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马蔚华:招行信用卡提前4年盈利 要感谢年轻人

博鳌亚洲论坛2013年年会在海南举行,4月7日下午,招商银行行长马蔚华在《提振消费:任重而道远》分论坛上,谈起中国信用消费和发展前景。

他说,“当时我们对中国经济未来10、20年都是看好的。现实证明了这一点,我首先感谢中国这一大批年轻人,我们原来预计信用卡8年盈利,结果4年就盈利了,盈利里面利息的贡献将近40%,这是没有想到的。用信用卡透支、付息这个贡献完全就是信用的贡献。结果在40%里一半是年轻人,一半是有钱人,所以我改变了这个观点,我们年轻人不像过去他的父母了,天天储蓄存款,到最后钱也没有花出去”。

招行行长马蔚华

招行行长马蔚华

“十年前我们开始搞信用卡的时候,很多人劝我,包括国际上大的咨询公司说千万不要搞信用卡,中国人不会借钱买东西,我幸亏没有听他们的”。

用信用卡透支、付息这个贡献完全就是信用的贡献。年轻人不像过去他的父母了,天天储蓄存款,到最后钱也没有花出去。年轻人我总结叫有钱就投资,没钱就透支。

他指出,整个亚洲过去都发生了一些变化,亚洲是信用卡一个非常有潜力发展的地方,像万事达、AEE都到亚洲来发展。中国持卡量超过3.3亿,信用卡每年增长将近20%,我们现在拥有信用卡4000、5000万户,而且每年增长非常快。

信用卡消费越来越成为中国消费很重要的一个习惯。尤其是年轻人,不仅用信用卡,特别重视移动支付。就是现在智能手机的支付,招行现在又根据这个趋势推出移动支付的这种形式,就是通过安卓版、IOS版推出手机钱包,中国信用消费将会成为推动消费的重要力量。

武汉2万多大学生背债买苹果

对于年轻人信用透支泛滥的情况,早有现实案例可以佐证。此前,《武汉晚报》编辑部刊登了一位大学生透支信用卡也要赶时髦买iPhone5的帖子。帖子如下:

你好,我是中国地质大学江城学院学生,为了在情人节给女朋友买iPhone5手机,我在数码城一个柜台办了分期付款,首付2000元,12个月,每月要还399元。当时,我每月生活费有800元,觉得省着点花,应该能够还上,开学以后,我花钱没控制好,这个月(3月份)就还不上,要是拖欠还款,会影响我信用记录吗?以后工作了,分期买房是不是也受影响?盼解答。

之后记者联系上了发帖子的陈钢,他说,自己觉得很不好意思,余款已经让父母还了。记者深入调查发现,象陈钢这样“背债大学生” 不在少数。

从2012年1月至今年2月底,2万多名武汉大学生办理了担保服务,额度超过1.6亿元。这些学生贷款主要是购买新上市iPhone手机、iPad平板电脑,以及其他3G智能手机。

记者还针对江城大学生做了简单街头调查。在169名受访大学生中,所有人均表示:贷款购物前,不会主动告知家长。 有71名大学生赞同用分期付款方式购买手机,认为“用这种方式可以提前使用,比在银行办信用卡方便。”有123名约七成的受访学生承认,未来几个月的还款,只有从生活费里扣除。 中途没钱还款怎么办?所有受访者均表示“没想过”;有极少数人称,万一不行,只能靠父母来帮忙。

信用卡乱象一直被消费者诟病,调查发现,在发卡、办卡以及授信环节依然存在问题和风险隐患,而央行发布的数据也表明,信用卡坏账开始攀升。

业内专家认为,银行信用卡业务跑马圈地的时代并未过去,盈利压力和基层员工业绩考核压力成为推升乱象的重要因素。由此,银行应改变考核方式,强化内控管理,同时,监管层也应推动完善征信体系,避免因信用卡坏账造成的信贷风险爆发。

发卡量挂钩业绩:3亿多张信用卡背后是繁荣或是泡沫?

先占领市场,再通过争夺高端客户、增加消费业务等多种手段实现盈利,这是国内银行信用卡业务拓展的主流路线。

通过近几年的跑马圈地,央行统计数据显示,截至2012年末,我国信用卡累计发卡量为3 .31亿张,较上年末增长16.0%,增速放缓8.3个百分点;全国人均拥有信用卡0.25张,较上年同期增长19.0%,其中,北京、上海信用卡人均拥有量远高于全国平均水平,分别达到1.47张、1.16张。

“这两年来,信用卡发卡增速已经明显放缓,但是银行仍处于跑马圈地的状态,因为人均持卡量还非常少。”一位股份制银行信用卡部人士称。

2011年,银监会曾发布《商业银行信用卡业务监督管理办法》,其中就要求严控信用卡滥发卡等因素带来的风险,但是,推广信用卡是银行员工的考核任务这一规定普遍存在,这也在一定程度上促使发卡环节操作不规范的现象持续存在。

招商银行天津分行的一位信用卡销售人员说,“一般信用卡销售员工都是外聘职工,是劳务派遣,没有编制,归分行管理。我们只负责信用卡的销售,信息的审核都在上海的信用卡中心。”

