| 盐城农商行：抢抓社区正当时 |
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| 发布时间：2015-08-03 16:25 点击： 次 |
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7月23日， 丁学工董事长、姜建南副行长到盐都区、亭湖区支行调研指导城区业务拓展工作。要求城区支行要以时不我待的紧迫感和危机感，投身到改革中来，发挥不怕难、不 怕烦的吃苦耐劳精神，迅速改变业务营销方式、人员组织模式和网点运营特色。以进城农民为目标对象，立足做小做散，开展以“家庭金融”为主的一揽子金融服务 营销，狠抓财政存款的二次分配，做好资金归集。
明确工作重点，瞄准客户目标。城 区支行要以社区为重点对象，尤其是以近年来进入市区工作、生活、务工的农民为目标，这一部分客户对我行了解，有一定的感情基础，同时这一部分人有的因为拆 迁入城、有的因为事业发展进城，在资金实力和基础上，都比农村居民高。城区支行要根据自身特色，选择部分社区作为营销重点和示范点，做好客户信息筛选，下 一阶段，在信贷服务上，可以尝试开展类似“农务通”的针对此类“新市民”信用贷款产品。
创新营销模式，助推家庭金融。城区支行要集中人员力量，重点开展走出去营销，以帮助市民开展“家庭金融”为主的金融服务，开展一揽子金融产品营销。一是全员营销。破除当前“只有客户经理负责营销”的理念，开展全员营销，全员上门，改变城区网点薪酬绩效模式，对于城区网点员工薪酬仅执行最低生活保障，更多以绩效部分发放，激发员工走出去营销的热情。二是找准信息。我行当前要以近年来进城定居、打工的原农村居民为目标群体，开展针对性营销，这部分群体过去对我行有了解、有感情，我行牢牢抓住这部分客户，以拆迁安置小区为主，走进社区开展营销，以街道、社区、物业等相关干部、人员为抓手，拿到最新最全的客户信息。三是组合营销。综合手机银行、代签水电费、有线电视费等业务，最大限度集中各种功能，开展捆绑营销，市区各机构首先要以“四通”贷款客户为目标，邀请客户开通相关业务功能，使现实客户变成成熟客户，提高客户为我行的用户黏度。四是借助外力。善于找到和小区居民较为熟悉的渠道和个人，如街道负责人、物业、小区水电工等人，配套考核资金或者派发小礼品等，加强与这部分人的联系，从而增强与客户的联系。
坚定做小做散，积累客户资源。市 区支行在组织资金工作中，要善于抓住财政资金的二次分配，摸清资金的取向，不怕难、不怕烦，上门服务，开展营销，争取资金在我行归集，二次分配后的财政资 金更加稳定。同时市区支行要提升客户数量，以“小”、“散”的客户和资金为目标，以小客户形成客户和业务的聚集，从而带动业务规模的稳健提升，也有利于各 种账户活期存款聚沙成塔，形成资金的正常周转，降低组织资金的成本。
市 区支行全体干部员工必须认清当前紧迫形势，全行利差不断缩减，各项收入必须保证全行日常运营、保障股东权益、保障存款人收益和全行员工的切身利益。行兴我 荣、行衰我耻。在关乎全行发展的关健时期，希望全行员工凝心聚力、转变思维、走出去营销，迅速找出全行业务发展新的增长点与驱动力，实现“大家”和“小 家”的共生共荣。
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