| 盐城农商行：一枝独秀迎春来 |
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| 发布时间：2016-03-11 17:00 点击： 次 |
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——马沟支行“开门红”工作成效显著
截 至2月7日，马沟支行各项存款达成8.84亿元，较年初增加3.53亿元，当日新增对公存款1亿元。马沟支行紧紧围绕总行“开门红”工作重心，落实总行领 导要求，将组织低成本资金作为支行“开门红”特色，当前银行卡活期存款超过1亿元，在全行营业机构中形成了一枝独秀的“开门红”工作格局。
低成本资金见成效
在 利率市场化的金融改革背景下，只有组织低成本资金，才能降低综合资金成本，从而提升资金收益。马沟支行从我做起，一是常态化做好柜面营销。该行在柜面每个 窗口都安排了护手霜等贴心小礼品，客户到柜面办理银行卡业务时，派发礼品并主动营销，鼓励客户将闲余资金存在卡中，并宣传讲解银行卡和电子银行方便、免 费、快捷的优势，告知客户我行银行卡支持微信、支付宝等第三方支付平台。二是巧妙用好现金预约登记簿。现金登记簿是每个支行柜面现金预约业务的普通记录 簿，但是马沟支行善于巧妙利用，每日营业终了，对现金预约登记簿进行查看分析，找到其中经常预约，大额预约的客户，跟踪联系，为其办理银行卡，并开办手机 银行，鼓励客户使用银行卡，并跟踪其上下游，最大限度使资金在我行循环。
差异化考核促营销
马 沟支行在考核方面，颇有自己的特色。郝其栋行长说道：“考核是转变员工意识、推动员工营销、保证员工收益的重要渠道，不仅要公平合理，更要起到指挥棒的作 用。”该行根据支行全年任务目标，根据每个员工的工作岗位量身定制考核办法，而非采取笼统的“一刀切”考核。今年以来，按照上级要求，高新区政府集资的2 亿元逐步退资，每天都有很多客户前来办理业务，日均发生100笔相关业务，该行为了促进退资资金的再回流，制定了退资回流考核办法，这就为对公窗口制定了 专项考核办法。同时，该行还加大了对大堂经理的考核，充分调动了员工做好大堂营销的积极性。对于员工因差异化考核造成绩效差距较大的现象，该行郝其栋行长 总能通过其他业务的营销考核来促进平衡，这样一来，不仅避免了绩效分配差距过大的现象，更充分发挥了每个员工的优势，调动了员工积极营销的主动性。产生一 举多得的效果。
合作型团队生能量
马 沟支行拥有一支积极向上、充满活力的员工队伍。员工年龄结构偏向年轻化，更容易沟通和交流。也多了很多相互理解和体谅。在面对矛盾和问题时，郝其栋行长总 能及时有效化解，他总是很形象地打比方说：“锅里有了碗里才能有，但是碗里没有锅里肯定没有。”正是通过这样的激励，不断化解矛盾，调动员工积极营销的热 情。同时，他还能以身作则，率先冲在前面，“开门红”期间，郝其栋行长让他放假在家的12岁的女儿一起在大堂帮忙，疏导客户，维持秩序，再加上6名大学 生，1名大堂经理和2名客户经理，从而保持了良好的营业秩序。支行行长的率先垂范，更加激发员工努力做好营销和服务，同心同德，一起悉心浇灌着马沟支行的 业务发展，使马沟支行品牌如一支迎春的腊梅，在寒冬里傲然绽放。（曹溪）
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