“我们采取价格考核的方式付工资。”这位销售人员透露,“推销信用卡主要是因为考核压力大,银行采取阶梯考核,如果一个月推销一百多张,每张有24元提成,如果一个月只推销了几十张,每张就只有14元的提成。销售员工底薪是2000多元,大部分收入都需要靠推销。银行支行每个员工都有推销信用卡的任务,完不成就要扣钱。基本上有社保,有固定的工作就可以办卡。”

在办理信用卡流程上,一般由客户填写申请表,然后提交给银行审核。另外,在激活信用卡方面,不少银行都是通过电话形式主动帮助客户激活信用卡。

中央财经大学金融学院副院长陈颖认为,由于员工有业绩压力,在推销信用卡时往往回避罚息等信息,一些信用卡用户实际上并不清楚信用卡和普通的银行卡有什么区别。

通过“行长推荐”可获高额授信三五十万不稀奇

对于银行而言,信用卡的盈利主要来自年费、刷卡佣金和利息收入。管理咨询公司麦肯锡在一份研究报告中认为,在中国,如果银行信用卡发卡量不超过300万张将很难实现盈利,但是,这也并不意味着,达到一定规模就一定盈利,因此,最终还要看活卡率。

目 前 ,商业银行信用卡活卡率平均不到60%,也就是说有40%左右的信用卡并未使用。“对于一家银行的信用卡部门来说,150万张(流通活卡)是经营基础,200-250万张可以保证收支平衡,超过300万张以上,信用卡部门的创收能力将会持续得到保障。”平安银行信用卡中心的一位人士分析称。

在授信额度方面,据了解,在同一个银行办卡,信用额度是共享的,比如只有1万额度,即便是办理几张,那么授信额度也就一共1万。不过,为了增加办卡量,吸引客户,也有一些银行员工会“帮助”资质不够的客户大幅提升信用额度。

一位自称是哈尔滨银行天津分行的员工表示,他可以帮忙办理多家银行的大额度信用卡,只要提供收入证明、身份证,还可以帮忙伪造车本,提高信用额度。“一般大银行不好运作,都是走行长推荐的方式,支行行长出证明表明是优质客户,这几张卡的总额度可以到50万,但是需要支付总额度10%的手续费。”

某投资管理公司的一名经理也透露,“只要出具收入证明、身份证,把房本拿来看一看,就可以申请到总额在30万到50万的信用卡,都是大额的,一般都走‘行长推荐’,其销售提成为信用卡总贷款额度的8%。”

“一人多卡,信用额度被放大,这是风险较大的地方。按照现有制度,每个银行都会给客户限定一个信用额度,单独看每个银行都是合理的,但是,客户如果同时办理十几张信用卡,那么额度就会放大数倍,导致一些人盲目扩大消费或者恶意欠款。如果出现冒用别人身份证办理多张信用卡的现象,一旦出现问题,只能成为坏账。”中央财经大学民生经济研究中心主任李永壮说。

另外,“在一些地区,一些商人同时拥有数张大额度的信用卡,他们刷卡付款的方式,通过与下家合作,将信用卡提现几十万并不困难,有些提现方式非常隐蔽,看起来与正常的商业行为没有区别,但事实上,他们以极低的提现成本,享受了银行接近两个月的无息贷款,并从事短期的商业行为。这背离了信用卡用于消费贷款的初衷,直接进入了商业流转,放大了信用卡贷款的风险。”李永壮进一步分析称。

银行卡背后的坏账风险在攀升

央行统计数据表明,2012年,我国信用卡授信总额、信用卡期末应偿信贷总额(信用卡透支余额)和信用卡逾期半年未偿信贷总额均呈大幅增长态势。截至2012年末,信用卡授信总额3.49万亿元,较上年末增加8843.37亿元,增长34.0%;期末应偿信贷总额1 .14万亿元,较上年末增加3257.13亿元,增长40.1%;而信用卡逾期半年未偿信贷总额146.59亿元,较上年末增加36.28亿元,增长32.9%。

业内分析人士普遍认为,由于我国人口流动性较强,个人征信系统等社会信用制度比较薄弱,因此,信用卡坏账一旦发生就很难追索。

建行高级研究员赵庆明表示,“应汲取其他国家信用卡危机的教训,设置合理的信用卡申请门槛,不能把没有消费偿还能力的人都圈进来。亚洲金融危机后,为了刺激消费,韩国政府鼓励银行尽可能多地发放信用卡,到2003年人均信用卡持卡量达4张,信用卡债务总额接近1000亿美元,同时信用卡不良使用者的人群达360万人,卡奴泛滥。”

还有专家认为,银行需要改进信用卡销售人员的考核方式,同时,避免第三方机构不合规地参与推广信用卡。另外,还需要避免零售部门与公司部门的“重复授信”,完善征信系统,将征信系统覆盖至工商、税务、海关、法院等,提高信用卡发行审核环节的准确性。

李永壮认为,“各银行应该共享信用额度,一旦用户名下信用卡的欠款额超过自己银行给的信贷额度,就应减少或者停止其信用额度,只有这样,才能真正将风险控制在合理的水平。央行对于个人可办理的信用卡也应有总量的规定,防止个人办理过多信用卡导致的盲目消费甚至恶意欠款。”

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