| 海安农商行：百姓点菜，银行掌勺 |
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| 发布时间：2014-04-08 15:03 点击： 次 |
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“用农商行的卡真是太方便了，随时随地都能取钱，从来都不担心现金不够，影响生意。”在江苏海安常年从事活羊收购的河南人杨士成告诉《农村金融时报》记者。
谈起海安农商行的圆鼎卡，杨士成有很深的感受，“我刚到这边做生意的时候，用的是我们河南的卡，每次取款都要很多手续费，现在好了，这卡不仅在柜台取钱不收费，在其他银行的取款机取款也不收费，方便多了。”
近年来，海安农商行始终定位于“海安人自己的银行”不动摇，加大支农惠民力度，推出多样化的便民产品和金融服务渠道，实现了金融服务让百姓“点菜”。
借款方式百姓说了算
李宏彬是海安县大公镇鸿华装饰材料经营部的负责人，主要从事建筑装潢材料的销售。因经营发展需要，一直与海安农商行有信贷业务往来。谈起初次的申请贷款经历，李宏彬对记者坦言道：“过去借贷款要找有实力的担保人，还要经营状况报告，比较麻烦。”
去年，海安农商行进行“阳光信贷”授信时，主动找到李宏彬，向其推荐“阳光信贷”产品。通过阳光授信，李宏彬获得了50万元、为期2年的授信，在需要资金时，可以随时到柜面借用贷款，借款过程就像提取自己的存款一样方便、快捷。
李宏彬说：“海安农商行时刻想着我们老百姓，做生意这么多年，我从开始的抵押借款到担保借款，再到现在的阳光信贷，哪种方便、哪种实惠就选哪种。”
海安农商行近年来针对不同客户的需求，先后推出阳光信贷、小企业联保贷款、青年创业贷款、工程项目经理贷款、应收账款质押贷款、股权质押贷款等业务，信贷业务品种由过去简单的保证、抵押、质押增加到现在的近20种，让客户自由选择，最方便、快捷地满足广大老百姓和中小企业主的资金需求。
去年，针对小微客户缺少正规金融支持的情况，海安农商行引进德国微贷技术，成立全县首家小微客户信贷服务中心，专注为小微客户提供专业化的金融服务，最大借款额度500万元，最长借款期限2年。
银行变成了金融超市
随着社会发展的需要，海安农商行根据老百姓需求，开发多种满足老百姓日益增长的金融服务需求的产品，给客户享受金融服务的选择权，把银行打造成社区型“金融超市”。
“我平时卡上钱不少，但是做生意周转，随时随地都可能要用，所以一直都这样放在卡上，也没有多少利息。后来海安农商行推出短期理财产品，正好适合我的资金状况，通过投资理财产品，一年算下来也有不少利息。”在海安城郊从事豆柏生意多年的周进告诉记者。
针对社会上很多客户由于资金周转较为频繁，无法选择较长期限的理财方式的情况，海安农商行推出的“聚富”系列理财产品正好切合了他们的需求，该产品认购起点金额低，一般以31-90天的短期限为主，收益稳定，并且以每周一期常态化发行，正好能够满足很多客户的需要，让客户获得更多的收益。
去年，海安农商行针对电子银行客户，推出网上银行、手机银行转账汇款“零”费用的优惠活动，客户转账汇款可以选择网上银行，也可以选择手机银行，同时还可以选择传统的电汇。谈及这一点，客户王中华深有感触，“我现在进货，在家用网上银行，本地人我用现金付款，外出采购带着手机就行，偶尔遇到转不了的，我就到柜台电汇，一点都不乱，生意也越做越红火。”
便民银行如影随形
杨士成刚来海安收购活羊时，都是用的老家河南信用社的银行卡取款，每次都要几十元钱的手续费。后来，在海安农商行柜面取款时，柜面人员向他推荐该行圆鼎卡，建议他将货款汇在圆鼎卡，以后取款都是免费，包括在他行取款机取款，这样能省下不少手续费。
杨士成抱着半信半疑的态度，办了一张卡，连他也没想到，这张卡竟然变成了他在淮安的好伙伴。后来，听说海安农商行有手机银行转账“零”手续费的优惠活动，又迅速到网点办理了手机银行，他说这样他可以选择柜面汇款取钱，也可以选择自助设备取款或者手机银行汇款，什么渠道都可以。
为进一步拓展金融服务渠道，海安农商行还开通“柜面通”服务，省内工商银行和兴业银行客户可以免费在柜面存取款，多渠道满足客户需求;在全县设立了384个金融便民服务点，农民足不出村即可享受小额取现、消费、转账、查询等基础金融服务，将服务的半径延伸至“最后一公里”;与支付宝和银联等三方支付公司合作开通支付宝签约支付和银联在线支付等支付手段。
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