| 紫金农村商业银行：五个强化 助跑小微企业贷款 |
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| 发布时间：2013-08-07 22:21 点击： 次 |
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江苏农信社招聘网讯：今年来，紫金农商行不断加强小微企业金融服务机制建设，助推小微企业转型升级、加快发展。截至6月末，全行小微企业贷款余额119.2亿元，较年初增加10.8亿元，小微贷款户2967户，较年初增加1280户。紫金农村商业银行高效的服务、良好的业绩受到了小微企业的普遍认可和社会各界的一致好评，先后获得推动中小企业金融服务创新奖、小微企业金融产品创新奖、江苏省中小企业金融服务定价机制创新奖等荣誉。
强化流程改造。针对小微企业贷款“短、小、频、急”特点，全行切实强化流程改造，不断提高办贷效率。一是适当增加一级支行审批权限，实行差异化授权，给予其新增400万元以下小微企业贷款的审批权限，进一步缩短审批流程；二是前中后台通力合作，以科技手段为辅助，优化改造信贷管理系统，建立影像传输平台，规范操作，提高效率；三是打造专业化审批中心，优化小微企业信用评级标准，制定格式化审批模板，推动小微贷款标准化、批量化、流程化运作。
强化中心建设。建立小微贷款服务中心，负责授信500万元以下的小微企业融资服务及个人经营性贷款管理，按照“一个中心、一支队伍、一套办法”，实行准事业部模式运作。通过对经营者软信息的判断、财务信息的多维度交叉检验、快捷方便的审批流程、按月本额等息的产品设计，扩大了对50万元以下贷款客户的营销服务面。自2012年9月份以来，小贷中心累计营销客户12.79万户，累计发放贷款5038万余元。
强化服务创新。根据小微企业贷款市场融资需求，积极推动微贷服务创新，满足客户需求，抢占小微贷款市场。一是创新小微产品。为私营业主、个体工商户和城镇个体经营者等小微企业主定制贷款金额为5000元到50万元的产品，重视第一还款来源，无需提供抵质押，只需一个符合条件的担保人。二是创新营销方式。微贷客户经理挨家挨户“扫街”、“扫店”大量发放宣传折页，广泛宣传小微企业金融产品特点及优势。三是创新贷款方式。贷款全流程均在小微贷款中心独立进行，按照标准化、规范化、流程化的操作要求，严格遵循“实地、眼见”原则，到户调查，贷审会决议。
强化综合营销。积极应对同业竞争，多措并举送小微产品进街巷、入市场，大力开展全面营销和全员营销。一是加强内外宣传。发挥网点多、分布广的优势，辖内各网点以电子显示屏或横幅宣传小微企业服务特色；以各项支小政策措施为宣传要点，围绕“解决小微企业融资难、融资贵”主题的广场宣传。二是加强银企沟通。与园区企业开展座谈，与客户代表深度交流，多角度了解小微企业融资需求，集思广益，共推信贷服务方式改进。三是建立专职客户经理团队。小贷中心目前共有客户经理17人，分布于福建路支行、夫子庙支行和江宁支行3个网点，经团队专业化培训后，分片区进行商户和批发市场营销。
强化服务规范。严格按照银行业“七不准、四公开”要求，加强行业自律，规范小微服务价格，夯实合规服务基础。一是规范收费。规范小微企业服务收费行为，对小微企业贷款不收取任何承诺费、资金管理费，做到收费项目、服务质价、优惠政策、效用功能一律公开。二是规范定价。科学开展小微企业贷款利率定价，根据小微企业利润情况，遵循风险收益匹配的原则，完善小微贷款利率定价机制，提高定价透明度，努力降低小微企业融资成本。
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