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3 月31日，丁学工董事长到人民路支行调研指导住房按揭贷款发放工作。人民路支行行长姚琦结合全市房屋销售情况，汇报了2014年人民路支行住房按揭贷款发 放情况。丁董事长指出，2014年，住房按揭贷款是我行业务经营的重要支撑点，对全行效益形成了一定拉动力。但从同期对比来看，今年一季度投放大幅放缓， 人民路支行要结合当前国家新政、市场特征和他行产品特色，主动适应市场，加快营销步伐，迅速改变落后面貌，继续助力全行经营效益稳健提升。
创新产品 助力营销 个人住房按揭贷款具有风险低、批量化操作、吸收闲散资金的特点，虽然带来的收益较低，但是投放较为稳健，对照监管要求，我行个人住房按揭贷款营销仍然有提 升空间。目前，其他银行在按揭贷款营销上，采用针对小部分信用记录良好的群体下浮贷款利率5%的做法，我行要在现有产品基础上，主动适应市场竞争需求，同 步开展对应的利率优惠措施，并利用我行IC卡、电子银行等产品优势，助力按揭贷款营销工作，形成合力，争取实现此项业务的快速突破。
降低成本 提升效益 全行要深刻认识到当前形势下，降低组织资金成本对于效益增长的重要意义，中小银行在利率市场化进程中，存在经营成本较高的瓶颈，在房屋按揭贷款中，因对部 分群体下浮贷款利率而形成的效益损失，应该从吸收低成本资金中寻求化解，要提升吸收低成本资金的内在动力。2015年，城区支行要结合区域特点，围绕财政 性存款、代收代付等活期存款加大低成本资金的吸收力度。要同大银行开展差异化竞争，要利用各类中间业务开展小额资金圈存，以贷款业务实现“存贷联动”。
团队合作 再创佳绩 人民路支行集中办理全行住房按揭贷款，有一支业务素质过硬的专业团队，在2014年工作中积累了一定的经验，人民路支行要继续发挥专业优势，在新形势下，一是要组织客户经理开展讨论，结合国家对房地产行业采取的“救市”政策、盐城本地房屋销售总量和特点、他行开展相关业务的产品特色和主要举措，开展相关思考和讨论，与总行相关领导和部门做好沟通协调；二是要组织客户经理做好营销，加强与楼盘的合作，强化走出去服务，使优质服务和特色产品相结合，体现我行的营销特色和团队文化。
一年之计在于春，全行各类贷款营销应紧抓春季各类生产经营投入的有利时机，早投放，尽快使开门红中组织的资金形成收益，缩短资金沉淀时间，加快资金使用效率，促进全行效益增收和稳健发展。
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