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在这片孕育生机的大地上，在这座日新月异的城市中，在经济形势复杂多变、实体企业经营困难、市场化改革纵深推进、区域金融竞争日益激烈的背景下，有这样一群金融创业者，他们始终坚持服务三农产业、小微企业和社区居民为己任，6年，2000多个日日夜夜，栉风沐雨,扎根盐阜，紧扣盐城经济发展的脉动，勇当服务本土的金融主力军。六载春秋，四季更迭，实现了各项业务有质量增长，效益稳步增加。一家资产质量优良、盈利能力持续，党委政府肯定、监管部门放心，市场认同度高的本土银行在竞争激烈的金融市场中站稳了脚根、树立了品牌、深入了人心。
这，就是盐城农商银行，历经几代人的戮力同心，穿越半个世纪的砥砺前行。组建银行6周年，而在这看似普通的第6个年头里，我们以共克时艰的斗志换来了各项喜报频传：各项存款突破200亿元，各项贷款达成140亿元，今年一季度末，存贷款增幅双双位列全省第3位……
银行又一年，让我们一起悉数这一年中的变革，重温那365天的风雨彩虹。
金融春风又一次吹绿三农大地
农村，是一片广阔的天地，而如今，沉睡的土地正在沐浴着春风，逐渐苏醒。三农产业发展带动了农业生产、消费需求升级，2015年初夏，总行领导班子深入基层调研农户小额信用贷款的业务需求和模型。经过数月的反复推敲，"农务通"贷款应运而生。从6月份开始，全行21家"农务通"营销机构组织员工深入到农户家中，逐户登门、收集资料、采集指纹、签订合同、现场发卡，7月，在现有工作的基础上，开展组合营销，注重质量、提升效果，扎扎实实做好"农务通"推广工作。"农务通"发卡仅80余天，总量即突破20000张。截至2016年5月24日，累计发卡34885张，用信3591户，用信金额13199万元。"农务通"营销工作，最大的成果并不在于发卡本身，而在于增强客户经理主动营销意识，增进农户与我行的鱼水关系。一方面，客户经理主动走出去，挨家挨户营销宣传，把最贴心的服务送到农户家中。营销人员的主动营销意识逐步养成，逐步深入人心。另一方面，"农务通"贷款将农户、银行和基层干部有机地结合在一起，改善了三方关系，增进了三方之间的交流和信任，最终实现互利共赢。
雨露甘霖再一次泽润小微企业
2015年初，伴随着冰雪逐渐消融，冬天的脚步逐步走远，然而小微企业的寒冬仍在考验着企业的生存与发展。面对经济形势下行态势，盐阜大地乃至全国的小微企业正经历着订单不足、效益下降的困境。在这样的背景下，一是深入开展需求调研。总行领导多次深入企业开展调研，力求改善对小微企业的金融服务。主动与小微企业"抱团取暖"，以"一企一策"为原则，灵活运用多种方式支持企业发展。二是丰富企业金融服务产品。通过与市财政局、科技局、经信委的对接，成功的开发了"盐科贷"信贷产品，对科技型、成长型企业展开融资服务，适当放宽信贷质量容忍度，不抽贷、不断贷，较好地帮助此类小微企业解决了实际困难，度过了经济下行期的难关，受到小微企业的普遍赞誉。三是优化公司业务流程。进一步发挥无纸化审批优势，对新客户由支行客户经理贷前调查，直接报总行授信管理部集中审查，对老客户均实现提前授信，给企业"定心丸"，真正实现贴心服务。一季度，小微企业贷款余额519277万元，比年初增加72355万元，增幅16.2%，列全省农商银行第3位。
暖心服务又一次赢得一片掌声
2015年7月份，正当农村支行"农务通"营销如火如荼的时候，市区支行也按耐不住，在总行领导的悉心组织和指导下，一场"家庭金融"营销战役在市区支行悄然打响。一是强势推进"四通"贷款营销。2015年下半年，市区支行按照"批量发卡，上门营销"的模式推进市区"公务通、医务通、教务通、黄海通"贷款营销。对大市区范围内的政府机关、学校、医院等单位进行逐步筛选，上门开展一对一服务，巧借外力，制定目标，逐步推进。使我行"四通"贷款业务取得突破性进展。二是开展综合业务营销。以拆迁安置小区为主，走进社区开展营销，以街道、社区、物业等相关干部、人员为抓手，取到最新最全的客户信息。综合手机银行、代收水电费、有线电视费等业务，最大限度集中各种功能，开展捆绑营销。三是探索社区银行模式。2015年8月7日，总行领导组织带队，到他行学习"社区银行"项目。并进行深入讨论座谈，开展"社区银行"、"网络银行"、"智慧银行"的思考，摸索适合我行发展的"社区银行"模式。2016年3月，我行第一家"智慧银行"正式对外亮相，开启了我行"智能化"、"现代化"金融服务的新纪元。四是推进标杆网点建设。2015年，标杆网点建设按照"由慢服务向快服务、由单服务向全服务、由等服务向找服务"转变的总体要求，经历了从形似向神似的蜕变和升华。窗明几净、微笑服务、规范服务成为了各支行随处可见的场景。各类服务故事和典型不断涌现。
