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——海门农商行支持家纺产业链发展纪实
一个家纺市场牵动世界家纺产业的行情，这就是位于海门市的中国叠石桥国际家纺城。2012年，叠石桥家纺城销售突破500亿元，床品全国市场占有率达40%以上，成为全国最大的绣品专业市场。中国叠石桥家纺城指数成为国家商务部发布的首个家纺成品指数。“叠石桥从地摊家纺市场起步,蝶变为全国之最，海门农商行30多年的信贷支持功不可没。”海门市家纺商会常务副会长赵飞回忆起创业之路显得心潮澎湃。
金融浇灌，地摊市场蝶变为全国之最
在赵飞创办的江苏天马纺织品有限公司，记者看到会议室里摆放着多国的旗帜，他指着地图告诉记者，公司的家纺产品90%外销，遍及到美国、俄罗斯、中东等10多个国家和地区，去年出口创汇700多万美元，还把分公司开到了南非。“从80年代做个体工商户开始到现在，我的贷款从最初的6万元到现在的1200万元，海门信用社都改制成海门农商行了，但对我的支持一直没变。” 赵飞感慨万端：我曾经是一个篾匠，尝遍了生活的酸甜苦辣，没有农商行的一路扶持，我真不能想像自己能成长为一位企业家！
从一位土生土长的庄稼汉到现代企业家，赵飞的成长也是叠石桥家纺城许许多多创业者的一个缩影。而这些成就梦想的创业者背后大都离不开海门农商行的金融支撑。据海门农商行家纺城支行行长姜敏介绍，海门市家纺商会现有会员企业、商户437户，目前海门农商行提供信贷支持的就有286户，贷款余额达8.37亿元。
目前叠石桥家纺产业已覆盖周边8个县区，拥有从业人员30多万人，拥有各类家纺企业2500多家，服务型企业1300余家，家庭经营户8000余户。家纺产业已和建筑产业一起成为海门的两大经济支柱，成为海门致力打造的两大千亿产业。赵飞激动地对记者说，正是在海门农商行30多年的一路呵护，叠石桥才由一个地摊市场成长为国际家纺城，我是这段历史的亲历者。
现在闲时的赵飞最喜欢看书、练书法，他说，我的梦想就是做一个有钱有文化的农民。
金融给力，让家纺织成黄金产业链
记者在海门农商行的信贷版图上看到，农商行的信贷支持已覆盖从棉花收储加工、纺纱织布、家纺产品生产、家纺产品内外销、仓储物流、电子商务等家纺全产业链。海门农商行董事长沈向东告诉记者，近三年，海门农商行共支持家纺产业链企业1149户，累计发放贷款92.69亿元，为海门拉长拉粗家纺产业链提供了强有力的金融支撑。
海门是全国闻名的产棉种植基地，棉花种植面积达15.93万亩的。为了帮助原棉加工厂解决季节性收购棉花资金难题，海门农商行及时足额安排信贷资金，近三年累计发放贷款5400万元，解决了当地棉农的卖棉难问题。同时，做好下游优质客户的培育和布局，延伸产业链，近三年支持纺纱、织布、印染企业115户，累计发放贷款11.62亿元。海门农商行还把信贷支持向家纺产业链的两头延伸，通过支持上游生产企业和下游家纺企业共同发展，使企业降低经营成本，提高产品市场竞争能力。近三年，该行支持家纺面料、家纺包装、家纺辅料生产加工企业503户，累计发放贷款35.9亿元。为了助力家纺生产销售企业发展壮大，该行与一些家纺商会建立合作框架，通过“商会+企业+银行”的联保贷款业务，打通了银行和家纺生产企业的融资瓶颈。近三年，该行支持家纺生产企业、销售企业509户，累计发放贷款40.35亿元。
