“企业自主创新金融支持中心”作为昆山农商银行服务昆山市创新型企业的专营机构，自2016年3月正式挂牌以来，认真贯彻落实苏州市和昆山市关于金融支持企业自主创新行动计划和转型升级创新发展六年行动计划的各项决策部署，通过借力“苏州综合金融服务平台”，不断创新金融产品工具，强化立体营销服务，推行路演化体验，做大规模精准对接，为本地轻资产创新型企业转型升级供有力的金融支持。

　　创新信贷产品和贷币工具

　　一是制定出台多项创新金融产品工具，引导支行扩大创新型企业投放。“中心”制定并出台了《企业自主创新金融支持中心专项业务管理办法（试行）》,先后推出了“三板贷”、“科贷通”、“科技创新券”、“信保贷”四个新产品，明确金融支持的信贷要素和具体授信要求。该行先后发布18份授信扩面名单，推动支行开展名单内企业营销走访，引导支行结合辖内企业实际，积极加大信贷投放，切实解决轻资产创新型企业融资难问题。支行在推动过程中得到了创新型企业送来“企业发展快资金遇障碍，送来信保贷转型升级快”锦旗赞扬，极大地鼓舞了客户经理的投放积极性。截至2016年年末，4项创新科技类融资产品贷前调查57笔，授信申请22610万元，累计用信38笔，用信金额14350万元。二是灵活运用货币信贷政策工具，为创新型企业腾挪出更多信贷规模。该行积极参与信贷资产质押再贷款试点，填报人行内部评级系统数据采集模板进行再贷款评级，向人行争取流动性支持，以腾挪更多信贷规模支持创新型企业发展。截至12月末，人行已核发内评系统通过38户，可接受14户，再贷款规模基数超5.8亿元，并启动第二阶段评级数据采集以扩大再贷款规模基数，预计新增上报100户。

　　推行立体地图和联动营销

　　一是主动对接市镇区各级政府部门。通过对接金融办、发改委、科技局、商务局、经信委等政府部门，紧密联系开发区、高新区等八镇三区，做好各产业基金、各类风险补偿政策、各项应急资金的承接与服务工作。二是积极参与各商会、协会的企业交流活动。采用“产品推介会”、“联谊会”、“主题沙龙”等形式，提升形象，以线带面，开展“上下联动”、“本外币联动”、“公私联动”工作，实现“1+1>2”效应。截至2016年年末，中心围绕“创新科技金融服务，助力科创企业融资”这个主题，牵头27家本地支行以“总行+支行”上下联动营销形式，先后举办了“花桥台协会推介会”、“八镇三区创新金融产品路演推介会”、“异地商会推介会”、“四川商会推介会”、“开发区台协推介会”等18场累计“千人客户体验”推介会，以讲故事的形式详细介绍了该行公司、个人等各类创新金融产品，阐释“信保贷”等科技类融资、供应链融资、出租类融资、质押类融资、特色融资类业务区别于传统信贷产品的创新举措，介绍了各类产品的适用情况、准入企业类型、发放要求等，为该行下半年开展的授信扩面工作提供了丰富的金融支持。三是推广优质拳头金融产品。牵头发动全行员工积极参加“苏州综合金融服务平台”金融产品票选活动，该行“固融贷”产品成功获选“明星产品”奖。由于该业务具有用途广、额度高、期限长、还款方式活特点，经过推广后获得广大客户青睐并接受。截至2016年年末，该行“固融贷”贷款余额147644万元，比年初新增76192万元，增长106%。

　　对接线上需求做大平台规模

　　一是梳理名单内存量授信客户贷款数据。推动昆山辖内27家支行开展存量企业在“苏州综合金融服务平台”上的企业注册、融资发放等业务活动，扩大该行以及平台的影响力。二是精准发力聚焦信用新增授信户投放。积极引导支行以企业信用评价为核心，综合考量企业的履约和偿债能力，为高成长性、轻资产的企业提供信用贷款在平台上的对接；加速金融资源投入创新型企业，推动授信扩面落地率，扩大新增授信平台对接规模。支行客户经理踊跃参与，走访企业现场指导或电话联系线上协调，抓住每一次与客户互动机会推动平台注册与融资发布。到2016年年末，该行累计为创新型企业解决了271项需求，共融资43.71亿元，融资总量规模位列苏州市范围27家金融机构前十位。