| 江南农商行：“三大抓手”助力支农服务水平有效提升 |
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| 发布时间：2015-03-01 15:47 点击： 次 |
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党 的十八大提出了加强现代农业建设、促进农业发展转型、丰富金融支农维度的政策要求。江南农村商业银行立足“服务三农、服务中小，助推城乡一体化”的市场定 位，始终坚持将改善经济金融服务、助推现代农业发展作为重中之重，着力构建服务社会和地方经济的长效机制，让宝贵的金融活水更多地浇灌实体经济之树。
抓住市场定位，锁定“三农”不动摇
随 着各级政府聚焦“三农”，一系列支农惠农政策相继出台，农村金融市场，逐渐成为各行竞相拓展的新领域，农行回归三农，邮储涉足贷款市场，股份制银行延伸触 角，村镇银行支农支小，加之金融脱媒化和利率市场化，农商行在农村金融市场的优势地位受到撼动。在此形势下，该行始终坚持“支农”决不动摇，将支农转为自 觉行动，筑牢阵地、精耕细作、持续创新、提升服务，稳固农村客户，支持现代农业，与“三农”同呼吸、共命运、齐发展，办好 “金融快餐店”，力争将优势最大化，服务最优化。至2014年末，江南农村商业银行涉农贷款余额225.82亿元，中小微企业贷款余额723.04亿元，分别占全部贷款余额的24.95% 、79.87%，分别比成立之初增长3倍、2倍。同期，该行在金坛市和溧阳市等两个县级市的信贷投放分别达到96.54亿元和154.85亿元，占当地全部信贷投放的23%和25%，兑现了该行改制之初作出的“服务三农方向不变，信贷支农力度不减，农村网点设置不变”的承诺，为县域经济发展和城乡一体化建设贡献了力量。
抓好平台搭建，把握重点明方向
江 南农村商业银行在一如既往重点支持农业产业园区建设、农业产业化龙头企业发展、农机专业合作社规模化提升以及种养殖业的结构调优、产业升级的同时，还进一 步将支持家庭农场作为支持现代农业的一项新突破点。该行主动与常州市农工办、工商部门对接，获取家庭农场名单，成立了以分管三农业务副行长为组长，相关部 室负责人为成员的领导小组，出台了《家庭农场金融服务管理办理（暂行）》。行领导和部室总经理对部分家庭农场开展了实地调研，进一步了解了家庭农场金融服 务状况和需求。
至2014年末，江南农村商业银行向43户农业龙头企业发放贷款9.83亿元，年末有贷款余额企业43户，贷款余额9.51亿元；对家庭农场累计发放贷款8404万元；年末家庭农场贷款户101户，比年初增加74户，贷款余额7121万元，比年初新增贷款余额5752万元。4户重点支持对象贷款余额298万元，比年初新增29万元。
抓强产品创新，支农服务显特色
作为一家地方性银行，江南农村商业银行充分利用自身灵活的经营机制，积极创新金融服务产品，不断满足多元化、多层次的农村金融服务需求。
一是家庭农场金融服务“量体裁衣”。专门开发了“家庭农场贷款”品种，在还款方式上，根据农业生产周期特点延长了贷款期限，最长可达3年，并创新了分期还款的方式，缓减客户到期还款的压力；在利率定价上，采用固定定价方式，实行利率优惠，最低可享受人行基准利率，最高上浮不超过50%， 有效降低客户经营成本；在担保方式上，创新了“家庭信用”担保方式，积极探索“三权”抵押方式，一定程度上缓减客户担保难的问题。该行在提供信贷支持的同 时，还向家庭农场推广新兴结算方式，包括银行卡、网上银行、手机银行、电话银行、商务通、便民通等，多渠道为家庭农场提供便捷的支付结算服务；向家庭农场 提供财务咨询服务以及相应的理财产品、保险产品等，满足家庭农场资产增值和保障需求。截至2014年末，全辖家庭农场785户，其中在江南农村商业银行信息建档已达660户，建档覆盖率达84%；为家庭农场提供结算服务166户，提供理财服务34户，提供保险服务33户，提供信贷支持118户，其中确定家庭农场重点支持对象4户，均已量身定制相应的金融服务方案。
二是农业龙头企业贷款“重点扶持”。该行与常州市农委自2011年起即结成“银政”战略合作联盟，通过强化建设“银政”服务平台，加大对辖内“三农”经济的扶持力度。2014年， 该行与农委确定了重点扶持市级以上农业龙头企业及部分优质县级农业龙头企业的合作目标，对于农委推荐名单内的企业在一定额度内给予利率优惠政策支持；在政 策执行方面，该行以红头文形式发布了《关于落实我行与市农委扶持“农业龙头企业”发展合作协议相关事项的通知》，明确支持对象及惠农政策；在支行考核层面 上，积极鼓励支行“支农”积极性，对于执行优惠利率的农业龙头企业贷款，在考核机构的经济利润和百元贷款收益率时，按测算利率进行考核。同时，该行对农委 推荐企业贷款单独建册，每月在报表系统中跑批贷款数据，并定期向常州市农委汇报贷款进展情况。
三是土地承包经营权抵押贷款“因地制宜”。多年来，由于体制原因，土地承包经营权价值没有得到充分利用。唤醒沉睡的土地价值，赋予使用权人应有的融资利益，是顺应农村金融改革发展的必然选择。2014年4月10号，该行成功发放第一笔农村集体土地流转经营权抵押贷款200万元，为客户转贷解决了担保难题。目前，该客户经营情况良好。此后，通过与政府部门对接和走访摸底，又选择出一户农村土地产权明晰且没有纠纷、第一还款来源佳的优质借款人发放了土地承包经营权抵押贷款50万。目前，该行在与政府相关部门积极对接及前期探索试点基础上，正结合地方政策制定《土地承包经营权抵押贷款管理办法》及《土地承包经营权抵押贷款操作流程》，为土地承包经营权抵押贷款的业务开展进一步提供机制保障。
姓 “农”不能忘“本”，“三农”业务一直是江南农村商业银行基石之一。成立以来，江南农村商业银行始终坚持“聚焦三农、聚焦中小企业”的“双聚焦”战略，始 终坚持立足服务“三农、小微”的市场方向，始终将服务民生、扶持小微企业发展作为各项工作的重点，不断助力小微企业腾飞，助推地方实体经济发展。
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