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“以区区8公里海岸线，创造了全国四分之一的紫菜产量，经济效益占全国三分之一强，亚洲最大的紫菜加工集散基地呼之欲出。”在海洋资源相对贫乏的海安，紫菜产业却出人意料地异军突起，并在全国叫响“紫菜之乡”的金字招牌，成就了一个难以复制的奇迹。  

        探究奇迹诞育的路径，我们发现，海安农商行与海安县紫菜产业的成长、壮大一路相伴，参与并见证了奇迹诞育的全程。天寒地冻时的坚定牵手，相知相识的共同体味，沸腾行情时的冷静警醒，10多年来海安农商行全天候关注、扶持紫菜产业的成长、壮大，成就了一段同甘共苦、双赢发展的时代佳话。

        －10℃：“雪中送炭的牵手，一诺一生的坚守，我们信赖海安农商行。”

        ——拥有全国第一家，也是唯一一家农副产品规范化集中销售区，全国工商联领导对此予以高度评价，并在全省推广“海安模式”；

         ——拥有国家农业部命名、全国唯一的国家级紫菜良种场；

        ——拥有国家检验检疫总局命名、全国唯一的南黄海条斑紫菜养殖示范区。

        以区区8公里的海岸线，创造了全国四分之一的紫菜产量，经济效益占全国紫菜行业的三分之一强，打造了金光闪闪“中国紫菜之乡”的烫金名片，亚洲最大的紫菜加工集散基地呼之欲出。说起海安紫菜产业，作为海安县紫菜养殖第一人、牵头创办了南黄海紫菜交易市场的海安兰波实业有限公司董事长、总经理李海波有着太多的骄傲与感叹。

        李海波说：“这是一个真正的传奇！在这传奇的字里行间，老坝港紫菜养殖人时时刻刻都会读到一个名字——海安农村商业银行。没有海安农商行，绝不会有老坝港紫菜养殖的传奇。”

       海安农商行与老坝港紫菜养殖业的结缘，始于老坝港鳗鱼养殖业“天寒地冻”的1997年。那一年，亚洲金融危机来袭，此前如日中天的鳗鱼养殖业遭遇百年不遇的“寒冬”，全镇7家鳗鱼养殖企业全线亏损，不少企业在破产的边缘苦苦挣扎。

        回想当年的艰难，李海波至今记忆犹新：7家企业银行贷款总额过亿，资不抵债6000多万元，数百从业人员下岗失业。

        那时，李海波从事的紫菜养殖业经过5年打拼已经初具规模，生机勃勃。为摆脱困境，5家企业向李海波看齐，欲“转战”紫菜养殖。但近亿元的银行贷款缺口填不上，数额巨大的转产资金无处着落，资金成了无法跨越的“天堑”。

        正在5家企业“望洋兴叹”之际，海安农商行老坝港支行行长来了，海安农商行总行领导及相关工作组也来了，经过深入调研，认准紫菜业这一朝阳产业的无限潜力，果断拍板：资不抵债部分的贷款先行“挂账”，待日后企业转产新生后逐步消化；对确定转产紫菜业的5家企业注入资金2000万元，全面催生老坝港紫菜养殖业的“二次创业”，全力将“小荷才露尖尖角”的朝阳产业打造成老坝港的支柱产业和全县的特色产业。

        2000万金融血液有序注入，“转产大战”随即在老坝港大地全面打响。很快，5家鳗鱼养殖企业惊险“蜕变”，风华海苔、时代食品、万新海苔、海兴海苔、海之味食品等5家紫菜养殖加工企业脱颖而出，老坝港紫菜养殖业进入加速发展期，支柱产业渐次成形。到目前为止，全镇紫菜加工企业总数达15家，今年仅一次加工紫菜产值保守估算就达2亿元以上，中国紫菜之乡金字招牌的含金量越来越高。如今，当初转产的企业不仅起死回生，顺利转产，实现转型，而且已按照协议先后归还接手的鳗鱼贷款2490万元，债务消化率达66%，剩余的鳗鱼贷款也将在近几年内全部消化。

