为夯实信贷投放基础，提升信贷服务针对性，扩大贷款市场占有率，泗洪农商银行主动出击，锁定重点客户群体，加强储备和维护，通过上门对接服务，该行共储备、预约贷款2.27亿元，到今年1月末，已经投放到位1.33亿元。

　　明确目标，分工协作。根据市场客户特点，重点锁定全县3086户四类经济组织（家庭农场、种养大户、专业合作社、产业化龙头企业）、4599户沿街商户、511家企业、县内各优质楼盘以及49所外出办学机构，主动加大与政府、园区管委会和乡镇村组的协调力度，积极争取支持和配合。同时，强化内部分工合作，机关负责牵头对接外出办学客户；农村服务部负责指导、组织支行授信；公司服务部负责做好优质企业客户服务；消费部负责组织对按揭楼盘营销；支行负责辖内四类经济组织、个体工商户以及企事业单位客户维护和授信服务，有效确保任务分解到位、责任落实到位，措施要求到位。

　　分类营销，灵活服务。针对不同类型客户采取不同的维护形式。首先，在产品分类营销上，农村主要推介“两权”抵押贷款、“创业小钱包”、农机贷等12类产品；城区支行主要推介手机自助贷、公职人员信用贷款、高端客户消费贷款等11类产品。在不同类型客户维护上，针对重点纳税企业客户，通过实地走访、调查，形成详细的分析报告，便于后期授信；针对四类新型农业经营主体，通过农委、农工办获取名册，逐户走访、建档、授信；针对城区商圈、街道个体工商户，开展走访“扫街”活动，将走访采集的数据信息录入运管系统并锁定，以便后期跟进；针对企事业单位公职人员及高端客户，实行单位包片维护工作，将服务跟进责任细分至支行、至个人；针对务工客户及外出办学企业，通过多方关系或乡镇村组干部采集信息，主动到聚居地开展集中宣传营销。

　　严格考核，强化推动。注重通过考核激励调动全员储备信贷客户的积极性。在反复研讨的基础上，制定了《贷款客户储备考核方案》，采取百分制考核，分别根据每个目标群体的营销难易程度，明确基准分和加减分标准，按旬通报进度，按月排名考核，对连续两个月目标未完成且排名后三名的单位和个人，由分管行长进行诫勉谈话，从而倒逼各单位既要追求达成目标，又要创先争优，超额高效储备一批信贷客户。此外，强化跟进督查，实行分管领导和机关部门包片蹲点，负责对活动中客户信息的采集、授信、后续维护工作进行督查指导，重在帮助找问题，找原因，找方法，对蹲点包片责任人与对应支行实行同奖同罚，既确保了支行工作落实的力度，又强化了后续跟进督促的力度，提升客户储备的质效。