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今天总行领导安排我发言，我感到十分不安，一方面是我的存款业绩与其他兄弟客户经理相比有一定的差距，另一方面，我的工作措施还是老一套，没有什么新着子、新点子、新路子，我只想借此机会说说我的心里话，与大家一起共勉。我组织资金工作的做法是：“三个不能忘”。一是诚信二字不能忘。我在平时工作中，十分注意诚信二字，只要客户提出的合理服务，我都坚持一诺千金，特别是上门收款，那更是雷厉风行。仅今年春节前后，我累计接到客户要求上门收款电话120多个，及时登门服务率达100%，有时候遇到客户时间“撞车”，我就请其他同事帮忙，总之是客户的就是自己的事，是一时不能耽搁，一刻不能怠慢，一点不能松懈，是第一时间到门取款，第一时间到门送单，确保客户满意率达100%。
二是低调二字不能忘。现在随着射阳农商行的品牌的不断打造，射阳农商行的形象已经是家喻户晓、妇孺皆知，因此，我始终牢记自己是一名光荣的农商行人，做到以礼待人，礼贤下士，特别是对农户、个体工商户更是走得进去，聊得话来，与他们交朋友，打成一片，心贴心，与他们是兄弟姐妹相称，使得他们把自己当成朋友亲戚，一有钱就想到我小薛，据不完全统计，仅今年春节期间，我的这些“朋友、亲戚”累计帮助我吸收存款200多万元。有一个老板，我知道他有钱，但这个人很难接近，有一次，他在我单位门口等公交车，我见此情景，就立即主动上前，说我到合德办事，请他上我的车，到了合德，他见我车子专门为他服务，问我不是办事吗？我笑笑说，没有事专门为你服务来！此件事情让他很感动，特地送来200万元存款。还有一次，有一个村干部送来31万元现金，我把他接到柜台，他人有事先走了，我们数一下，多出一万元，等我们告诉他多出一万元时，他笑呵呵说：“你们农商行挺规矩的”。就是这个事情，他又将七天通知存款改成定期三个月。
三是和谐二字不能忘。我这里讲的和谐有两层意思，一是与客户之间要和谐，和睦相处，不能吃拿卡要，以一个崭新的形象展示射阳农商行人的新风采，特别是在发放贷款过程中，要热情周到，只有这样，客户有钱才能在第一时间内想到你，把钱送给你；二是与同事和睦共处，对客户上门找我登门服务的，我如果实在没有时间前往，就请我的同事前往服务，但这个存款必须记到我的同事的客户号上。
到2月15日，我的存款台账余额达1064万元，比年初净增921万元。今天会议后，我将一鼓作气，抓住学校开学的有利时机，加大工作力度，掯实工作措施，争取存款总量再增加80万元，达到比年初净增超1000万元的目标，为射阳农商行总存款突破100亿元再作新贡献！
我的发言完了！谢谢大家！
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