        “‘雪中送炭’比‘锦上添花’更为弥足珍贵，”海安兰波实业有限公司董事长李海波说起与海安农商行的情谊感慨颇多：“2003年，‘非典’突袭，紫菜养殖行情急转直下，成品紫菜价格暴降至每张8分钱，比养殖成本还低50%，刚刚兴起的紫菜养殖产业面临生死考验。关键时刻，海安农商行雪中送炭，发放贷款800万元，紧急收储成品紫菜，为岌岌可危的紫菜养殖企业送上‘定心丸’。第二年，紫菜产业行情看涨，价格爬升至每张2角3分，老坝港紫菜产业不仅逃过一劫，而且大赚一笔。正是这种源于‘雪中送炭’的情谊，让我们信赖农商行，目前全镇15家紫菜养殖企业100%与农商行建立起一诺一生、牢不可破的合作关系。”

        据海安农商行行长徐晓军介绍，自与老坝港紫菜业牵手以来，海安农商行已累计为老坝港紫菜养殖业发放贷款9亿元。至2013年3月，老坝港紫菜养殖企业在海安农商行的贷款余额仍高达1.33亿元。

        37.2℃:“相知的温度，共同的胆识，是‘海安农商行’成就了不倒的‘钱广’!”

        在江苏南黄海，“钱广”是个家喻户晓的知名人物，其响当当的名声一传就是30多年。 

        其实，“钱广”只是一个口耳相传以至闻名遐迩的外号，他本来的名字叫顾理建，是南黄海一带有名的船老大，因为眼光犀利，看渔情渔讯有如神助，总能捕到其他船老大捕不到的鱼，钱途广阔，人送外号“钱广”，天长时久以至本名被人渐渐遗忘，江湖上只流传有关“钱广”的神乎其神的种种传说。

        传奇流传到本世纪初，“钱广”却摊上了大事：近海海洋渔业资源日益萎缩，看渔情渔讯的火眼金睛屡屡走眼，“钱广”的传奇面临形势比人强的无情挑战。

        继续沿着熟门熟路的海洋捕捞往前走，资源日益萎缩，竞争空前激烈，这是一条越走越窄的坎坷之路！

        怎么办？正当许多船老大愁眉不展之际，火眼金晴的顾理建再一次先得“渔汛”：依托得天独厚的海洋资源优势，老坝港紫菜养殖业正如东升红日，钱途广阔，正是施展拳脚的一方新天地。

       方向搞定，有如神助的顾理建却愁眉不展了：一次性上百万的投资对于一个船老大而言，实在是一道难以逾越的坎。

        怎么办？有人建议，何不找海安农商行碰碰运气？顾理建头摇得像拨浪鼓：一无资产，二无信誉，人家凭什么借你上百万！

        走投无路，抱着撞大运的心理，顾理建走进了海安农商行老坝港支行的大门。

       让顾理建喜出望外的是，海安农商行给了他一颗“压舱石”：紫菜养殖产业是新兴产业，前途广阔，你“钱广”是南黄海的知名人物眼光独到，你既然有胆识，我们农商行就有胆量支持你！

        80万启动资金立马到帐，2006年第一条紫菜养殖加工生产线投入运行，当年就取得产值300多万的好成绩。

        2009年，让顾理建意想不到的是，海安农商行老坝港支行带看150万贷款指标上了门，而这，正是梦想却不敢奢望的一笔贷款。随看海洋养殖面积的扩大，加工能力的不足成为顾理建提高效率、扩大规模的瓶颈。苦于资金压力，新上生产线的事一直无法落实。

         几次徘徊在老坝港支行的大门口，顾理建就是没有踏入大门的勇气。想不到，农商行的人却主动上门了。

海安农商行老坝港支行行长缪四群说：“你的发展我们看在眼里，你的困难我们都铭记在心。这150万，可为你进一步做大做强助一臂之力。在农商行的鼎力支持下，顾理建的第二条生产线投入运行！到目前，顾理建创办的宁港水产有限公司固定资产超过2000万元。”

