| 丹阳农商行：加大信贷投放力度 服务实体经济发展 |
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| 发布时间：2013-03-29 15:01 点击： 次 |
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江苏农村信用社招聘网www.jsnxs.com讯：
今年以来，丹阳农商行坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务广大市民”的市场定位，积极调整信贷结构，加大信贷投放力度，取得了一定成效。截至2月末，各项贷款余额为115.0亿元，比年初增加4.9亿元，完成人民银行信贷增量一季度计划指标额度的85%，较好地支持了地方经济的发展。
一、全面摸底，开展信贷需求调查
为全面了解2013年信贷需求情况，把握农村信贷需求新变化，找准贷款增长点，增加贷款营销的针对性和竞争力，我行根据省联社下发的关于做好2013年信贷需求调查的通知精神，并结合2013年度基本授信调查工作，积极组织动员，明确责任分工，制定详细的调查方案，确保调查取得效果。调查对象包括农户、个体工商户及企业贷款需求情况，对于农户侧重于调查信用工程建设开展情况，是否规范，是否有需要改进的地方，对信贷服务质量的满意度及贷款担保方式的要求等；对个体工商户侧重于调查贷款用途、资金需求规模及服务质量等；对中小企业客户则侧重于调查信贷品种和服务项目是否能够满足其需求，企业对我行目前的服务机制、服务效率是否满意，以及企业流动资金需求情况等。通过广泛、深入、细致地开展信贷资金需求调查，对于我行正确把握信贷市场规律、适应市场竞争形势发挥了重要作用，使我行能够真正摸清2013年信贷资金需求状况，把握准经济发展的方向，并能及时发现信贷服务方面存在的问题和不足，为下一步合理安排资金投向和投量奠定了坚实的基础。
二、抓好源头，大力拓展信贷客户
加强信贷拓面工作，有助于我行进一步抢占客户资源，加快贷款投放进度，优化全行信贷结构，实现我行的可持续发展。为此，自2012年起，我行未雨绸缪，积极行动，采取有效措施，大力拓展信贷客户市场，特别是企业信贷客户市场。一是上下联动，全力以赴开展拓户工作。根据国家加快经济结构调整和我市转型发展规划，结合信贷政策要求，积极培育潜在客户市场，加大对传统产业升级和战略性新兴产业信贷市场领域的营销力度，加强对产业集群市场的拓展。二是按季按户做出计划和进度安排，做到目标明确、责任明确，总行业务部门根据当地实际情况，详细分解辖属支行指标任务，同时要求各支行加强信息沟通，对营销进展情况、存在问题、工作建议等及时向总行反映。总行业务部门逐月将全行38个支行（营业部）的贷款拓户情况在全辖公布。三是加强激励考核，在年度绩效考核办法中专门拿出一块，用于信贷拓面工作的考核，与员工绩效工资挂钩，至2月末，全行公司类客户户数达到1481户，比2012年初增加了415户，增幅达40%。
三、突出重点，大力开展“阳光信贷”
作为农村合作金融机构，我行始终坚持服务“三农”宗旨不动摇，继续大力开展“阳光信贷”工程，加大涉农贷款投放，将信贷资金向“三农”实体经济倾斜。为深入开展“阳光信贷”工程，从2012年6月份开始就开展“走乡、进村、访户”调查摸底活动，对丹阳市辖区内所有农户进行地毯式走访。期间共走访农户145134户，走访面88%；为9291户农户建立信贷电子档案，实现目标客户百分之百建档。截止2月末，“阳光信贷”授信农户6649户，授信总金额18.94亿元，用信金额13.93亿元，占总贷款余额的12%，比年初增加0.71亿元，增幅达5.4%。
四、双管齐下，积极争取信贷规模
一方面，不断加强吸储措施，对外宣传力度持续加大，实施各类存款利率全面上浮10%政策，今年以来，各项存款取得较快增长，比年初增加10.9亿元，同比多增9亿元。另一方面，加强与人民银行沟通，积极争取信贷规模，以确保信贷资金能够按需及时投放。
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