| 海门农商行：突出“三大变” 力夺“开门红” |
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| 发布时间：2015-03-01 15:52 点击： 次 |
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今 年以来，随着经济步入“新常态”，企业销售和回笼资金速度相对减缓；互联网金融崛起，居民理财选择多样化；央行加强存款偏离度管理，约束“冲时点”行为； 县域竞争对手存款利率全部一浮到顶，并开始复制农商行新春开门红宣传套路，农商行正面临着经济环境、政策环境、竞争环境的多重挤压，组织资金难度越来越 大。针对新情况和新形势，海门农商行积极求新、求变、求突破，努力探索特色化、差异化的新春开门红模式，实现了首月“开门红”。截止1月31日，全行各项存款余额232.38亿元，较年初净增20.91亿元，增幅9.89%。
考 核导向由“速度规模”向“质量效益”转变。改变过去考核存款时点余额、规模总量的方式，将“各项存款日均增量”作为主要考核指标，并下达日均序时任务，做 到“以日保旬、以旬保月、以月保季”。同时，增加低成本存款日均增量、对公活期存款日均增量等辅助指标，并在支行层面设置“存款偏离度”红线，引导全行调 优负债结构，降低经营成本，加强存款稳定性管理。通过考核指挥棒引导，改变了基层支行以往新春开门红期间，月末靠“冲时点”，平时靠“自然增长”的惰性思 维。由于2015年春节相对延后，前期储蓄存款自然增长不足，迫使基层支行主攻财政性存款和企事业存款，夯实日均存款基础。1月末，全行对公存款余额较年初净增13.93亿元，占各项存款新增量的66.62%；对公活期存款较年初净增7.73亿元，占各项存款新增量的36.97%。今年1月份日均存款余额较去年12月份环比净增12.7亿元。
营销宣传由“传统方式”向“创意策划”转变。今年，县域各家银行存款利率全面上浮20%， 并复制农商行宣传车、横幅、海报、传单进村入户的宣传手法，农商行以往的利率优势、宣传优势在逐步丧失。针对这一情况，海门注重营销宣传的创意策划和品牌 构建，打造差异化宣传模式。一是突出主题包装。与专业咨询公司合作，确定“同心、同享、共幸福”年度品牌主题，并设置“幸福心年”新春形象推广、“情动海 门、幸福到家”系列活动、“利率加满、幸福加倍”主题宣传、“幸福心愿”新春大抽奖、公益品牌打造五大模块，形成“线上+线下”、“包装+策划”、“品牌+形象”的一体化宣传模式。二是打造公益亮点。启动“为爱储蓄、幸福共助”暨“你存款，我行善，大家一起做公益”活动，每年按照各项存款净增额的万分之一进行慈善捐赠，并以海门市慈善基金会和海门农商行名义，向每一位存满1万元以上的客户赠送爱心徽章，形成“存款增长与奉献社会相挂钩”、“农商行与储户互动做公益”的长效机制。三是注重活动策划。除户外宣传、流动宣传、媒体宣传、微信推送等传统方式外，海门农商行2015年新春开门红策划了“环城区和乡镇幸福骑行”、“向市民派送幸福气球”、“到车站为返乡人员提供志愿服务”、“送戏下乡”等一系列活动，进一步扩大宣传声势，提升影响力。
工作重心由“关注存款”向“抓牢客户”转变。一是普发幸福礼包。按照海门地区30万户家庭总量，配置了30万 份包含“年画、福字、对联、宣传单和名片”的“幸福大礼包”。春节前，发动员工、外聘大学生、村组长等各类人员，走村串户，给全市每家每户送上一个“幸福 大礼包”，营造喜庆的节日氛围，让老百姓切身感受到海门农商行的服务真情。二是聚焦青年群体。针对农商行客户群体变老、变富的趋势，未雨绸缪将宣传关注点 逐步向青年群体转移。通过“幸福墙—晒新年愿望”、“幸福光影—户外影棚记录幸福瞬间”、“快闪表演—引领时尚文化、传递幸福加倍”等年轻人喜闻乐见的活 动，并借助微信转发引爆社会热点，提高海门农商行在青年群体中的影响力。三是密织营销网络。一方面深化客户关系战略地图建设，按照“包村、包片、包干”的 原则，对支行辖内客户资源实行网格化管理，台账式登记，做到营销维护、绩效认领、考核兑现细化到点、落实到人；另一方面按部门、支行人数下达存贷款户数增 长指标，并专门设计跨机构客户认领流程，发动全员开展全面化、综合性、联动式营销，让每一名员工都能充分发挥自身优势，成为营销流程的参与者、营销业绩的 创造者、营销收入的受益者，形成全员“比业绩、比贡献”的良好氛围。
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