转型创新再一次集聚发展动能
转型发展，是新形势下金融行业谋求生存和发展的有力武器，在这一年里，我行管理创新获得上级单位的认可，着力推行的运营管理平台二期，强化运营治理改革，得到了省、市两级监管部门的高度评价。我行运用大数据开展农户贷款模型建设，也得到了人民银行的认可。在这一年里，全行坚持"内控优先，制度先行"梳理出台相关业务管理制度、办法和流程。以合规系统为支撑，提高基础管理水平。出台合规管理指引，切实增强全员合规意识。同时，创新开发了多种金融服务产品：2015年7月，"闪付通"项目正式启动，成为我行便民服务的一项重要举措。12月，在同业金融业务上，成功发行第一期同业存单产品。2015年末，为了加强对盐都行政服务中心的金融配套服务，"创业支行"正式营业。在组建银行的第6个年头里，总行继续被认定为银监会"监管二级"良好银行，省联社等级行保持AAAA级，获得盐城市公安局授予的"先进集体"、"集体三等功"荣誉称号；总行团委获得盐城团市委"服务发展奖"，并入选成为共青团江苏省委"五四红旗团委"创建单位。盐都区支行杨书琴荣获全国总工会"五一巾帼标兵"、江苏省"劳动模范"；五星支行获得江苏省总工会"五一巾帼标兵岗"；总行营业部被评为"中国银行业文明规范服务四星级营业网点"。
人本情怀再一次点亮企业使命
慈善奉献不停歇，爱心接力永相传。作为根植盐城的本土银行，从建设之初，就以高度的社会责任感为己任，开展各类公益慈善活动来回馈社会。近年来，我行秉承"责任银行，和谐发展"的理念，在业务经营快速发展的同时，积极履行社会责任，开展扶贫济困、捐资助学、慈善捐赠、无偿献血等公益活动，树立了良好的企业形象。2015年3月，借助更名之际，一次性向市残疾人联合会捐赠50万元，表达企业的一份爱心；总行连续9年举行"放飞希望、成就梦想"捐资助学活动，累计发放助学资金140万元，帮助90名贫困学子实现大学梦想；向步凤镇王姚村资助10万元，帮助该村脱贫致富。2016年5月，组织开展"热血青春，五四献血"活动，树立了支持社会公益的良好形象。在回馈社会的同时，组织开展各类文体活动，增强队伍凝聚力，让员工切实感受到大家庭的温暖。连续多年开展"文化节"、"体育节"等重要文体活动，通过技能竞赛、知识竞赛、演讲比赛、文艺汇演、趣味运动会等丰富多彩的活动，凝聚队伍力量、增强员工体质、发掘优秀人才。参观泰山庙新四军抗战专题展、大丰知青馆、盐城好人馆和祭扫五条岭革命烈士陵园，增强员工爱国主义情操。
改革发展将永远充盈奋进动力
回望来时道，我们收获满满，眺望前方路，我们信心满怀。在银行组建的第7个年头里，全行上下将继续紧紧围绕着上级的要求，百尺竿头，更进一步。以百倍的决心和千倍的勇气，奋力拓开经营管理的蓝海，翻开银行改革发展的新篇。
勾画蓝图，规划战略目标。良好的发展愿景是推动企业发展的目标导向。一要加快推动跨区域经营，未来要在盐城市内县域加快网点渠道布局，提升区域经济金融辐射能力，提增银行发展规模。二要加快网点结构调整，以适应市场需求，向功能全面、规模精简的现代化、智慧型网点调整，加快社区银行建设，为社区居民提供方便快捷的金融服务。三要积极谋求上市，提升银行发展综合实力和品牌影响力，做强做优做精本土银行。
深化改革，抢抓发展机遇。一是开展三农专业服务。当前，土地流转不断加快，规模化种植成为发展趋势，"两证"确权、登记、交易成为趋势，全行要在继续推进农户小额农户信用贷款卡基础上，紧抓农村"两证"确权契机，对于符合条件的农户采用抵押等方式增加授信。二是加快产品创新。在充分分析客户需求的基础上，加大对客户关系管理系统的应用力度，加快建设产品研发中心，拿出更多更优更适合农民、市民的金融产品。三是提升市场份额。始终瞄准市场和客户，巩固农村、主攻城郊、拓展城区。
致力转型，强化精细管理。一是强化精细管理。注重开源和节流，加快建设管会系统，优化绩效系统，使每一项业务对全行的贡献度都能一目了然，让员工直观了解每一项营销对于总行和个人产生的经济效益。二是坚持效益导向。引导全行围绕效益做好营销工作，增强基层对成本和效益的考量意识。在信贷管理方面，明确业务定价权，实施分层分级授权管理，并通过考核引导营销人员进行最优定价。三是强化科技支撑。在组织架构和流程设计过程中，要加大科技支撑力度，通过系统检测风险、控制流程，减少人为因素，提高办事效率。让转型转制的理念和实践深入人心、融于血脉。
银行又一年，历史又一页。发展没有终点，精彩仍将延续。展望未来，从今天开始，无论前方是狂风暴雨，还是惊涛骇浪，我们600余名商行人，都将携手并肩，荣辱与共，进一步加快商务转型，深化金融创新，加强风险管控，完善法人治理，促进稳健永续发展。在经济新常态中，笑看风云，傲然前进……
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