新春艳阳天，记者到高邮采访，刚出京沪高速收费站，一栋厂房的楼顶上竖立的两块足有一层楼高的标语牌便映入眼帘：“双兔米，万家粮”“双兔大米，中国名牌产品，中国驰名商标”。“双兔”生产商江苏双兔食品股份有限公司，在高邮农商行的一路鼎力支持下，企业发展从无到有，从小到大，成为江苏民营粮企的“老大”，其掌门人徐卫东也由最初的“米贩子”成长为现在响当当的“高邮米王”。
民以食为天。高邮农商行董事长詹毅告诉记者，多年来高邮农商行立足支持“三农”发展主力银行的定位，持续加大粮食、“菜篮子”工程建设信贷资金投入，倾力扶持粮食加工民营企业的发展，助推粮食加工企业升级裂变。
创业路上，农商行一路相随
19年前，一直在高邮粮食部门工作的徐卫东下岗后一时找不到出路，于是到杭州旅游散心。这一天，他没去西湖，鬼使神差地来到了一家粮油市场。当时，看到大米标价一斤1.47元，徐卫东随即向家里打电话了解高邮行情。当打探到高邮大米一斤1.42元，徐卫东在两地5分钱的差价中，嗅出了商机。“扣除船运费用1分5，仓储租金等杂七杂八费用1分5，每斤净赚2分钱，别小看这2分钱，一条船可以运35吨大米，一趟可赚1400元。”生意可以做，可徐卫东被资金问题难倒了。他算来算去，除了自身8000元现金，再向亲朋好友借3万元，尚有6万元资金缺口。情急之下，他求助当时的信用社，凑齐资金后，徐卫东挖到了人生创业“第一桶金”。后来，他承包了粮油市场一家门市，建立了企业，在这期间，他与信用社结下了不解之缘，到成立双兔公司之时，信贷资金已达200万元。徐卫东感慨地说：“信用社第一笔6万元贷款对我的帮助太大了，那种感受是刻骨铭心的。”
当时，杭州市场上卖得好的是苏州一带的大米，高邮大米鲜为人知。如何帮助企业走出去、打响品牌，高邮农商行给予一条龙资金保障，双兔公司的信贷规模迅速由200万元增至800万元，“双兔”品牌也因此声名鹊起，大米销售量也越来越大，原来一家一户收购模式以及靠租用的加工设备已跟不上发展需求。为了帮助企业打造自己的加工厂，该行又投入了200万元项目贷款，帮助在产粮中心周山镇联合村建成了日产80吨大米加工产能，后引进了瑞士布勒、日本安西等知名稻米加工机械，规模不断扩张，至2002年，年加工大米10万吨，实现了先做市场、再做品牌、后做工厂的目标。“我们粮食企业季节性很强，在收购旺季，如果没有农商行的信贷支持是不可想象的，这些年，每当企业发展最快的时候，就是农商行对我支持最大的时候。”徐卫东对记者表示。
信贷给力，“双兔”打响品牌战略
近年来，为保护农民种粮积极性，大米收购价不断提高，而市场销售价涨幅却受到一定限制。与此同时，国内外粮油产业巨头不断跑马圈地，挤压民营企业市场空间，竞争压力加剧。出路何在？“要想在这一行业立足，必须迅速实现产品从普通大米到优质大米的升级。”徐卫东认识到，要达到这样的目标，必须要有自己的生产基地和研发基地，以及寻找出优质的大米品种。为了支持双兔品牌战略，高邮农商行又适时给企业新增授信500万元。
有了信贷给力，双兔一路高歌猛进。2004年，双兔在高邮经济开发区征地60亩，在全国优质稻米基地金湖县征地32亩，建立起了生产科研基地。搭借我省大力开展万顷良田建设契机，双兔先后在扬州公道、槐泗等地开发了1.3万亩种植基地，后又转战东北，承包了近200亩土地。
光有农田还不行，还得有优质米种。2010年，双兔出资80万元从省农科院粮食作物研究所买断南粳5158优质水稻种子的经营权后，随即申请注册“王才林”品牌优质大米。南粳5158是南粳5055的升级版，而后者被评为全国“金奖大米”和“优质食味粳米”。
“19年来，我由最初的米贩子，到如今公司一年的销售收入就有5亿元左右，没有农商行的一路相伴，我难以走到今天，农商行是真正的伙伴银行、知心银行。”徐卫东发自肺腑地说。
产业链贷款，助推企业升级裂变
2007年，高邮农商行为了帮助双兔从米业向食品转型，将企业的年度授信额度调整至2000万元。在资金供应保证的条件下，该企业找到了江南大学食品学院合作，共同研制大米的深加工，糙米健康营养型饮品应运而生。2008年，糙米汁开始正式投放市场。在双兔大米的品牌衬托下，双兔糙米汁也是一炮走红。随后，又相继开发了花生米乳汁、三黑米乳汁、精品八宝粥等多款产品，经济附加值日益提升。
“时下，正是春耕时节，农商行刚刚将双兔年度授信扩大至3000万元。目前，我们正与周山等地农民洽谈下季水稻种植合作事宜，公司承诺提供良种、技术，并保证不低于市场价优先收购。有了可靠的米源，预计今年企业的销售收入将突破6亿元。”该企业财务老总信心十足。
“今年利用东北基地，准备开始投放北京、天津以及重庆等地，让双兔产品覆盖全国市场。”徐卫东向记者谈起了新的目标：“下次来，请你尝尝我们双兔自酿的酒。”原来，双兔又将目光投入到另一个领域——白酒市场，准备下半年将这款酒推向市场。通讯员 张 斌 冯春松 本报记者 陈 阁
