| 洪泽农商银行：以金融赤子之心服务“三农”发展 |
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| 发布时间：2015-06-10 16:59 点击： 次 |
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江 苏洪泽农村商业银行成立于2014年6月28日，由洪泽县农村信用合作联社改制而成。成立近一年来，该行坚持改制不改向，始终秉持“支农支小、专注于小” 市场定位不动摇，坚守农村金融服务本质，以变应变的金融发展之“道”，在金融改革发展的大环境中，以一颗赤子之心服务“三农”发展。
大道至简，优化模式提效率
农村金融的竞争优势在于机制体制的灵活。江苏洪泽农商行成立后，该行按照江苏省联社扁平化组织架构搭建要求，不断摸索建立适应洪泽县域实际的信贷营销管理模式。
2014年，该行在乡镇支行设立“三农事业部”的基础上，又对城区信贷市场进行详细规划调整，根据全县营销服务对象分类，建立起了“3+3+1”信 贷营销特色服务体系，即农村乡镇设有三个“三农事业部”，城区市场设立三个“微贷中心”和一个“小微直营中心”，深耕细作农村、城区小微市场“蓝海”。尤 其在城区小微市场营销上，积极引进小微贷技术，并通过“内部消化，转移栽培”等方式，初步建立起了独具特色、专业高效，具有“特种兵”精神的信贷营销队伍 和信贷文化基因，促进实现了哪里有市场、哪里有信贷需求，哪里就有洪泽农商行的客户经理营销服务的身影。
为 进一步挖掘小微市场，该行在小微信贷组织架构搭建后，积极组织开展了“12345”客户工程，实施分层、分类营销，按照“规模种植、规模养殖、个体工商、 水陆运输、专业合作社(含家庭农场)和外出务工户”六大类客户群，组织客户经理，进行链条式地走访交叉营销，确保实现培育孵化100个核心企业、200个 优质新型农村经济组织（主要指家庭农场、农民专业合作社），3000个金领客户，4000个优质个体工商户， 50000个有效农户。
截至2015年一季度，该行有效信贷客户数达10957户，投放涉农贷款16.94亿元，小微企业贷款16.69亿元，惠及1.3万户农户，159户企业，为县域经济的发展插上了腾飞的翅膀。
顺势而变，创新一直在路上
紧 跟市场客户需求，因时因势，加大产品的研发创新。近年来，洪泽农商行在完成“六新三系列”36个产品库的基础上，又开办了“金领红”企事业单位员工贷款、 理财系列产品、“益农存”储蓄产品，开展了“信用贷款送保障活动”，提高农户小额信用贷款额度，大力推广“公司+农户”模式，“易贷通”、“养殖宝”等信 贷产品以及水产养殖、规模种植产业链营销，有效地满足了全县小微客户资金融通的需求。在各类金融产品创新中，“养殖宝”贷款最能体现出洪泽农商行服务农村新型经营主体发展的金融赤子之心。
洪 泽县位于我国五大淡水湖之一的洪泽湖畔，是水产养殖大县。近年来，随着该县对水产养殖水域进行开发和规划，水产养殖逐步由零散向规模化、专业化转变。怎么 样让养殖户手中的养殖使用权及承包水域的养殖物等“死资产”活起来？破解养殖户无有效抵押物难题，为当地水产养殖户搭建融资渠道，一直是当地养殖户及洪泽 农商行关注的问题。当中，洪泽县白马湖特种水产良种场就受此制约，在申请信贷融资过程中处处碰壁。
面 对养殖户融资诉求，2014年，该行积极与洪泽县水产局、岔河镇政府对接联系。很快，在洪泽农商行的推动下，该行推出了养殖权证抵押贷款。该产品以水域滩 涂养殖使用权及水域附着物作为抵押物，养殖户只要在水产养殖管理部门取得“水域滩涂养殖使用权证”，提供与村级及以上政府签订的水域滩涂养殖经营合同，并 出具所在地村级以上政府出具的同意抵押的书面证明及处置抵押物等承诺或协议后即可申请贷款。
随着养殖权证贷款的推出，洪泽县白马湖特种水产良种场融资难问题迎刃而解，当月就获得洪泽农商行提供的260万元养殖证抵押贷款。
牵手科技，着力改善客户体验
随着互联网金融的发展，“互联网+”成为金融改革的关键词。2014年以来，洪泽农商行按照做深做透本地市场的方向要求，融入互联网金融发展潮流，加强网点统筹规划，丰富渠道建设，巩固和扩大“便利型”金融服务，着力在改善客户金融服务体验上下功夫。
推 进智慧银行建设。有效结合社区居民实际需求，汇聚市场上最前沿的金融应用技术，将传统银行、互联网银行、金融超市等理念融为一体，设立了淮安市首家“智慧 银行”，与传统银行相比，该行“智慧银行”设有VTM自助终端、虚拟迎宾、体感互动橱窗、金融产品轴、智能饮水机、智能售卖机、快递柜、微信打印机、智慧 诊疗、互动全息贵金属展示以及智能理财中心等金融设施及服务区域，着力从细微处改进客户体验。
丰 富微信银行功能。小微信，大未来!动动手指，不用找熟人，不用跑柜台，微信也能申办贷款，这将不再是新鲜事。2014年以来，洪泽农商行着力推进微信银行 建设， 2014年8月，洪泽农商行官方微信平台正式建立，经过三个月试运行后，官方微信再一次升级，增加了自定义菜单栏，让微信平台不仅仅是文化和品牌的宣传阵 地，更成为创新服务的支撑和舞台，账户查询、业务预约、生活缴费、转账汇款、购买理财产品等金融服务都可以在指尖解决。
随着金融市场改革步伐逐步加快，金融市场竞争日趋激烈，作为“农”字当头的农村中小金融机构，洪泽农商行秉持“以客户为中心”服务理念，在服务城乡经济发展中，居民创新创业中，始终以一颗金融赤子之心践行“普惠金融、责任银行”使命。
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