| 沭阳农商行：立足当前发力实干 奋力冲刺全年目标 |
|
|
| 发布时间：2014-12-03 20:45 点击： 次 |
|
近日，沭阳农商行召开年末工作推进会，要求全行上下围绕全年目标，查不足、找差距，抢抓时间，奋力冲刺全年各项经营目标。
冲刺年度目标。一是组织各条线部门对年初确定的总行30项重点工作进行全面梳理，逐一过堂，查漏补缺，并明确责任部门，细化时间节点，落实奖惩措施，抓好督查推进，确保各项目标按时按质完成。二是开展对电子银行业务拓展、不良贷款清收等完成相对较差的支行进行专项督查，重点检查考核落实情况，层层传递压力，同时，挂钩领导分片召开督查会议，事业部经理深入一线、靠前作战。三是安排好全年信贷计划投放，主动储备潜在客户，继续优化信贷结构，注重贷款户数、抵质押率的持续提升，在用足、用好信贷额度的基础上，实现量质齐升。四是集中实施不良贷款清降活动，召开不良贷款清降推进会，与法院配合开展百日会战，目前，已有效执行贷款44笔，收回现金77.27万元。
实施分层营销。一是引导辖内支行全面梳理优质存量、增量客户名册，要求各支行行长、事业部经理、客户经理主动深入走进目标客户，收集经营资料，登记走访台账，撰写工作日志，实施分层营销，提高对客户的走访有效性、信息准确度和营销成功率。同时做实存量客户维护工作。二是该行从适应利率市场化入手，对存款50万元以上重点客户提早做好宣传工作，积极主动与大客户联系，正面引导，以优质高效服务留住客户。明确客户经理每人维护存款50万元以上重点客户50名。采取一户一策、一企一策的方法，在巩固和发展客户关系的同时，及时了解客户需求和建议，为客户提供全方位、多层次的组合金融服务。三是针对不同客户群体，采用形式多样的预约服务，重点突出规模种养殖户、农民经纪人、个体工商户、小企业主、外出包工头等重点客户，以村组、社区为单位，责任到人，分片包干，建立台账，详细登记。运用“随身宝”移动办公平台，做好GPS定位监测，加大考核力度。开发存款预约功能，所有预约信息在系统中登记录入，按照预约申请、审批、跟踪、查询等流程操作，及时监测反馈预约情况，确保真实有效。
强化考核激励。一是为了充分体现“多劳多得，按绩计酬”的原则，该行结合实际制定了全员营销考核办法。使全体员工淡化了任务观念，激发了营销热情。二是按照“效率优先、兼顾公平”的分配原则和工作难度大的计酬高，工作难度小的计酬低的考核导向，考核方式上对基层网点不再下达量化任务指标，而是直接量化到客户经理个人，员工不再受网点目标任务影响个人绩效。三是加大对客户经理考核，考核指标包括经营业绩指标、职业道德、基础管理、信贷管理、服务质量等五个方面，在绩效配比上对营销难度大的存款业务比重高一些，以推动存款业务拓展，通过考核，激励客户经理提升服务水平，吸引更多客户。四是成立绩效考评中心，专职对绩效考核进行调研、分析、研究、通报，根据实际情况及时调整，既要实现考核过程的可操作，也要实现考核结果的可操作
|
|
|
|
