今年以来，针对粮食收购旺季资金需求量大，已有贷款授信不能满足收购资金需求等情况，灌云农商银行推出了为全县粮食及农副产品经营户量身打造的贷款新品种——“丰收贷”。截至2016年11月末，该行已发放夏粮收购贷款8900万元，秋粮收购贷款1500万元，解决了430户粮食收购大户的资金需求。

　　提前调研，主动授信。面对季节性收购资金需求形势，该行主动走访调研辖内粮食收购大户，了解他们的资金需求规模以及常用的融资渠道。同时，做好资金需求测算，主动对接，对没有授信的及时授信，对授信额度不足的，及时调查增加授信；对收购大户进行临时授信，根据客户资金实力、信用及粮食收购经验等因素，对其信用授信或保证授信，主动、灵活的满足客户资金需求。

　　创新产品，规范发放。该行专门制定《“丰收贷”贷款管理办法》，开辟了收购资金供应“绿色通道”。采取先授信、后用信的方式，对粮食收购大户临时授信，一次性放贷，专款专用；根据粮食收购旺季时间确定，夏粮收购贷款时间原则上不超过3个月，秋粮收购贷款时间原则上不超过4个月，按月结息、到期还本，上门服务，信用贷款加上其他方式贷款总额度不超过100万元。同时，创新性提出“信用积累”的理念，如果贷款户本次用款正常，还款及时，下次可享受多重优惠政策，该举措很大程度上增强了客户的黏性。

　　加强管理，延伸服务。为更好地做好粮食收购金融服务，该行加强“丰收贷”管理，要求客户经理逐户排查粮食收购户，大额贷款实行二次调查，并要求客户将流动资金存入该行的结算账户，加强收购资金监管；做好贷后检查，实时关注粮食收购、销售、资金回笼情况，控制信贷风险。同时，对该类客户推广粮食收购非现金结算，明确专人到收粮大户等处进行现场业务辅导，从而有效缓解现金供应压力，确保收购资金“封闭管理、专款专用”，防范现金结算风险。到目前，该行“丰收贷”没有出现一笔不良，真正做到了贷款放得出、收得回、有效益。