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 2017全国银行春季校招:201794592
商会会员企业以团体名义与银行洽谈业务，银行借助商会平台有力的信贷担保和有效的贷后管理等发展业务，实现商会企业和银行的共赢，已经成为金融发展趋势。紫金农商银行城东支行秉承“一心、两线、三点”的信贷综合服务转型方案精神，以加入南京市钢铁贸易商会为突破口，直面商会200余家企业资金需求，扎实推进钢贸行业信贷综合服务工作。目前，该行钢贸类贷款授信51户，授信总额3.53亿元，2016年新增授信1.49亿元，户均产品使用量6.05个，销售归行率21%。
强化资源配置，分层营销。为最大限度激发和调动客户经理工作热情和积极性，该行实行“激励直通车”，在费用上配套支持入会会费的同时，拿出一定费用对外日常搞一些活动，对内进行营销计价。同时，结合“网格化”管理要求，明确钢贸商会对接机构，并将会员企业分户到人。该行营业部主要负责对接南库片区存量会员企业，该行南趸支行主要负责对接南京钢铁数码港片区存量会员企业，成立专业营销团队，零售业务二部主要负责对接南库和数码港片区新增会员企业。
强化业务对接，密切关系。在钢贸行业前景不明朗的年初，该行通过大量调研了解到钢贸行业努力通过服务转型和渠道优化提升发展空间，判断2016年将会企稳回升。2016年3月，该行成功当选南京市钢贸商会副会长单位，4月25日成功签订战略合作协议，从普通“伙伴”关系向亲密“靠山”关系迈进了坚实的一步。该行借助商会平台，进一步了解会员企业的实际情况，增强了风险抵抗能力。对已经梳理明确的重点营销对象实行名单制管理，逐户、多次实地走访，深入了解企业经营现状、资金需求和营销空间。同时，根据增户扩面工作要求，对南库市场、中央金域等钢贸企业集中的市场开展扫楼式营销，先后共拜访近百家钢贸企业，从多层次客户了解对行业不同的理解和信贷需求。
强化深度挖掘，拓宽合作。作为南京市钢贸商会的副会长单位，该行对钢贸商会的例会“逢会必到”，参加例会频率甚至超过了部分会长单位；多次参加钢贸商会有关论坛，站在钢贸商的角度，从钢贸商的利益出发积极参加各种讨论，得到了与会钢贸商的广泛认可。到2016年年底，该行与商会22家副会长以上单位中的18家企业建立合作关系，合作比例达81%，其中新增贷款余额1.06亿元，占2016年新增钢贸类贷款余额的72%。钢贸会员企业与该行深度合作范围更广了、意愿更强了，授信企业户均使用产品数7个，有些企业向该行主动提供优质资产进行担保，有些企业基本户向该行回归，现有关互助互保基金成立事宜正在洽谈阶段。
该行表示，下一步将继续以“一心，二线，三点”信贷综合服务方案精神为指引，做深做透钢贸市场业务，着重研究其中型材、板材、管材、金属制品等四大终端销售产品类别的经营模式、客户群体及融资模式，推出“金钢贷”等特色产品，为更多的会员企业解决“融资难”问题。
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