| 彭城农商行：赢在意识 胜在执行 |
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| 发布时间：2015-06-04 14:42 点击： 次 |
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5月28日， 丁学工董事长到黄尖支行调研指导，营销管理部李一兵总监陪同走访。黄尖支行孙玉汉行长详细汇报了近期经营成果和工作开展情况，丁董事长结合农村支行营销工 作特征，要求黄尖支行打破传统思维，在注重季节营销的基础上，狠抓淡季营销，确保顺利完成各项任务指标，多做贡献，争做标兵。
深化营销意识 挖掘潜在市场
黄 尖镇拥有居民近3万户，而在我行仅有6000户客户，市场份额仅为五分之一，有很大的提升空间。近年来，随着经济发展和农民增收，社会资金逐步充裕，当地 资金互助社如雨后春笋般滋生起来，由于实体经济形势下行、资金互助社经营管理能力较差等原因，经营风险逐步暴露，尤其是经历了“3.24”集 中取款事件后，当地各类资金互助社、担保公司纷纷关门停业。本地居民投融资行为回归理性，资金反流到我行的趋势愈加明显，给我行营造了良好的外部市场环 境，尤其是我行更名后，品牌形象超越本地同业机构。黄尖支行要牢牢把握外部机遇期，增强主观能动性，深化营销意识，充分挖掘本地市场。从全行来看，部分机 构和干部员工思想僵化、主动性不强，仍然满足于等客上门，殊不知这种守株待兔的思想，只能坐以待毙。在市场化步伐迈入深水区的当今，只有深入市场，贴近客 户，满足需求，才能在金融改革和同业竞争中站稳脚跟。支行负责人不仅要从自我做起，增强“行商”的紧迫感，更要引导支行员工改变思路，革新理念，加大挖掘 市场、争夺份额的力度。
采取有效举措 提升执行能力
当 前各项营销管理工作，无论是总行层面还是支行层面，都不缺乏思路和想法，当前最需要的是执行力。黄尖支行应结合本地市场情况，深入村组，通过村经管站、水 电工人、村组会计等渠道，摸清本地的居民信息和资料。根据这些信息加以筛选，通过分工包片，倒排时序，切实走入客户中去开展潜在客户的精准营销工作。支行 负责人既要做好正面引导，也要做好跟踪督促，把潜在客户发展成为现实客户，通过产品捆绑营销提升客户对我行的凝聚力，将存款潜在客户营销、农务通贷款、代 收水电费签约等业务结合起来，开展全面营销。丁董事长指出，营销管理部要做好督查考核，将支行开展精准营销和全面营销的情况定期统计考核，树立典型，督促 后进。在专项业务营销中形成你追我赶，争先恐后的营销格局。
改进工作作风 学习敬业典型
在 调研指导中，丁董事长详细回顾了盐都区支行和步凤支行的业务发展历程，结合历任支行负责人的工作情况，要求黄尖支行学习先进典型的敬业精神，切实改进工作 作风，深入市场强化营销，通过举例子树典型，强调了一个支行负责人在支行经营发展中的重要作用，希望支行负责人充分发挥主观能动性，要做到“不把自己当干 部，把自己当营销员”，带头引导员工做好营销工作，杜绝工作作风不实，落实总行政策举措浅尝辄止的现象，对于领导要求和工作举措，不仅是当面想得通，更要 真正想得通；不仅是表面想得通，更要行动做的通。
在 调研中，黄尖支行行长孙玉汉表示，要认真学习丁董事长提出的工作要求，并结合支行实际，迅速落实，尽早部署，革新思路理念，强化执行落实，确保完成总行部 署和自身规划的各项任务目标。各支行也应以高度的紧迫感和危机感，深入学习、贯彻、落实丁董事长在调研中提出的要求与指示，尽快打开工作局面，开展精准营 销和全面营销，确保完成月度和季度目标任务。
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