        船老大摇身一变成了企业老板，不变的是他无所不能的传奇。说到这华美转身，顾理建对农商行赞不绝口：如果说我有如神助，这神就是农商行。我的心思，总瞒不过他们。相知的温度、共同的胆识，是“海安农商行”成就了不倒的“钱广”。

        在老坝港，像“钱广”这样的船老大就有300多人。一些人，像“钱广”一样华美转身，更多的人在农商行的支持下，小船改大船，木船改铁船，从近海捕捞向远洋捕捞进军，重获生机与活力。顾陶村船老大吴礼生如今年年产值超过150万，净利30万，住上了新房，开上了轿车，日子一年赛一年。他说，没农商行，就没今天的好日子，今生今世不会忘了农商行的恩情。

        100℃：“远见成就大业，行稳方能致远，农商行给予我们的是无微不至的关心!”

        今年3月24日，海安县兰波实业有限公司从日本引进的第二条异物选别生产线完成调试，正式投入运行。该生产线的投入运行，有效降低人工成本，提高生产效率50%。在接下来的两个月内，其余的10条异物选别生产线也将相继建成投运，总投入超过300万元。

        有人不解，问董事长李海波：“今年紫菜行情好得出奇，沸腾的市场，坐着不愁卖，躺着也赚钱，你还折腾着上那些‘洋玩艺’做啥？”

        李海波说：“远见成就大业，行稳方能致远。虽说10多年来紫菜行情总体一直不错，但天晴须防连阴时啊!如今劳动力价格连连上涨，从业人员越来越少，机械化生产是今后的必然选择。我今天的前瞻投入，就是赢取明天的资本！今后，老坝港所有紫菜养殖企业都要上马异物选别生产线!”

       “这一切，都是海安农商行给我的忠告！”李海波说。

       事实也确如李海波所言，近10年来，除少数年景外，整个紫菜产业一直红红火火，只愁种，不愁赚。沸腾不止的行情，总让一些人忘记了市场风险。海安农商行居安思危，时时以老坝港鳗鱼养殖业的前车之鉴警醒各个企业主，在沸腾的行情下为紫菜产业的可持续发展支冷静之招。

       2004年、2005年，紫菜生产连连丰收，少数企业压价销售，恶性竞争导致价格持续走低，最便宜的时候一张紫菜只能卖到7分钱，严重危及到老坝港紫菜产业的健康发展。

        必须以销售转型赢得定价主导权！关键时刻，海安农商行与县紫菜商会紧密合作，力主建立统一的紫菜交易市场。在海安农商行的信贷支持下，投资1500万元，占地18.28亩，由15家紫菜养殖企业联手创办的全国首家中国南黄海紫菜交易市场于2005年挂牌成立。在南黄海紫菜交易市场内，各自为战的15个“小舢板”，组成了统一生产、统一销售、统一标识、统一注册、统一仓储，一到对外的“大航母”，抱团发展让老坝港紫菜养殖企业在市场竞争中赢得了主动，提高了经营效率。据统计，老坝港紫菜养殖企业平均养殖规模是全省的3.16倍，平均单机紫菜产量是全省的3倍，企业平均盈利能力是全省的4倍左右……

        紫菜养殖所需流动资金较多，生产、销售具有较强的季节性。每年春节前，他们资金最为紧张。由于15家紫菜企业规模大小、实力强弱不一，少数企业按现行政策不符合贷款条件。海安农商行充分发挥决策机制灵活的特点，创新信贷手段，从2008年起，以南黄海公司为平台，每年向其发放流动资金贷款1500万元，再由南黄海公司根据成员企业资金需求进行分解，从而帮助这些企业度过周期性困难。

        还是在海安农商行的鼎力支持下，总规划面积1200亩，一期开发350亩，总投资5.2亿元的南黄海紫菜城于2012年8月10日上午在老坝港滨海新区开工奠基，目前各项建设工程正有序推进。

        依托20万亩海上条斑紫菜养殖基地和亚洲最大的现代化紫菜育苗基地，集中入驻紫菜城的15家紫菜企业发展空间豁然开朗，海安紫菜业必将绽放出更加璀璨夺目的光华，将南黄海紫菜城打造成中国最具魅力的“紫菜第一城”指日可待。