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奏响观念转变曲，加大信贷营销力度。一是针对年初以来辖内中小企业资金需求不旺盛，贷款增长放缓现状，赣榆农商行及时调整信贷营销思路，改变等客上门、坐堂放贷的做法，大力推行“走出去，请进来”的上门服务模式，积极拓展辖内中小企业市场。二是主动参加县政府举办的“中小企业金融服务月”活动，深入全县30家重点企业现场调研，逐一记录企业的经营状况和效益情况，最终筛选10家企业作为扶持对象，签订帮扶协议。截止5月末，已为9家企业发放960万元贷款。
奏响贴心服务曲，着力提升品牌形象。一是成立中小企业服务中心，抽调16名业务骨干专门服务县域中小企业。并提高企业授信和审批权限，简化信贷审批流程，缩短审批时间，提高办贷效率。同时开通贷款绿色通道，对一些优质企业的应急资金需求，特事特办，急事急办，帮助企业及时抓住商机。二是对中小企业实行AB岗双管制度，坚持“两人共管一批客户”，增强客户经理工作责任心和主动性。三是组织客户经理下基层、搞调研、找需求，对辖内中小企业逐户走访，实行区别授信，并提供电子银行、代发工资等一揽子金融服务。
奏响产品创新曲，积极破解融资难题。针对中小企业 “短、小、频、快”融资特点，竭力打造品种丰富和服务全面的融资平台。在传统信贷产品的基础上，根据不同的客户群体，不同的抵押担保，在风险可控前提下，相继推出了中小企业“阳光”授信、农机补贴贷款、厂房抵押贷款、机器设备抵押贷款、林权抵押贷款、科技型中小企业贷款等一系列贷款品种，积极解决中小企业融资难题。
奏响机制激励曲，增强银企合作动力。一是完善《绩效考核管理办法》，建立中小企业贷款风险防范与正向激励并重的业绩考核评价办法，突出对中小企业客户经理的正向激励，坚持费用向中小企业贷款营销倾斜，人员向中小企业贷款服务倾斜。二是对外综合考虑企业信用等级、经营情况、以及贷款品种、担保方式，采取目标利率浮动模式，实行差别化定价，对守信用、贡献度大的企业实行利率优惠，降低企业融资成本。
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