| 扬州农商银行：“四步到位”助推首季“开门红 |
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| 发布时间：2016-04-07 17:43 点击： 次 |
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一年之计在于春，首季是人流、物流、资金流集聚的关键时期，是抢占市场、赢取全年发展先机的黄金季节，扬州农商行把首季的组织资金工作和信贷投放作为重中之重来抓，精心谋划，周密安排，细化措施，狠抓落实，“四步到位”全面部署首季业务发展。
一着不让，组织资金营销到位。一是做好乡镇储蓄存款的宣传维护工作。各支行抢抓首季吸储的有利时机，以总行组织的金融知识进乡镇系列活动为契机，以在村组及社区通过拉横幅、搭宣传台、派发宣传品等多形式开展宣传，提高该行产品服务的影响力和美誉度。二是紧抓对公存款和低成本存款的有序增长。在2015年 底，该行就开始加强客户的账户资金归集工作，了解辖内资金动向，提早介入。通过代发工资等业务做好资金留存工作，广开户、多开户。同时，该行抓住年末这一 财政资金收付的重要时间，结合辖内特点，加强与政府平台的联系沟通，大力挖掘特色储源，争取拆迁分配等专项资金的落户，促进财政性存款、低成本存款的稳步 攀升。三是加强客户关系管理系统（CRM）的运用。通过2015年上马的CRM系统，各支行筛选出目标客户，分析重点客户的资金变化特点，有针对性地对客户进行精准营销。
进村入户，信贷需求了解到位。首 先，以首季业务竞赛为契机，加大走访力度。新年以来，各支行进村入户，加强客户情况摸排，主动关心客户资金需求，逐步摸清辖内的企业、商户的经营情况及居 民的消费投资意向，选择好目标客户群，有序进行贷款营销。其次，坚持风控优先，有效防范信贷风险。在投向上，重点投放涉农、个私业主、小微企业等贷款，实 现客户多元化。在考核上，实行大额贷款折算制度，引导客户经理分散风险。此外，针对春节前后的资金风险爆发期，建立跟踪报告制度。年初开始，各支行都加强 了对存量授信客户的跟踪了解，一旦发现经营状况有恶化苗头或发生重大风险事项，将及时采取措施，并立即上报总行主管部室。
精细管理，资产结构调整到位。一是严格落实信贷流程再造后贷款发放管理工作。首先取消各支行的贷款授信权限，所有贷款授信上收总行审批。其次，对信贷档案资料统一上交总行，实行集中管理。二是严格落实贷款按月结息制度，确保利息足额、及时入账，减少应收利息的拖欠留存，提高收息水平。要求各支行对无法按月结息的客户进行上门走访，督促还息，确保首季资产结构的稳定。三是进 一步降低负债成本。通过积极代理市区范围内公用事业费、行政事业性收费及罚没收入代收业务、财政供养人员工资代发业务，确保低成本负债保持一定的增长幅 度，提高活期存款、银行卡存款和财政性存款的占比。四是创新资产管理业务，通过发行同业存单、大额存单和二次资本债等主动负债工具来合理配置资产负债结 构，实现负债资金来源多元化，降低负债的成本。
警钟长鸣，合规安防管理到位。合规和安防管理是首季业务“开门红”的重要保障。一是督促支行行长重视合规工作。落实总行《合 规达标创建工作评价办法》，上马积分管理系统，要求各支行合规管理员定期查询积分管理系统，了解本单位的积分状况，查找问题根源，针对性地开展合规学习， 提高问题整改率，避免屡查屡犯，整而不改。二是充分发挥民主稽核自我排查的作用，强化员工的从业行为管理。各支行行长和部门主管作为合规管理第一责任人通 过对员工的积极引导，确保总行的“十个必须”落到实处，“三十条禁令”决不沾边。三是开展全面安防检查，做好业务高峰期的应对准备和预案。从全行层面启动 安全大检查，此次检查涵盖消防、安保、电信诈骗等几个方面，全面梳理业务安全条线，力保业务旺季的平稳经营。
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