| 江阴农村商业银行华士支行组资工作再创新高 |
|
|
| 发布时间：2013-10-11 21:49 点击： 次 |
|
江苏农商行考试网讯：这是一个群雄逐鹿的热土，这是需要一个竭尽全力的竞技场，银行间的客户争夺战在江阴市华士镇这个地方显得更为突出，四大国有商业银行自然不用多说，交通、浦发、招商，只要你能想到的银行，无不使尽浑身解数以求得一席之地。今年以来，虽然面临严峻的经济环境和更为激烈的同业竞争，但是江阴农商银行华士支行无论存款总量还是存款日均额都保持了良好的增长态势。截止今年上半年，江阴农村商业银行华士支行总存款余额240964万元，较年初增长16176万元，总存款日均额224471万元，较年初增长26271万元，其中对公存款余额123652万元，对公日均115614万元，较年初增长6909万元，他们是如何占据了市场竞争制高点的呢？
做大存款规模总量。江阴农村商业银行华士支行目前对公账户开户数1100余户，在注重有贷户的同时他们积极拓展存款客户，注重发挥客户经理的揽存主力军作用，将拓展存款规模和服务要求落实到每一位客户经理和每一位员工，做到目标明晰，责任明确，将存款工作的重要性传达到每位员工，坚持“抓早、抓紧、抓实”的工作方针，抓好旺季工作，实施再发动、再动员，振奋精神，抢抓时间和进度，充分体现全员的整体增存战斗力，抢占负债市场竞争的制高点，有力促进了个人与对公负债业务整体推进。
争夺增量客户。江阴农村商业银行华士支行今年来加强源头营销力度，以竞争压力驱动主动服务，依托工商管理部门、各行业协会以及企业介绍，及时获取新增企业信息，在企业核准名称时就主动与企业对接，努力争取新注册企业在工行开户并办理业务，今年对公新开户数已经达到66户。同时给新客户提供金融产品。在走访新客户前，华士支行客户经理对各项业务产品梳理分类，以增强产品营销的针对性，如在农商银行刚推出“外贸融资宝”业务时，就积极与潜在客户联系，通过了解新客户主要需求，尽可能地收集客户反馈的相关信息，倾听客户意见，准确把握客户需求动向，主动对接农商银行相关产品，提高客户对农商银行的认知度。
优化存量客户。江阴农村商业银行华士支行积极把存量优势转化为增量优势，一是密切关注有贷户贷款归行率，提高有贷户贡献度，确保公司存款的稳定增长，大力拓展银行承兑汇票和国际业务，以促进保证金存款稳定有序增长，加强企业代发工资和个人业务的推进，拓展存款派生渠道。二是加强资金监督。要求支行客户经理及时了解重点客户资金流动情况和变动原因，及时了解和掌握资金回笼和周转情况，每逢周末联系客户将他行资金归集到农商银行，增加核心存款日均，一旦发现客户资金变动异常，及时与客户进行沟通联系，了解资金流向，并尽最大可能进行说服挽留。三是加强核心客户维护力度，实施回访制度，将中高端客户维护工作落在实处，支行领导与客户经理，分层走访，全面覆盖，抓宣传渗透，紧盯重点人物，利用江阴农商银行网银免费等优势进一步密切与核心客户之间关系，保证核心客户的稳定性，提升核心客户的资金归行率。
|
|
|
|
