| 射阳农商行：四法并举实现“赢在开门” |
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| 发布时间：2013-03-25 21:22 点击： 次 |
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江苏农村信用社招聘网www.jsnxs.com 讯：
射阳农商行紧抓首季契机，加大营销拓展力度，组织资金工作呈现快速推进的良好发展态势。截至2月末，全行各项存款达102.46亿元，比年初增长22.77亿元，首次达到百亿元大关，增量市场份额达60.56%，比上年末上升4.85个百分点。
一、夺声造势，广聚人气，推动筹资工作迅速升温
我行在首季的产品和形象宣传上进行了统一策划和分类指导，推出《“赢在春天”综合宣传方案》，在春节期间全面推出一系列多渠道、全方位、宽领域的立体宣传，对广大客户形成了新的视听冲击。一是包装“三重礼”。认真研究产品竞争优势，提取出人们耳熟能详，一听就明、一看就懂的核心内容，即存款利率全部上浮10%、全年计息多5天、圆鼎银行卡全球免费，包装成新春派送的“三重大礼”。二是定点轰炸式宣传。通过短信彩铃、过街横幅、巨幅海报、出租车、公交车、电视广播、易拉宝产品展架等，投入财力，使“三重大礼”一夜之间出现在人们的眼前、传入人们的耳中。乡镇网点户外放置音响，反复播放“三重大礼”，使上门客户能够知道并口口相传。三是特色宣传。针对银行卡市场年轻化态势，与射阳国际影城合作举办“爱·在圆鼎卡”情人节半价看电影的优惠活动，活动共计刷圆鼎卡69次，其中圆鼎借记卡66次，圆鼎易贷通卡3次。提高了圆鼎卡在年轻客户中的知名度，取得了较好的效果。
二、紧扣主题，创新活动，丰富“开门红”工作内涵
一是开展“飞扬青春、圆梦商行”大学生寒假社会实践活动。通过招募大学生参与我行社会实践活动，一方面解决了春节期间网点人手不足的难题，另一方面给予大学生社会实践机会，提升了该行的社会形象。二是开展“携手未来、共荣共赢”大客户联谊活动。通过现场演示，向客户推介电子银行产品，使客户切身感受到我行产品日益丰富化，增加客户与我行的产品黏合度。三是开展“开门红”标杆网点创建活动。我行总结出历年“开门红”工作开展先进经验，形成一套可复制的工作流程，通过文件形式下发到网点，由网点按照流程和标准开展标杆网点创建活动。四是开展“电子银行送教下乡”活动。我行电子银行部组织业务骨干，将电子银行的业务知识首先传授给内部员工，并解答员工在电子银行营销中遇到的难题，极大地推动了全行电子银行的发展。仅到2月7日，我行银行卡存款余额达10.88亿元，首次突破10亿元，比年初增加3.2亿元。
三、紧跟储源，突出重点，抓住组织资金关键节点
我行对照春节前后一个半月，按储源变化情况分为三个重点工作段，有的放矢地抓住组织资金的关键节点。一是节前重点做好客户预约和产品宣传。所有外勤提前将在外打工户信息通过当地计生办、电信局、邮局等收集，并通过我行的CRM系统向客户发送回乡关怀信息，做好资金的预约工作。二是节中重点抓好各类资金的回笼工作，尤其注重对储蓄存款的拓展。各网点均实行“早开门、晚关门、中午不关门”，将耗时费力的批量业务集中放在中午或晚间办理，打足柜面服务时间；机关支持一线活动，将业务骨干充实到柜面一线；部室联系点人员蹲点基层活动，全力支持基层“开门红”工作。三是节后重点抓定期储蓄的拓展。利用全行总存款突破“百亿元”之机，开展“百亿银行、百姓银行”主题活动，巩固与客户的关系，强化对前期组织的储蓄存款的定期转化，优化存款结构。为此，我行提出定期存款比年初净增10亿元、人均净增50万元的目标。截至2月28日，我行定期存款已净增8.78亿元。
四、“五制驱动”，激励督促，全面掀起竞争热潮
一是目标分级制。根据网点区域、储源的差异，采用全新的任务下达方式，设置了确保、争取与挑战任务三个目标，确保大部分单位经过努力就可得到基本分，部分单位通过采取更多工作措施、跳起来能够摘到“争取”任务果子，小部分负责人能力突出、实绩优异可以实现战胜自我、挑战极限的目标。二是考核民选制。改变过去总行制定考核，基层执行的传统模式，由考核部门在调研的基础上总结五个考核模式，下发基层讨论评选，通过不同岗位的票权统计方式产生了最适合多数人以及贡献率高人员的考核办法。同时我行还改革机关个人业绩考核办法，改变过去传统基数加任务的做法，设立部门工作、联系点工作、个人岗位责任存款、部门岗位责任存款四个模块考核，各模块各占不同比例，按不同岗位层次设定不同的个人责任存款任务，既调动个人积极性，又约束整体完成。三是实时督促制。利用短信平台，每天从不同层面，分总行领导、单位负责人、条线人员、联系点人员发送不同内容的工作提示，把先进做法、重点工作、营销妙招、各类数据及时下发，让全员跟着先进一起跑，合着总行节奏整体推进。四是排名推动制。根据不同时段的特点和各项数据的变化，及时将不同主题的实绩排名利用开门红简报向全辖员工公布，全行先后公布了20多项排名，以排名来表彰先进，督促后进，通过各指标的排名形成鲶鱼效应，出现你追我赶的良好势头。自“开门红”以来，已累计编发“开门红快讯”62期，短信发送20万人次。五是经验共享制。先后召开5次开门红先进经验视频交流会，先进单位毫无保留，分管行长逐个点评，及时向全行传递经验、启迪思路，为全行组织资金工作提供良好的智力保障。
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