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面对三农经济发展新常态，该行按照赣榆区经济发展战略规划，着力加大对新型农业组织服务力度，支持农业农村经济结构调整，推动实体经济发展。截止3月末，共支持专业合作社成员14710个，家庭农场38户，分别授信55020万元。
开展走访活动，全面了解市场需求。该 行市场营销部主动与地方工商局、农委等部门对接，全面获取农村经济合作社、专业协会、家庭农场发展情况，建立客户信息库。按照地区划分，组织各支行及时开 展走访工作，逐户了解掌握客户生产经营、资金需求、金融服务等情况，明确对接联系人，按照“一户一策”的方式制定服务方案，签订服务协议，坚持做到产前、 产中、产后一条龙服务。截至3月末，该行建立信息台账426个。
创新服务产品，有效破除融资瓶颈。由于新型农业组织大多处于资本积累阶段，固定资产较少，通过传统的固定资产抵押的方式很难获得贷款。针对这一难题，该行不断加大金融服务创新力度，增强服务针对性和有效性。先后开办了农机购置补贴贷款、林权抵押贷款、土地经营权抵押贷款、科技型中小企业贷款等12个信贷产品，打通融资通道，全力满足农业组织资金需求。
优化工作流程，积极提升服务效能。该 行在满足客户资金需求的同时，在服务质量上做好文章。一是上线运行移动银行，实现贷款调查、审批、用信、贷后检查无纸化、可移动操作，有效提高了服务效 率。二是由于部分客户对季节性要求较高，该行根据经营生产情况，科学确定贷款还款方式和贷款期限，多元化满足客户服务需求。三是加强与各镇农技站沟通联 系，邀请他们为合作经济组织提供技术指导。发挥自身资源优势，牵头举办银企座谈会，主动为近50家合作经济组织联系农业龙头企业客户和外地客商，为产品供销牵线搭桥。
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