| 全省农村信用社存款突破8000亿元 |
|
|
| 发布时间：2013-06-26 15:32 点击： 次 |
|
今年以来，全省各地农村信用社紧抓春节旺季，把组织资金工作放在首位，召开首季“开门红”动员会议，开展“开门红”业务竞赛，结合地方经济发展特点，采取切实有效措施，促进组织资金工作再上新台阶，实现组资工作“开门红”。截至2011年2月10日，全省农村信用社各项存款余额达到8132.65亿元，比年初净增358.5亿元，总量突破8000亿元大关，实现新的跨越，为更好地发挥农村金融主力军作用，服务“三农”和农村中小企业发展，奠定了坚实的基础。
句容联社紧抓新春黄金期，多管齐下，协同营销，新增存款市场份额达271%。一是根据区域抓特点。对人口多、储源旺的农业大镇和社区，主攻储蓄存款，广泛吸收闲余资金、代发工资和奖金，确保资金归社不外流；对工业基础好、商业发达的乡镇和园区，主攻对公存款，突出信用社以贷引存优势，安排专人分片定点，做到资金有出有进，及时归社到位。二是根据时段抓重点。利用年底前贷款授信工作将全辖贷款大户情况逐一摸底，建立大户台账，在春节前夕，营销人员定点到户，走村串户，进一步了解当地大户资金情况，尤其是货款、工程款、补偿款及时营销归社。三是根据目标抓时点。开展“迎新春”组织资金竞赛活动，将目标按一月份及一季度两个时点进行考核兑现，领导班子及机关部室全部分片到网点，形成机关网点齐抓共管、协同推进的大好局面，最大程度激发网点及员工积极性。
溧水联社抢抓春节期间组织资金机遇，落实“四个狠抓”，保障各项存款稳升。一是狠抓政策宣传。利用网点门前展牌、电子宣传牌、电视台、广播、横幅、自制宣传资料等多种形式对信用社业务品种、服务网点、存贷款政策进行了大范围多领域宣传，共计发送自制宣传资料4.2万余份、横幅70余条、车身广告30辆。二是狠抓网点建设。投资330万元完成十家标杆网点建设，配备大堂经理，公布监督电话，全部配备ATM自动取款机，大幅提高金融服务水平。三是狠抓考核。把资金组织工作落实到各个员工上，大大提高员工揽储工作的积极性、主动性。四是狠抓服务质量。组织开展“优质文明服务”评比活动，统一服务规章制度，重新制定新的文明服务规范流程，并不定期进行检查和评比，客户投诉率明显下降。
徐州市郊联社围绕存款超100亿元的目标，利用春节将至的大好时机，积极抢占市场份额。一是创新营销服务手段。注重挖掘现有基本客户行业链中的上、下游企业，以行业信息流、资金流为切入点，通过客户互荐等活动，形成基本客户网络，实现资金体内循环。加强对公业务与储蓄业务、资产业务与负债业务、传统业务与新兴业务、表内业务与表外业务之间的有效联动，最大限度提高综合收益。二是大力发展电子银行业务。做到全社员工人人营销、人人会用、人人交易，提高客户签约和使用率。三是加大宣传力度。将新兴电子银行业务、信贷产品、存款新品等结合起来实行捆绑式宣传。除利用柜面、LED屏、报纸、电视、电台等传统媒体外，采用大型广告牌、网络、车体广告等多种方式，开展全方位、立体化、多媒体宣传，提高宣传档次和品位。四是细化“保、抢、挖”战略，提高资金归社率和贡献度。建立联社及部室抓系统大户、基层单位抓重点客户、全员抓一般储户的资金组织体系。按层次确定系统大户由主任室和相关部门亲自抓，机构客户由部门和基层协调抓，城乡工薪阶层由客户经理和员工共同抓，形成立体式、拉网式存款网络。
兴化农合行紧抓春节前后有利时机精做组织资金文章，收到了显著成效，仅“春节黄金周”期间存款就净增加3.76亿元。一是做好现有存款户维护，落实存款维护人，根据存款时限、额度和储户特点，跟进做好转存、续存、增存等方面服务，开展“拜访存款户，送春联挂历”活动，组织员工走访客户进行“拜年约储”。二是做好工资代发户延伸服务，对单位代发工资户，上门开展储蓄业务和电子银行业务宣传，柜面跟进做好配套服务。三是做好新农保兑付服务，春节前后业务繁忙高峰，抽调机关人员充实支行第一线，增设对外窗口，加强客户引导，有效缓解柜面“排长队”现象。四是强化集镇商户、企业吸储，采取划片包干、扫街揽储的方式，做到“全方位宣传、全覆盖约储、大面积吸储”。五是锁定“阳光信贷”摸排对象攻关吸储，分类建立存款目标客户档案，加大借记卡、网上银行、电话银行营销力度。建立服务“绿色通道”，设立重点存款客户VIP室，避免重点存款客户排长队。
