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江苏农村商业银行招聘网讯：为扩大贷款覆盖面，拓展信贷业务市场，建湖农商行多措并举强化贷款营销，积极抢占市场份额。
一是强化管理层营销力度。建议总行领导、部门挂钩联系制度、包片营销制度，总行高管层、部室经理带头完成客户走访任务，为基层筛选目标客户，落实对接和营销，通过现场走访将实体信贷营销的压力传导到一线。各基层网点安排外勤人员每天分头深入村组，督促分片人员将摸实情、排目标、出成绩作为必修课。支行行长在营销工作中切实担负责任，加强对营销工作的指导，真评实访，努力完成走访、营销计划，推动业务发展。
二是建立导向型考核机制。建湖农村商业银行总行在总结前期四次银企对接活动经验的基础上，进一步创新、创优银企联谊对接合作机制，开展具有鲜明特色、富有成效的集中授信活动。各基层网点切实加大“两个不低于”目标的月度考核力度，细分、量化考核办法，实行五日考核、按月兑现、限期达标。同时，以绩效为导向，对客户经理考核按贷款额度、户数进行计价，适度降低大、小额贷款的额度上限，抑制基层客户经理做大单户的冲动，防止风险集中。
三是提升营销队伍综合素质。持续组织外勤人员学习营销知识，促进各支行行长及客户经理加深对辖内各行业知识的了解，提升营销人员对企业财务知识和非财务知识的掌握程度，不断增强客户经理团队的交叉营销、合作营销能力。将信贷业务知识、营销知识的培训重点放在信贷主管上，以信贷主管作为原点，对下带动一般客户经理比、学、赶、超，对上倒逼中层干部加强业务学习，提升全行业务拓展和业务管理水平。
四是激发新设网点营销动力。鼓励新开设的驻城网点开办按揭贷款、下岗再就业贷款等特色服务，城区新开业的城东、开发区、丰收路等支行，在激励政策驱动下，认真做好营业部、湖中、建湖等驻城大网点无法覆盖的优质小户、散户的对接与服务，消灭营销空白。积极开展“扫街”行动，逐区、逐街、逐户走访，拓展营销领地，抢占市场份额，不断增强县城信贷营销的竞争力。
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