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四季度，高邮农商行组织开展了“支小微、惠三农、抓服务、促营销”劳动竞赛活动，重点推进信贷营销、存款稳定性以及代扣电费等业务发展。
创新产品、强化考核，信贷营销“唱大戏”。一是在前期推出“循环贷”的基础上，创新信贷工作机制，对贷款即将到期的小微企业，采取提前调查的方式，在贷款到期前即做好相关授信工作，解决小微企业“过桥”资金问题，缓解企业还贷压力。二是开发出“驿易贷”消费贷款，简化信贷手续，对信用良好的客户可发放20万元信用贷款，在活动期间，网点新增一户“驿易贷”业务考核奖励50元。三是突出对客户经理的考核，将客户经理与支行行长考核标准挂钩，均为4000元，鼓励客户经理走出去，客户经理每拓展一户50万元（含）—500万元（含）的小微企业贷款，奖励200元，50万元以下的奖励50元。四是针对担保代偿事件不断发生、企业相互间不愿担保的实际，恢复已取消的设备抵押贷款担保方式，对第一还款来源有保障的小微企业可以发放通过设备抵押贷款，解决小微企业贷款担保难问题。
调整优化、严控偏离，组织资金“奠基础”。一是结合银监部门加强存款偏离度的有关要求，调整绩效考核相关条款，在支行月度考核中加入存款偏离度考核指标，月存款偏离度超过3%的部分，无论向上或向下偏离，每偏离一个百分点扣2分，竞赛活动期间每偏离一个百分点扣20分。二是在利率上浮到顶的基础上，推出“益农存”、“定活通”等产品，利用“扫街式”走访，紧抓秋粮收购、罗氏沼虾上市，深入田间塘口，加强与企业、农户的沟通，掌握市场行情，做好资金回笼预约和结算服务工作。三是持续开展金融知识普及、利用党员进村入社区、宣传牌、报刊媒体等，已在全辖组织三次“党员统一活动日”活动，宣传业务优势，拟定年终走访计划，组织制作春节宣传品，提前做好返乡人员的存款预约和摸底工作。
普惠关爱、营销代扣，优质服务“见实效”。一是为方便特殊消费群体办理业务，出台特殊消费群体金融服务暂行办法，由基层网点组织会计主管及相关人员上门服务，今年已累计为70人次提供上门服务，受到社会各界好评。二是针对项目在异地的信贷客户，组织客户经理到企业项目所在地进行贷款核保，同时强化贷后调查，提高了客户满意度。三是在前期开展“代扣电费营销竞赛”的基础上，分解代扣电费任务，全员参与，加强柜面宣传，走村入户，截至目前，代扣电费已签约2万余户
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