为进一步完善银行卡受理市场环境,江苏省联社与中国银联江苏分公司联合开展了2013年度POS受理市场业务发展竞赛活动。活动期间,紫金农商行积极采取行之有效的营销手段,取得了良好成效,荣获综合发展奖二等奖。截至2013年12月底,全行该年度共发展银联POS商户712户,布放机具793台,累计交易笔数95.37万笔,交易金额65.97亿元,手续费收入186.28万元,直接吸引和稳固商户日均存款余额3.41亿元。
2013年,紫金农商行坚持“控风险、降成本、增效益”的基本原则,不断加大POS 商户营销力度,采取有效措施,扩大商户规模。一是组织学习,协同推进,克服人民银行下调手续费费率不利因素,尤其是餐娱类下调幅度达37.5%,由2%下调至1.25%,实现手续费收入不降反升;二是制定专项考核方案,除对商户发展的规模考核,还增加了对手续费收入的考核,按照手续费收入的30%进行计价,切实调动了客户经理拓展商户的积极性;三是细分市场,找准目标营销,通过扫街、扫店等措施收集商户信息,筛选优质商户,进一步动员,宣传刷卡消费的优点,提高商家安装POS 机具的积极性,营造良好的用卡环境;四是做好商户培训和维护工作,确保商户熟悉业务流程和正确使用POS 机,及时解决商户在使用过程中的各类问题。
2014年,我行坚持基本原则不变,进一步强化POS收单业务管理,完善考核措施,调整商户结构,力抓商户质量,提高机具使用效率,扩大商户规模的基础上有效提升手续费收益,推动收单业务的持续健康发展。
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