| 黄海农商行：拓开资金运营业务的“蓝海” |
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| 发布时间：2014-09-15 14:25 点击： 次 |
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9月5日， 丁学工董事长与副行长费翔到金融市场部调研资金运营工作。在调研中，丁董事长指出，近年来，我行资金运营业务起步发展，经历了从无到有、从小到大的成长过 程，作为我行近年来业务发展的新型增长点，资金运营业务在全行经营效益增长中扮演着越来越重要的角色。在宏观经济形势、深化金融改革和激烈市场竞争背景 下，成为了我行转型发展的“排头兵”和“领头羊”。
多 年以来，国家对银行存贷差实施保护政策，十八届三中全会以来，政策导向由让市场起基础性作用调整为让市场起决定性作用。纵观银行业市场，股份制银行在资金 运营业务上不断推陈出新，使金融市场业务成为银行利润的重要源头。农商行要结合自身实际，以商务转型为契机，从意识上要不断创新思路，从方式上要持续革新 手段，探索适合本行发展的资金运营发展路径。
畅通渠道 深挖市场
截 至8月末，我行实现非信贷业务收入27132.78万元，占全行营业收入71733.89亿元的37.82%，比去年同期16457.4万元增加 10675.38万元，增幅为64.87%。非信贷资金运营业务已经成为我行新的收益增长点，但是我行金融市场业务结构仍然较为单一，发展实力尚不强大， 还有很大的拓展空间。一是要加大富余资金的运用力度。利用资金、票据和票据等业务运用富余资金，广泛收集市场信息，主动拓展信息渠道。资金运营业务同样要 克服“等客上门”的心态，要主动寻找资金投资渠道，研究客户特征，分析客户类型，建立客户档案，有目标、有计划地开展工作。二是探索走出去发展方式。大丰 农商行在资金业务上为我们树立了典型，在上海设立了资金业务中心，聘用本地从业人员，深挖本地资金业务市场，利用富余资金开展有效资源配置，大丰农商行目 前正在盐城市区筹建资金业务中心。我行要学习大丰农商行经验，不断提升资金运营能力和水平。三是整合本市其他农商行资源。从全市乃至全省来看，农商行涉足 资金运营业务领域尚处于探索阶段，多数农商行完全没有办理过拆借、转存等资金运营业务。我行可以到当地农商行寻求资金业务合作，发挥自身平台优势，打通资 金渠道，集中资金资源，在追求收益最大化的同时，实现双赢。
强化用人 激励考核
作 为全行的新兴业务，资金运营业务人才匮乏是当前需要解决的首要问题。在全行范围内内，一是要加强资金运营业务的培训和辅导，建立一支资金业务后备力量，通 过业务培训、自助学习、考取相关证书等途径，让具有较强学习能力的优秀人才脱颖而出，成为资金运营业务发展的成长的主体。二是要在全行实行竞争上岗。对于 资金运营等前台部门，要实现人才市场化，打破行政化用人模式，所有岗位公开招聘，给有能力的人搭建平台，使“能者上，庸者下”成为一种用人常态和文化。在 充分考评的基础上，对各部门岗位设置和人数情况进行测算，每年按照市场化运作方法，核定每个部门一定和薪酬总额和考核资金，由部门根据工作岗位和工作量具 体分配，从源头上根除机关人员冗杂的问题。使业务能力强的专业人员充实到资金运营等专业部门中去。
完善流程 防范风险
资 金运营等新业务处于发展初期，在业务发展的同时，更要注重规章制度建设和风险防控工作。一是要完善各项规章制度。明确业务操作人员的操作规范，详细列举操 作过程中的禁止行为，参考柜员管理制度和相关规定，做好人员操作风险的防范；还要加强人员思想素质教育，在提升人员专业素养的同时，增强道德品质，防范道 德风险。二是要梳理业务操作流程。对于业务办理的各个环节要有明确的操作步骤和注意事项，对于重点环节，要有出现风险的应急预案，实施开展应急预案演练， 提高操作人员应对突发事件的能力和水平，巩固案件发生的“防火墙”。三是确保资金头寸流动性安全。加强与相关财务部门的配合协调，经常性与分管领导沟通请 示，建立流动性风险防控体系，增强业务创新能力，通过票据、债券等长期或短期的资金渠道组合，在保证流动性风险的前提下，最大限度地实现盈余资金的利用。
座 谈会中，金融市场部的总经理和部门员工总结汇报了当前业务开展情况，并提出了相关困难和建议。费翔副行长对他们提出的问题给予关注并解答，他指出，金融市 场业务前景广阔，只要通过不懈努力，收益占有率一定能突破50%，金融市场部要寻找业务短板和突破口，加强业务创新和产品研发力度，在债券业务上加大力 度，并逐步推进贵金属开办业务。同时要加强人才储备，降低业务操作对人员的依赖性，在人员岗位变动时，增强业务操作的连续性和稳定性。
在调研最后，丁董事长叮嘱资金业务专业人员，要加强业务学习，提升自身素质，在实现自我升华的同时，在资金运行的平台上，展示自己的风采，为全行业务收益贡献力量。
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