密、后台支持保障有力的运行架构，逐步实现总行机关由管理服务型向服务管理型转变。
黄维平说，突出发展转型主线才能全力夯实可持续发展根基。“以市场为导向，以客户为中心，发展是第一要务。”紫金农商行一方面以聚力战略转型等“五个聚力”来进行诠释，另一方面则通过价值理念、业务客户、发展模式、网点渠道、客户管理、营销模式、服务方式等“七大战略转型”，全力推动业务可持续发展。
而构建体系的目的，是不断巩固稳健经营安全防线。“没有发展的风控是最大的风险，没有风控的发展是祸患的发展。”正如黄维平所言，“好银行的标准，除了有出色的指标，更核心、更关键的是要有科学有效的全面风险管理体系，夯实基础管理，完善内控体系，奠定合规之基，确保稳健经营。”
业内人士向记者表示，通过建立完善绩效考核体系、构建全面预算管理体系和风险管理体系的做法，紫金农商行的内部经营机制已顺利激活。
逐步告别“砖头银行”
转变经营理念 将电子商务领域的金融服务创新作为未来发展的战略导向
谈到关于推进农商行商务转型的问题，黄维平有着独到的见解。他认为，构建现代企业制度，打造现代商业银行是银行转型发展的目标和方向。现代商业银行本质上属于知识、技术、资本密集型现代服务业，未来发展的趋势是虚拟网点将逐步取代传统物理网点，即“砖头银行”向“网络银行”、“移动银行”发展的趋势愈加明显，技术脱媒（指在网络技术和电子商务的快速发展下，银行的支付结算功能被一些非金融机构介入，迫使银行让出一部分支付平台功能）将给商业银行业务经营、服务模式带来前所未有的冲击。
“未来的商业模式将会是消费者驱动，由传统的B2C、C2C模式逐步向C2B模式转型，‘定制化’模式将成为主流，它要求的是个性化、多品种、高效率。”黄维平因此提出，农商行要进行战略调整，以客户为中心，转变经营理念、重组业务流程、落实工作举措，将电子商务领域的金融服务创新作为未来发展的战略导向。
农商行如何适应电子商务发展形势十分关键。黄维平建议，加大银行科技信息方面投入，不断通过金融创新服务搭建线上线下一体化营销平台，将银行线上业务与客户线下消费以及实体商户三者紧密结合，借助数据库及数据挖掘技术充分挖掘客户需求，向客户提供有针对性的金融产品及服务。
其次为开拓创新在线支付业务。包括突破在线支付业务发展的瓶颈，创新支付手段，建立网络支付、电话支付、手机移动支付等。“同时也要注重拓展旅游、购物等日常消费领域，企业资金往来等支付业务领域，还有国际结算、中介业务、代理中间业务、资本投资、中小企业贷款等业务领域。”
另外由于在线支付植根于电子商务之上，黄维平认为可以探索从最前端的电子商务开始扩展在线支付业务，通过与特许商户合作，建设农商行自己的网上商城平台，并通过帮助提升特许商户的销售，实现客户量和在线支付业务量的双重增加。同时还可以开展对特许商户的贷款业务，扶持有发展前景的特许商户快速成长，实现供应链融资，全方位开拓电子商务市场。
“今年是紫金农商行转型发展继续深化的一年，我们将为实现业务发展‘三个高于’目标不断深化改革，持续推动转型发展。”黄维平进一步向记者表示。
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