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江苏农村商业银行招聘网讯：最近家住江宁禄口街道的李先生正在忙着给新买的房子搞装修，去年他所在的机械厂在紫金农商行禄口支行为厂里的每个职工建立了公积金账户。在缴存满6个月之后，他购买了一套80平米的商品房，并申请了低息住房公积金贷款。李先生所在机械厂的吴厂长说，以前机械厂也想帮职工缴存公积金，提高职工福利水平，还可以抵扣一部分所得税，但是以前要到江宁县城的建行才能办理，路途遥远极不方便，目前在当地街道上的紫金农商行就可以办理公积金缴存业务了。
像这样位于南京偏远郊区成功办理公积金缴存业务的的私营企业已经有好几千个，这主要得利于该行公积金归集网点的广泛分布。2012年9月份，该行成为南京市第五家公积金归集银行，将公积金存取网点由市区延伸至郊区和城郊结合部，填补了这些区域没有归集网点的空白点。该行一直致力于推动中小企业以及街道非编职工公积金制度的催建工作，截至目前共有3800多个单位在该行建立公积金账户，近万名职工享受到了住房公积金政策。
创新营销，客户资源新突破。中小微企业是该行的主要客户群，是公积金归集业务重点推介对象。针对中小企业和个体户的规模小、缴存低、经营不稳定导致公积金归集工作存在质量低，逾期率高的问题，该行利用网点优势和街道社区业务合作关系，创新营销方式，实行综合营销，为街道和社区提供基本金融服务的同时，解决了部分乡镇上七站八所和部分街道非编人员公积金缴存问题。
摸底调研，重点客户先营销。南京部分老城区和江宁、六合、浦口的街道存在尚未给非编人员缴存公积金，该行主动出击，对各网点所在街道所有人员的缴存公积金状况进行了摸底调研，了解到部分街道已经建立了完善的公积金制度，部分街道尚未建立但是有建立的想法，还有部分街道由于财政资金困难的原因，暂时没有缴存公积金的意向。该行据此制定了营销计划，第一阶段先对有建立意向的街道进行了重点营销，将账户建立在该行缴存方便、服务优质的优点向客户重点介绍，加上这些网点与街道长期合作，这部分街道基本上都同意在该行缴存公积金。
另辟蹊径，多种途径助开户。在此之前，大部分街道办只给在编人员缴存了公积金，非编员工、劳务派遣工等人员尚未建立公积金账户。由于南京住房公积金管理条例规定，一个单位只能开立一个单位账户，该行通过与公积金管理中心以及街道办三方的协商，最后以街道下属物业管理、总工会、居委会等名义在该行建立账户，成功解决了开户难的问题。截至目前为止，浦口桥林街道，大厂街道、红花街道、马群街道已经建立公积金账户，归集人数达425人，归集数额达100多万元。
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