在农商行的信贷支持下，双双毕业于苏州大学本科生的陈飞与夫人也投入了家纺事业。经过十年的创业他们已涉足了从家纺产品研发、设计到生产再到销售的产业链。2010年陈飞把产品销售搬到了网上，目前企业已在京东、淘宝设立了网店，还加入了电视购物，去年网上销售金额已突破1000多万元，占了公司销售的三分之一。“2005年我有幸成为家纺城市场获得农商行信贷支持的第一位本科生，这也许意味着我要为家纺产业的业态升级承担更多的责任，从创业之初的产品生产到现在的网上销售，再回头到产品的设计研发，农商行对我们企业的支持是全产业链的，也是全天候的，正是农商行的给力，才让我们大学生有了梦想成真的机会！”
眼下，陈飞正积极备战即将到来京东商城周年店庆，他的目标是店庆几天，他的线上销售突破一百万元。他的梦想是将生产型的企业转型为销售型的公司，而且是具有现代经营理念和新型销售渠道的销售商。
金融创新，“贷”动产业升级
随着叠石桥国际家纺城日益崛起，海门家纺产业不断壮大，对金融的需求也不断增长，海门农商行积极创新金融服务和金融产品，为家纺产业的发展提供源源不断的助力。海门农商行行长杨恩荣介绍，目前，海门农商行有三级营销层级服务家纺产业链。一是公司业务部成立家纺营销组，专门服务500万以上家纺龙头企业；家纺城支行、三星支行、天补支行立足区域，服务辖内500万以下的小企业客户；2012年成立的家纺城小企业金融中心通过招录全新的人员、运用全新的机制、引入全新技术，为家纺城企业和商户提供多元化的金融信贷服务。
家纺企业抵押物价值不足，甚至没有抵押物一直是家纺创业者面临的融资难。海门农商行因此创新了动产质押、仓单质押、商户联保等多种担保方式，有效缓解贷款的担保难。并针对经营商户小、频、急的小额贷款需求，在家纺城地区积极推广圆鼎易贷通卡，对300万以下贷款实现“一次授信、随用随贷、余额控制、循环使用”。目前，该行在家纺城地区发放圆鼎易贷通卡875张，占全行发卡量的60%，授信金额9.2亿元，用信金额6.8亿元。
为了支持家纺城的第三期建设，海门农商行创新信贷方式，开发了银团贷款。2009年，该行召集南通地区所有7家兄弟农商行以及其他银行，为叠石桥家纺市场三期工程核心交易区项目提供了3.8亿银团贷款。今年，农商行向南通纺都置业授信1亿元，继续支持叠石桥家纺三期工程后续建设，进一步提升家纺产业的功能配套和公共服务水平，推动叠石桥家纺产业的转型升级。
海门市珂琳家纺科技公司总裁张健回忆起与农商行的关系时感慨道，2000年我还是做面料生意的小个体户，那时农商行的前身信用社就给我贷款20万元，直到现在贷款1000多万元，可以说我是靠着农商行的“乳汁”培育出的家纺市场的“宠儿”。“2008年金融危机时，企业资金链面临断裂，农商行不仅没有收贷压贷，而且还额外增加了100万元的贷款，为企业化危为机，抢占市场先机奠定了基础。” 张健感激地对时任家纺城支行行长的姜丰平说。现在已是家纺城小企业金融中心主任的姜丰平接过话茬：那时支行已出现几笔不良贷款，但我们看好你企业的创新精神和市场前景，我们没有选择退出，而是和你“抱团取暖”，最终实现了银企的双赢。
信贷的培育让张健从个体户成长为一家科技型企业，现在企业每年发明的外观专利就达上千个。两年来，珂琳家纺科技在全国家纺面料业率先推出木浆纤维新型面料，仅这一款产品就已销售300万米，实现产值8000万元。对农商行心存感激的还有张健的亲弟弟，在农商行的信贷扶持下，弟弟的企业也把家纺成品的生意做到了美国等10多个国家和地区。兄弟俩的梦想是，创新提升价值，用创新引领家纺企业的未来。
从篾匠到家纺界的领路人，兄弟共筑科技家纺梦，大学生夫妇“编织”电子商务网------，在农商行的金融托举下，叠石桥家纺城正让一个个创业者的中国梦变得触手可摸。
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