| 建湖农村商业银行：“放水养鱼”推动实体经济发展 |
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| 发布时间：2013-09-13 20:21 点击： 次 |
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江苏农村商业银行考试网讯：今年以来，建湖农商行认真贯彻落实国家宏观调控政策，充分发挥地方金融主力军作用，全力支持“三农”、小微企业发展。截至7月末，各项存款余额达98.14亿元，比年初净增17.45亿元，增幅21.6%；各项贷款余额达78.22亿元，比年初净增8.39亿元（其中贴现比年初下降2.17亿元），增幅10.4%，尤其是实体贷款营销比年初净增10.57亿元，增量、增幅均居盐城市同业前列。
一、深化阳光信贷内涵，努力解决广大农户贷款难。在前几年组织开展阳光信贷工作的基础上，进一步深化阳光信贷工作内涵，组织开展了“阳光信贷、集中授信”活动，对存量客户、新增客户，分别通过“提档式授信”和“调查式授信”两种方式，区别授信，方便客户。两种授信方式的主要特点是：银行将大量艰苦细致的调查工作做在事前，对客户提前授信，客户一旦有信贷需求，随用随贷，十分便捷。“提档式授信”主要是根据存量客户的档案资料，结合贷后调查等情况，进行统一授信；“调查式授信”主要针对新支持的客户，组织各支行客户经理深入村居、田头、农户，通过现场调查，与村居干部、电工、邻居、有威望的村民座谈等方式，收集完善资料，以村居为单位，进行统一授信。目前，已通过“提档式授信”，对全行年度内到期的存量客户2303户，全部集中授信到位；通过“调查式授信”方式，对全县246个村（居）的前30强客户进行了集中授信，实际授信7427户，总授信客户达9730户，授信金额达24.92亿元。对经过本行授信的客户，逐户发放《授信通知书》，授信客户如有贷款需求，一般情况下，只需凭《授信通知书》，就可以到柜面直接完善借款合同，办理用信手续。
二、积极组织银企对接，努力与小微企业共克时艰。积极组织开展“银企对接”活动，对有信贷需求且符合贷款条件的中小企业及时进行授信，与中小企业共克时艰，努力帮助他们渡过难关。4月下旬，积极参与市中小企业协会牵头组织的“小微企业直通车”银企对接活动，共对26户企业现场授信3.06亿元；5月下旬在庆丰镇牵头举办了“金融服务小微企业庆丰行”银企对接活动，共对53户企业现场授信2.68亿元，其中新授信客户12户，金额合计4050万元；6月上旬在开发区牵头举办了“建湖农商行走进开发区”银政企对接活动，共对266户企业现场授信16.89亿元。3次现场授信活动，共对全县345户小微企业授信22.63亿元；另外，通过一季度统一授信、二季度临时授信，公司客户总授信达676户、56.58亿元。同时，于今年年初和5月份先后两次下调贷款利率浮动幅度，按纳税排名、担保方式、客户贡献度、贷款风险度等四个方面具体情况，大幅度下调贷款利率，实实在在降低了小微企业的融资成本，受到全县小微企业的一致肯定和好评。
三、不断优化信贷流程，努力提高信贷支持效率。一是从改造流程入手，整合营销资源，改变传统营销模式，进一步优化信贷营销流程，实行“先授信、后放贷”“宽授信、严用信”，同时，实行“尽职免责”制度，有效解放基层单位信贷支持的思想压力。二是简化审批手续，精简3大类业务流程，减少40多个传统的非必要手续，分片派驻13个业务评审人员现场办公，增加总行授信审批、信贷管理人员，总行授信评审部现有人员5人，信贷管理部及下设中心现有人员20人，信贷审批效率明显提高。三是优化授信方式，对中小企业法人客户改变以往多种授信单独审批的做法，根据企业具体情况测算最高可授信额度，对贷款、贴现、票据承兑、保函、信贷证明等各类表内外授信实行一揽子综合授信，减少了法人客户不同种类授信业务的申请、上报、审批时间，有效提高了对中小企业的信贷支持效率。
四、开展支农服务竞赛，有效调动各方面投放热情。建湖农村商业银行组织开展“支农服务突击季”竞赛活动，将全行28个参赛单位根据辖区经济情况，分三个小组进行竞赛考核，活动设立综合排名奖、单项排名奖、贷款营销奖、竞赛特别奖等多项奖项，对完成贷款营销任务的单位给予重奖，对未完成任务的单位进行重罚，通过奖罚并举，有效激发了客户经理支农服务的热情，创造了良好的业绩。竞赛活动中，总行营业部各项贷款时点净增5.70亿元，新增客户达261户。同时，从考核导向入手，将有限考核资金向信贷业务一线倾斜，向重要岗位倾斜，提高信贷部门总经理工资系数，增加信贷部门办事人员电话费、汽油费补贴；在“支农服务突击季”等各类竞赛活动中，对信贷部门前、中、后台实行“捆绑式”考核，有效调动了各方面营销积极性。
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