仪征农合行以“新年明确新目标，新年狠抓新开局，新年实现新跨越”为纲领，大力组织首季“开门红”活动，要求首季组织资金完成全年目标计划的60%。连续五年以1号文件形式下发首季“开门红”目标任务，时间到天，任务到人。掀起组织资金四大高潮，即春节黄金期吸储高潮、节日期间重点客户返乡联谊高潮、“阳光信贷”活动高潮和电子银行产品营销高潮，以此提高组织资金工作实效。及时发现、总结和推广“开门红”活动中涌现出的各类典型，学习赶超先进，曝光鞭策落后。强化对“开门红”活动检查督办，定期通报，对开门红活动中行动迟缓、措施不力、影响进度，完不成工作任务的，给予通报批评、诫勉谈话等措施，推动组资工作开展。
建湖农商行立足“早”字抓营销，全员皆兵战首季，1月上旬就召开2011年全年工作会议暨“迎新春、开门红”专项竞赛动员大会，分解任务，分段实施。一是构建督查体系，强化考核督导。总行部室经理及员工春节期间在联系点上蹲点两天以上，为基层出谋划策，加强指导和监督，强化考核，对于未完成任务的支行，部门经理蹲点协同作战，不完成任务不收兵；成立四个督查组，领导班子分片督查，巡回检查，驻点督查任务完成较差支行。二是深化“阳光信贷”，推进综合营销。抓住春节期间农村外出务工人员和各类经济大户返乡的有利时机，充分利用去年“阳光信贷”积累的客户信息和年前建立的三类预约台账，上门走访，动员吸储，吸收各类闲置资金，推动储蓄存款快速增长。三是加大宣传力度，扩大品牌影响力。以农商行成功挂牌为契机，各营业网点门前竖立气模，张贴对联、插放彩旗、悬挂灯笼、包装门柱，在各集镇、主要交通要道口选址18处墙体广告，总行主要领导通过电视台向全县人民祝福，在县、镇广播电台进行广播宣传，推介金融产品。
靖江农商行重点抓实存款预约工作，助推存款稳定增长。一是责任分片包干。将前期“阳光信贷”筛选出的拟预约客户，分为重点客户和一般客户，以村为单位，责任到人，分片包干，对于重点客户，行长亲自拜访，对于一般客户，制定具体的预约对象分配表，分配到人，挂图作战。二是注意工作方法。将拟预约客户请到支行或其他场所，防止给拟预约对象及家人带来反感及不便，影响预约效果，赢得拟预约客户的支持和配合。三是强化日常监测。行长制定预约时间安排表，坚持每天质询制，已完成预约的，了解预约情况及成效，未完成的质询原因，督促落实。四是做好跟踪服务。重点关注预约存款的到位情况，建立预约和兑现台账，客户经理详细登记预约对象、金额，柜面人员及时反馈实际兑现的对象和金额，加强沟通，及时跟进，提高预约成功率。
海安农商行抢抓春节旺季大力组织资金，至2011年2月8日，该行存款突破180亿元，比年初净增加25.6亿元，为实现全年业务发展目标奠定了坚实基础。一是加大组织资金奖励力度，员工不仅自己努力寻找储源，而且积极发动家人、亲戚、朋友，利用一切社会关系主动揽储，600名员工间接有6000人帮忙组织资金，形成了“一人带全家、员工连亲朋、关系拉关系、邻里找邻里”的喜人氛围。二是强化柜面服务，面对春节期间现金集中分配，客户和业务量大幅增加的情况，合理分工、增设专柜，做到工作忙而不乱、服务质量不减，并在调息时主动提醒储户转存，得到了客户的肯定和表扬。机关人员放弃休息，从正月初四起全部上班，主动承担春节间回笼现金的整点工作，切实减轻基层工作负担，共计整点现金7亿元。三是积极营造组织资金良好氛围，连续第七年开展“欢乐送百姓”文艺下乡巡演活动，春节间共演出30场，大力宣传农商行经营业绩以及支持经济发展所取得的成绩。年前在全行各网点全部安装了电子显示屏，投放宣传横幅500多条、小区广告1000多幅，形象和产品宣传覆盖到全县所有街道和小区。
|
|
|
|
