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近年来，泰州市地方经济保持了平稳较快增长，为泰州农商行信贷业务发展提供了良好土壤。随着泰州产业结构转型升级的进一步深化，我行紧密围绕省联社“稳发展、控风险、促转型”的工作主题，切实加强信贷产品营销，着力深化信贷结构调整，全行信贷总量不断扩张,信贷结构持续向好。截至2月末，贷款余额102.73亿元，较年初增加7.23亿元，增长率为7.57%，增幅位列省联社系统第4位，贷款营销取得了良好的成绩。
一、深化走访制度，推动立体营销。2012年以来，我行深入开展省联社倡导的“走千家，访万户”活动，强力实施“扫街”行动，增强客户走访制度的执行力度。以客户存贷款余额和贡献度为标准，细化客户等级，建立高、中、低端客户台账，确定攻关营销主攻人，高端客户由行领导亲自走访，中低端客户由总行前台部门携同支行客户经理共同走访，形成贷款营销的强大合力。年初以来，全行已累计走访客户13560余次，通过对辖内客户“地毯式”搜索摸排后，进一步拓展了营销思路和视野，拉近了客户感情，并及时了解掌握了客户的各项业务需求，至2月末，共计新增授信客户1289户，为信贷业务的早投放、早收益打下了基实的基础。
二、实施发布制度，加强项目营销。今年来，我行认真落实泰州市委、市政府“关于金融支持泰州经济转型升级”战略部署和要求：一是主动加强与地方政府沟通协调，及时了解掌握优质项目实施及发展动向，认真搜集资料，对重点客户和重点项目实行“四个锁定”，即“定客户”、“定项目”、“定计划”和“定营销团队”；二是积极与工商部门加强业务合作，掌握4260户新注册企业情况，加强与财政局、科技局、招商局等相关部门的联系，搭建沟通桥梁，做好企业融资推介工作；三是对信息源头部门提供的纳税或销售额前50强重点企业和泰州市招商引资重点项目等信息认真梳理。在项目收集的同时，积极实施项目发布制度，通过OA系统将4450条相关信息及时告知管辖支行，引导支行有针对性的开展客户拓展工作，鼓励客户经理拓展新的优质客户。
三、建立延伸制度，实施链式营销。今年来，我行围绕江苏宇成动力集团有限公司、亿腾药业(泰州)有限公司、江苏明星减振器有限公司等核心企业，以及具有一定规模的泰州市梅香食品有限公司、泰州市大地农业发展有限公司、泰州市红五星食品有限公司等农业龙头企业，认真梳理产业链上下游的供应商、经销商客户，深度挖掘每个中高端客户上下游客户链的业务价值潜力，以核心企业担保方式实施上下游客户链式营销，实现了优质客户的批量营销。
四、着力转型升级，突出结构营销。随着经济结构转型,我行信贷营销的主体也在改变。今年来，我行信贷规模主要投向“三农”、中小微企业及先进制造业、现代服务业、文化产业、科技型企业中的重点优质客户，截止2月末，我行“三农”、中小微企业贷款余额363351万元，较年初净增21167万元，增幅5.82%；新增贷款中，四大产业投放4.63亿元，投放占比为64%。
五、创新“一揽子”服务，实施综合营销。今年来，我行始终坚持以服务中小企业发展为己任，以实现经营战略调整为目标，大力拓展中小企业业务，积极创新金融产品，先后推出“发展不忘责任、引领百姓致富”、“211帮扶贷款”、“青年创业”、“小微企业免担保”、“阳光信贷”、“易贷通”、企业联保、商标质押、专利权质押和应收账款质押等“一揽子”信贷模式，为中小企业提供个性化、全方位的金融服务，帮助企业打通融资瓶颈。在信贷支持的同时，我行充分利用电子银行优势，积极开办适合客户需求特点的金融产品，引导企业开展电子网银、手机银行、POS收单等金融产品的运用，既方便了企业销售转账、资金往来结算，又提升了我行信贷营销的综合能力。
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